销售述职报告ppt课件

.,马云述职报告,.,计划,目标目标达成情况,客户拓展情况,产品方案学习情况,存在的问题、需要提高的地方,存在的困难,1,2,3,4,5,6,.,第一部分,目标达成情况,.,1、每周拜访10个用户完成80%,2、迪普产品的了解情况30%,.,第二部分,客户拓展情况,.,1、客户拓展形式,现阶段主要以电话拜访与陌拜两种形式拓展用户,3、机会的积累,在这些已有二级单位的情况下，找到个人认可的突破点，主要突破一到两个人进行集团关系的增加,主要以迪普厂家的身份去拜访客户，基本上以安全设备为主、从中插入等保，机房建设等信息进行拓展,2、客户拓展方案,.,第三部分,产品&案例的学习情况及问题,.,产品&案例的学习情况,1、产品的了解情况现在还非常的弱，基本上不能与见面的客户多沟通产品知识，如果沟通太多会更加暴露自己很弱的状况，可能会导致今后的见面增加难度。,2、企业案例也没有熟练的掌握，只是浅显的了解了合作企业的名称，对具体解决方案与实际使用的设备没有详细的了解。,.,第四部分,存在的问题、需要提高的地方,.,1、电话拜访之后的见面率为什么很低,2、如何提升电话拜访的的效率,3、怎样从拜访转化成商机,4、是否还有其他途径增加拓展手段,5、如何拿到更多的客户拓展名单,存在的问题,.,解决方案,1、每个用户的电话拜访次数没有达到，可能电话接触的时间太短。,2、电话拜访的话术可能有问题，需要通过录音来找到里面的缺点，可以通过大家的指点找到更改的地方。,3、在拜访之前一定要做好拜访公司的了解与准备，第一次见面肯重要，能取决于今后的联系，做好个人认可，为之后做铺垫，长期接触，争取交成朋友。,4、？,5、通过对集团单位其中一个到两个的个人进行深入接触，把关系搞到最好，从中获取其他集团单位的更多联系方式。,.,可提高的地方,1、做事情之前要三思而动，不能盲目的去见可以见到的用户，充分做好准备之后在拜访，做到是一次效果最好的拜访。,2、在拜访客户之前要对该用户有充分的了解，在拜访之后可以先不多聊自己的产品，聊聊对方公司的情况，多产生话题，让客户多说话。,3、自己学识浅薄，见到客户总是冷场，要多看书充实自己。,4、见到客户多问为什么，要有逻辑行的去问问题。,4、拜访量每天还是不是很饱和，要把每天的工作量做到满。,.,存在的困难,第五部分,.,1、现在只是自己在外面单打独斗，在与一些老销售探讨的时候可能思路方向很不一样，但是现在对于我这样的新手可能一下进步了状态，对每件事情都有很详细的分析。希望可以咱们以团队的形式去搞客户，共同分析问题点与解决办法，共同去打单子，共同成长，一个人的理解是不全面的，这样如果一个人很容易走进死胡同。,2、希望在一些电话拜访多次、陌拜多次之后很难见到的客户或者，多次拜访之后无结果的客户，领导是否能给予一些有资源的支持，缩短其中的时间。,.,计划,1、目标,2、达成方式,Q4积累300万的商机，找一些快销用户尽快成单完成10万的目标，也想在过年回家之前能多赚点钱。,通过拜访量达成商机，尽快了解快销产品，找到快销渠道尽快成单,3、具体完成节点,第四季度结束,产品与案例的学习、拜访客户的交谈方法、电话拜访的方法,4、需要加强的内