小型超市策划方案ppt课件

,乐淘超市营销策划,制作人：11企管叶帆,乐淘,蓝色为主色调，沉稳大气的蓝色展示出乐淘以诚信为本的经营态度。蓝色中一抹粉红色的“笑脸”，代表了消费者满意的微笑。“笑脸”所要传达的，除了愉悦轻松的网购体验，更是商家对服务和产品质量的承诺,第一部分乐淘超市简介,超市面积不大，但货物还算齐全。,学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。,学生自主管理经营的小型超市。,3,大学生超市开业有乐淘公司以及老师指导,1,2,4,第二部分策划方案亮点,一、协同行销联合行销,与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。,二、低价行销,作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20的顾客创造80的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。,利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作，不定期的传播学生超市的信息；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。可以以“纺院学生超市杯”冠名等形式。,在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。,举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。,三、公关销售,四、情感行销,五、口碑行销,第三部分市场现状分析,外部环境分析,内部环境分析,第四部分消费者分析,消费者购物行为情况,在众多因素中，地理位置、环境以及价格占据的优势较大些，说明当消费者选择超市的时候，更注重地理位置、环境卫生以及价格因素。卫生安全和购买方便是消费者所希望的，价格实惠也是消费者所关心的。,而在调查的消费者当中，影响他们购买本超市最重要的影响因素是地理位置（位于学生经常活动地带，学生宿舍，与教育超市相比，自然便利些。）,影响消费者选择本超市的原因,消费者购物时间及购物种类分析图,消费者购物对比图,消费者购物时间对比图,第五部分渠道策略,纺院附近大型的商品批发市场网络市场，比如淘宝商城，东京，乐淘等知名购物网站直接与一些商品生产商进行批发销售,第六部分价格策略,以总成本加成定价法为主，竞争导向定价法为辅，保持本超市的价格竞争优势,第七部分学生超市swot分析,价格,服务,Textinhere,环境,交通,便捷,货物摆放有序，消费者便于锁定目标。,接近教学楼学生活动多，方便消费者。,整洁的物品，光滑的地板，无尘的货架。,与教育超市及外面的食杂店相比之，这是消费者购物的惠地。,学生自主营，服务态度好。,超市优势,1、学生超市规模偏小，难以再扩张。2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。,1、有良好的地理位置。2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超市的特色。4、成本低，支付员工少量工资。,学校教育超市,时间,规模,资金,技术,超市威胁,校外食杂店及大桥商业街,第八部分超市定位,南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。,经常逛超市的学生及有消费需求的学生。,定位方式和定位战略,避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。,1、服务差别化战略：利用学生超市的特点，学生经营，服务到位。2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。,第九部分战略整体规划,我们要树立良好的形象,广告战略,海报及贴士,提高知名度,第十部分促销安排,（一）超市店庆就来送,促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获得优惠，或给予小礼品。促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。促销安排：A、凡在本超市购买商品的消费者就赠送小礼品。B所赠送的小礼品需要印有所举办活动字样。C在选择的小礼品上，需要可以长期使用，有纪念价值。（ps:赠送的礼品需要多加考虑，应当做到能给消费者留下深刻的印象，要做到奇特的同时，也要注意成本。）,（二）“超低价”活动,对一些商品可能面临积压的，为了加大促销，可以考虑“超低价”活动，促进销售。,（三）价格分层活动,（四）商品大拍卖活动,采用价格分层，有利于集中目标顾客，通过发放会员卡，培养忠诚顾客。可以将价格分为会员价、特价、日常价。,第十一部分后期战略,扩大经营场所，由于本超市的可复制性采取“加盟为主，设立分店为辅”的形式，在全省各大高校开展