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文档简介
处处留心，客户无处不在,一、敬业的态度早起的鸟儿有虫吃,1.虔诚相信寿险是一个神圣行业。2.致力于以客户需求为基础的销售系统。3.致力于品质服务。笃信唯有高品质的精良服务，方是取悦保户的不二法门。4.致力于成为保险专才，不断充实理论与实务经验，提升自我专业平。5.遵守道德规范与专业行业素养。6.维护公司稳定经营与良好形象。,处处留心，客户无处不在,如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。搜寻客户不仅增加了销售机会，而且对于维持稳定的销售量起着极为重要的作用。我们是“费氏转轮”操纵者。,从前，非洲有个农场主，一心想发财致富。一天傍晚，一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？”珠宝商说：“钻石最值钱！”农场主又问：“那什么地方能够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方，也有可能在你的身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。,第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问：“这里的人在干什么？”那些素不相识的孩子们告诉他：“他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。,启示：农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找到，连自己原有的财富也丢掉了，其实，财富就在身边，无须远寻。,在你的准客户名单里，有自己的邻居吗？在你的亲戚朋友中，有跟别的营销员买保险的吗？五同关系网里的人都是你的准客户吗？,沥沙淘金谁是有效的客户,1、有寿险需要的人2、有续缴能力的人3、是身体健康的人4、是易于接近的人,1、孝顺长辈的人2、具有爱心的人3、新婚燕尔的人4、购置新房的人5、热心善良的人6、收入稳定的人7、理财观强的人8、保险观强的人9、注重健康的人10、乐以助人的人11、初为人父的人12、遭遇变故的人13、
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