广汽本田华东片区10月营销指引-金秋有“礼” 浓情相“惠”

October,金秋有“礼”浓情相“惠”,广汽本田华东片区十月营销指引,广汽本田上海商务中心2019.09,尊敬的广汽本田特约店同仁：感谢您一直以来对上海商务中心工作的支持！2019年9月，在全体特约店的共同努力以及超额政策的鼓励下，华东片区顺利完成终端目标，感谢各店的不懈努力！进入10月份，金九银十销售旺季，广汽本田及时出台了9-10月补充营销政策，大幅提升缤智的市场竞争力。请特约店继续紧跟广汽本田节奏，积极开展各项营销活动，最大化提升销量，争取更多收益。本月营销工作三大重点：【资金与建仓】请各店继续做好资金准备，通过增发、提前发等形式主动建仓，把握政策先机；【营销活动落地】按照1+1+N的要求和活动执行手册标准，认真开展各项营销活动，并及时反馈一分钟检核视频，商务中心将严格管控各店的活动开展质量；【四款重点车型】按照预售指引，认真开展战略车型皓影的预售工作，主动获取订单；利用补充营销政策，借助1.5L缤智的性价比优势，迅速提升缤智销量；凌派利用金融政策包装和价格优势，持续开展下沉活动，加快订单获取；VE-1计划10月中下旬正式上市，按照指引做好预热和上市工作，为电动车销售工作良好开局。,PREFACE,01,art,P,10月营销活动背景及主题,十月营销活动背景,市场,宏观经济不断复苏，预测汽车市场即将进入了正增长阶段借助十一地方车展密集开展，抢占绝好的销售市场时机充分利用节庆热点，深度挖掘存量/增量市场,内部,根据总部亮相预售指引，做好皓影BREEZE的门店布置及预售活动根据VE-1上市活动，开展特约店上市品鉴会，助力电动车销量充分利用国庆节节日热点，并结合十一地方车展及门店促销活动，全力促销，提升转化解决缤智1.5L凌派的重点车型的销量KPI,十月营销活动主题,02,art,P,10月营销活动思路及策略,十月营销活动思路,家庭,社会,狂欢,多角度.多维度.全方位覆盖,以家庭亲子“活动”为方向，为忙于事业的父母提供更多与孩子、家庭成员交流、成长的空间，收获情感认同。,借助多元的属性及节庆的热点信息，将受众的社会情感诉求付诸实践，形成广汽本田华东片区牢固的粉丝生态圈。,借助十月节庆及新车上市的热点信息，打造属于广汽本田华东片区车友们的狂欢盛典。,十月营销活动核心策略,售前抢势,售后助力,+,服务助力，渠道助力,延续售后转售前的整体策略通过售后走出去服务，强化车型曝光促进门店口碑收集意向线索,结合节庆热点及新车活动的时间节奏，并通过创意互动环节及具有吸引力的优惠政策开展门店主题活动，提升销量；借势异业平台的客源渠道，进行潜客精准嫁接，放大车型传播范围和深度，为门店曲线导流,新车活动，异业联动,最终实现产品质的传播及量的提升,03,art,P,10月营销活动指引概要,常态营销,口碑营销,重点车型,承接总部新车亮相预售活动，根据亮相预售指引开展特约店活动，提升产品知名度。,VE-1,10月21日全国上市，紧跟上市时间节奏，开展门店上市品鉴会，展现产品卖点，提升销量,新一代凌派,下沉渠道，通过创新性、话题性的事件策划，增加活动集客和销量转化，建议销售人员在销售过程中增加凌派质量佳的卖点（J.D.Power中型轿车新车质量排名第二）,新缤智,延续缤智1.5T热度，1.5L作为主推车型，举行强化车型卖点熟悉度的主题活动并结合购车享5000元购置税补贴及提车贴息政策，提高产品认知度及销售提升。,开展“探享城市之魅”夜间巡游活动，搭配创意互动活动及售后服务，售后助力售前同时吸引用户集客留资，深度开发外围客户，扩大客户基盘，扩散口碑,开展“驾享秋韵之美”线上口碑话题，全面围绕新缤智及凌派的优良品质，通过地方论坛持续进行专题传播,媒体形式,节庆+活动+热点事件自媒体内容支持（H5、海报、稿件、长图文、短视频等形式）通过区域门店自媒体矩阵最大化泛传播,十月营销指引概要,十月营销指引概要,皓影BREEZE,必做,备注：以上为2019年10月广汽本田华东片区可开展的营销活动，片区将根据以上活动进行相关素材设计，供特约店使用。,寒露,重阳节,国庆节,霜降,【9.28-10.07】献礼祖国广气本田与您筑梦同行（10.1-10.7）,延续9月凌派庆生活动热度，同时借助国庆重阳双节及传统10月结婚热潮的热点信息，特约店通过门店布置营造国庆大促氛围及甜蜜浪漫的婚车展示区，同时以“白+黑全天不间断狂欢”创意互动环节和极具吸引力的国庆七重礼包及婚恋礼包助力，打造热闹非凡购车盛况。在10.06-10.07，特约店以“家庭关爱”为主要方向，邀请家庭用户参与重阳关爱活动，现场举行孔子学院、茱萸香包DIY等趣味互动环节，营造重阳氛围。重阳商务政策优惠推出带有60岁以上老人身份证，可获得购车折扣（供特约店参考）。,【10.13】2019淘车之王争霸赛,借助总部开展的2019广汽本田第八届“喜悦之星”销售精英大赛的活动热度，邀请客户到特约店为心目中的金牌顾问加油助威，并通过具有创意性的挑战金牌销售的互动环节，提升客户对广汽本田品牌的好感，促进客户下订。,【10.19-10.20】家庭欢乐购广汽本田购车“惠”,金秋十月，以后备箱创意集市、趣味亲子游戏等打造“家庭欢乐购”氛围，邀约高意向潜客和具备换购需求的老车主带着孩子一起到店参与【广汽本田购车“惠”】专场活动；并结合专属优惠政策、限时抢购等激励措施，助力现场成交。,紧跟VE-1全国上市活动热度，特约店开展具有华东特色的广汽本田VE-1品鉴会，通过趣味的试乘试驾展现VE-1不凡的驾控实力，同时结合创意性的互动环节及优惠政策，促进客户下定，提升销量。,十月营销活动列表,献礼祖国,2019淘车之王争霸赛,家庭欢乐购,潮享生活日,【10.26-10.27】潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,必做,必做,03,art,P,10月营销活动指引,十月营销大环境综述,ctober,O,9月市场环境（截止至9月27日),据乘联会最新公布的数据显示，9月全国乘用车市场周度零售平稳偏低，1-3周的零售增速同比下降17%。预计在10月实现车市的真正回暖。今年8月，20多款新车型在中国新上市，9月份，这一趋势仍在继续，就在上周，包括自主、德系、美系等在内的车企密集推出逾10款新车。为了摆脱低谷冲刺今年的销量目标，各大派系都纷纷扎堆推出新车抢夺“金九银十”的市场。,9月市场热点政策,意见解读1.本次意见征集说明，随着我国新能源汽车产业的快速发展，政策的不断完善，鼓励新能源车态度鲜明，因此我们相信汽车消费将大有改善。2、双积分政策的修改，进一步推动我国传统汽车油耗下降和新能源汽车产业的下一步发展。,9月11日，工业和信息化部公开征求对关于修改的决定（征求意见稿）的意见。,对特约店营销建议,汽车销售市场进入传统营销黄金时节10月，在地方车展的密集开展，新车陆续投放市场，国内车市将开始逐步回暖，并减缓特约店库存压力。希望各特约店伙伴跟紧片区政策方向，深挖市场需求潜力，拓展扩大终端消费需求，结合商务政策、售后服务政策，合理规划执行营销指引手册建议，针对各级城市市场以及不同客户需求开展营销活动战役。,10月营销工作的补充通知,新增10月新缤智“购车享5,000元购置税补贴”政策,执行时间：2019年10月1日2019年10月31日奖励对象：新缤智本地销售台数（以本地交强险为准）奖励标准：5,000元/台备注：为最大限度提升新缤智来店量，促进成交，广汽本田将对上述政策包装为可用于对外宣传的“购车享5,000元购置税补贴”政策进行线上线下传播。为避免引起客户投诉或造成特约店不必要的损失，请全体特约店务必要求销售顾问与新缤智客户洽谈期间清楚介绍该政策，并在购车合同当中清楚完整地标注“已享受厂家购车享5,000元购置税补贴政策。,新增全系车型保有客户转介绍奖励政策,执行时间：2019年10月1日2019年10月31日奖励车型：全系车型（不含皓影和VE-1）奖励内容：广汽本田官方微信认证车主成功推荐亲友购买广汽本田全系车型（不含皓影和VE-1），均可获得由广汽本田官方微信以微信卡券形式发放的一张价值5000元的“官微”综合抵用券”（一个自然年内每一位车主最多发放两张），本政策与9-10月“老客户增换购/转介绍有礼政策”不重复享受（详见关于开展9-10月营销工作的通知（T-20190821886）的附件一）。,新增10月新缤智提车贴息政策,执行时间：2019年10月1日2019年10月31日奖励对象：考核月份在2019年10月及以后且在10月扣款的新缤智车辆，其中扣款以OSM系统扣款为准。奖励标准：2,500元/台,新增,新增,新增,十月营销活动规划,ctober,O,十月营销活动大日程安排及规划,时间,节点/节气,目的,策略,媒体形式,售前抢势+售后助力,节日大促，刺激消费,吸引到店，促成订单,吸引到店，促成订单,新车品鉴，刺激消费,特色活动+节日大促,特色活动,噱头活动+优惠政策,新车品鉴,节点营销规划,10月26-27日潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,10月13日2019淘车之王争霸赛,10月19-20日家庭欢乐购广汽本田购车“惠”,10月1日-10月7日广汽本田与您筑梦同行献礼祖国游重阳，陪您到老,节庆+活动+热点事件自媒体内容支持（H5、海报、稿件、长图文、短视频等形式）通过区域门店自媒体矩阵最大化泛传播,必做,必做,22,PARTONE十月重点车型营销活动,十月营销活动规划,10月营销活动大日程安排及规划,10月重点车型营销活动概述,10月全车型节点营销活动概述,10月常态营销活动概述,1,2,3,4,凌派,新缤智,VE-1,皓影BREEZE,延续新缤智+凌派的走出去常态活动，结合金融政策，根据不同城市和区域的特点制定创意性活动，通过金融政策的最大化传播，帮助特约店提升销量。,紧跟总部新车上市时间节奏，兼顾考虑不同级别城市特性结合当地市情况，借助异业平台的客源渠道，提升产品认知度并引流到店,延续缤智1.5T热度，1.5L做为主推车型，举行强化车型卖点熟悉度的主题活动，让客户能全感官体验新缤智超高的产品性能，充分利用新缤智购车享5,000元购置税补贴提车贴息政策，提高销售的转化率,承接总部新车亮相预售活动，根据亮相预售指引开展特约店门店布置及预热活动，提升产品知名度。,十月重点车型营销活动概述,重点车型皓影BREEZE,门店预热预售,承接总部新车亮相预售活动，兼顾考虑华东片区不同级别城市结合当地情况，进行特约店布置及预热活动，提升产品知名度。,十月重点车型营销活动概述,预售期工作规划,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,总部公关传播配合线上自媒体渠道配合,线上传播,活动建议,店头布置,老车主活化预售巡展活动配合预售期线上活动建议预售期线下活动建议,店头布置指引销售话术参考预售政策,预售期线上传播规划,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,预售期活动建议,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,老车主活化建议,活动亮点,特约店布置指引,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,电子预售物料,下载路径：OA企业空间/共享文件夹GHAC市场科2019全新车型亮相预售,特约店布置指引,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,实物预售物料,下载路径：OA企业空间/共享文件夹GHAC市场科2019全新车型亮相预售订车榜下载链接：密码:pfai,预售话术参考,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,*预售话术来自广汽本田皓影亮相预售期特约店指引,皓影BREEZE预售政策,门店预热+预售活动,重点车型-皓影BREEZE,十月重点车型营销活动概述,为感谢老客户对广汽本田持续的关爱及支持，针对广汽本田官方微信认证车主，特别推出双重“皓”礼,*官微综合抵用券包括但不限于客户用于抵扣车辆新保/续保费用、精品购买、车辆保养及维修费用等,重点车型VE-1,到店预热及预售活动,承接本部新车上市方向，兼顾考虑不同级别城市特性结合当地市情况，借助异业平台的客源渠道，提升产品认知度并引流到店,十月重点车型营销活动概述,必做,根据本部下发的指引需求进行区域包装车型上市活动，通过异业合作增加销售渠道，强化线索收集，通过VE-1品鉴会，加强客户对产品的好感度。,九月重点车型营销活动概述,重点车型-VE-1,营销思路,到店预热+预售活动,异业合作规划,到店预热+预售活动,重点车型-VE-1,十月重点车型营销活动概述,结合华东区地域资源，通过异业资源整合的方式，促进资源利用最大化，收集更多销售线索,选择滴滴平台进行合作，置换销售线索,选择滴滴平台的理由：人群覆盖率高，跟广汽本田目标用户群体高度匹配,目标用户消费能力匹配,合作企业置换销售线索,打造共赢局面,异业合作规划,到店预热+预售活动,重点车型-VE-1,十月重点车型营销活动概述,基础合作：全民皆销售,扩大传播口碑深化,店端传播提升销量,集客提升,扩展合作：打造双赢局面,媒体推广：VE-1销售建议,与滴滴、分时等网约车平台进行专场合作。,特约店开展VE-1促订活动，通过网约平台邀请滴滴司机参与，现场通过试乘试驾及专属的购车优惠促进销量提升。,官网、APP、微信、微博及面广告等植入,VE-1品鉴会规划,到店预热+预售活动,重点车型-VE-1,十月重点车型营销活动概述,华东特色设置与当地城市文化贴合的茶歇及活动环节，引起现场客户共鸣,专业讲解邀请金牌销售人员为现场客户讲解产品特性,趣味试驾通过趣味的试驾游戏让客户主动参与,延续缤智1.5T热度，1.5L作为主推车型，举行强化车型卖点熟悉度的主题活动，让客户能全感官体验新缤智超高的产品性能，充分借助金融政策，提高销售的转化率本月新缤智购车享5000元购置税补贴本月新缤智提车贴息2500元,重点车型新缤智1.5L,新缤智门店促销活动,十月重点车型营销活动概述,店头活动,新缤智门店促销活动,重点车型-新缤智1.5L,静态车型介绍,店内互动游戏,布置及邀约,茶歇饮品,经销店完成店内相关物料装饰并邀请嘉宾到场进行试驾活动店内体验车辆静态介绍店内设置年轻化的欢乐互动游戏畅享个性茶歇，畅饮缤纷饮品,十月重点车型营销活动概述,试驾活动,新缤智门店促销活动,重点车型-新缤智1.5L,强化新缤智动力、空间、安全三个的亮点，通过试驾互动的方式，令客户全感官体验新缤智的魅力,激情驾控,通过互动体验五大黑科技于一身的TURBO,展示后备箱的空间，令客户用真实物品的体积了解空间大小。,魔术空间,安全品质,游戏名称：【魔术空间-不止于大】游戏规则：客户将行李箱或者是其他大件物品在规定的时间内塞入后备箱。物料准备：特约店需准备体积不一的行李箱或者其他物件。,游戏名称：【安全品质-缤智护航】游戏规则：客户试驾新缤智到试驾区，尝试新缤智的自动巡航，让双手脱离方向盘亦能自在驾驶。备注：此项游戏特约店视情实施，请在安全的路况下进行。,展示新缤智安全功能中的自动巡航系统。,游戏名称：【激情驾控-半坡起步随心行】游戏规则：客户试驾新缤智至斜坡处停车，并再次发动车辆，深度体验车辆四驱系统的切换等车辆性能。备注：请特约店选择安全的试驾区域实行。,十月重点车型营销活动概述,重点车型凌派,创意互动活动促订,延续凌派的走出去常态活动，结合金融政策，根据不同城市和区域的特点制定创意性活动，通过金融政策的最大化传播，帮助特约店提升销量。,十月重点车型营销活动概述,创意性活动建议,金融政策+创意互动活动促订,重点车型-凌派+新缤智,延续凌派和新缤智的常态活动，根据不同城市和区域的特点制定创意性活动，增加活动的吸引力,巡游+街头快闪，引爆创意,十月重点车型营销活动概述,43,PARTTWO十月全车型节点营销活动,十月全车型节点营销活动概述,广汽本田与您筑梦同行,您,释义,意指一直支持广汽本田新老车客户及意向客户音同“凌”，意指为凌派车型音同“礼”，意指优惠政策+丰厚的礼包/礼物,主题阐述：从1949年到2019年，中国迎来了建国70周年，国庆来临之际，广汽本田与“您”一同喜迎70华诞。本次活动，借着国庆重阳双节及凌派上市一周年的契机，结合10月婚庆高发期的信息，广本以“礼”相待，让我们相约广本，与“凌”庆生，共度双节，共享欢乐时光，广汽本田与您筑梦同行，让梦想走得更远。,围绕“十一”黄金周为核心，前后期开展多个阶段营销活动，全力促进集客与成交。,广汽本田与您筑梦同行,9月28-30日,10月1-7日,10月6-7日,活动一迎国庆，为“凌”庆生广汽本田与您筑梦同行,活动二【必做】献礼祖国广汽本田与您筑梦同行,活动三【选做】游重阳，陪您到老广汽本田与您筑梦同行,国庆节,重阳节,第1阶段：用品质说话，前期消化部分客户,第2阶段：十一期间全力集客/成交,第3阶段：收获好感继续转化促进,阶段目的,活动时间,营销内容,活动主题,十月全车型节点营销活动概述,活动概述&邀约诱因,10月01-07日,十月全车型节点营销活动概述,献礼祖国广汽本田与您筑梦同行,邀约诱因,【美车】广本70周年历程+婚车车展爱不停，看不停,【好礼】,【好礼】大转盘抽奖+敲金蛋心不止，礼不停!,【好买】国庆七重礼+“浪漫十月为爱以来”政策抢不停，惠不停！,活动流程&夜巡建议,10月01-07日,十月全车型节点营销活动概述,销售人员邀请客人签到留资并领取签到礼,自由赏车,签到,结束,抽奖,下定签单,抽奖,车型品鉴试乘试驾,大转盘抽奖聚人气,签单抢下订礼催单不停歇,试乘试驾,下定砸金蛋刺激欲望,献礼祖国广汽本田与您筑梦同行,试乘试驾：通过试驾得好礼，让更多客户试驾体验广汽本田车型的超强动力,结合夜间巡游活动，传播特约店位置、国庆大促活动，为特约店留资引流互动建议：印制购车现金抽奖券现场派送，1、可在特约店内购车现金抵扣使用；2、如不购车，可留资并投进现场抽奖箱抽奖。,店头活动概述,10月01-07日,十月全车型节点营销活动概述,献礼祖国广汽本田与您筑梦同行,国庆门店大促,白天（10:00-17:00），献礼祖国在展厅，以“留资体验促销”为主要方向，通过创意性的互动动作，刺激客户消费欲望。,【签到好礼】,【试驾有礼】,【抽奖助力】,销售人员邀请客户签到留资领取签到礼品礼购车现金抽奖券礼品建议：广本定制钢笔/广本定制U盘购车优惠劵作用：1、可作购车现金抵扣使用；2、如不购车，可留资并投进现场抽奖箱抽奖；,销售人员引导客户试乘试驾试驾即可领取试驾礼,客户凭借购车现金抽奖券/下定订单到抽奖区（砸金蛋/轮盘）抽奖,活动概述&邀约诱因,10月06-07日,十月全车型节点营销活动概述,游重阳，陪您到老广汽本田与您筑梦同行,邀约诱因,【美车】广本70周年历程+婚车车展爱不停，看不停,【好礼】,【好礼】大转盘抽奖+敲金蛋心不止，礼不停!,【好买】国庆七重礼+“浪漫十月为爱以来”政策抢不停，惠不停！,活动流程&店头活动概述,10月01-07日,十月全车型节点营销活动概述,现场互动区：孔子学院/茱萸香包DIY等趣味亲子互动,游重阳，陪您到老广汽本田与您筑梦同行,抽奖,签到,活动结束,自由洽谈,试乘试驾,抽奖,销售人员邀请客人签到留资并领取签到礼,大转盘抽奖聚人气,下定签单,车型品鉴试乘试驾,签单抢下订礼催单不停歇,下定砸金蛋刺激欲望,重阳节家庭关爱日全场环节，以“情暖重阳节,岁岁念亲恩”为方向，特约店内开展具有重阳节特色的互动环节，客户参与即可获得互动礼包,游重阳，陪您到老,【古琴表演】,【茱萸香包DIY】,【孔子学院】,活动概述&邀约诱因,10月13日,十月全车型节点营销活动概述,2019淘车之王争霸赛,邀约诱因,预缴抵扣：预缴188元，购车抵扣xxx元,【好礼】,好礼不停，好礼不断,趣味好玩的金牌销售人员PK,购车抵扣xxx元（提前预缴专用）,十月全车型节点营销活动概述,互动区：我为金牌销售加油助威,开场,签到,活动结束,试乘试驾,抽奖,销售人员邀请客人签到留资并领取签到礼,主持人介绍活动流程,下定签单,车型品鉴试乘试驾,签单抢礼催单不停歇,下定砸金蛋刺激欲望,活动流程&活动亮点,10月13日,金牌销售PK赛能言善道,金牌销售PK赛极速识车,我为金牌销售加油助威,2019淘车之王争霸赛,金牌销售PK赛-极速识车,我和金牌销售同框：与金牌销售合影拍照，并分享至朋友圈，可获得电影票一张。我为金牌销售打Call：活动当天客户可领取加油助威券一张，为金牌销售顾问投票，如果该金牌销售顾问获得区域或全国大赛前三名，凭借投票券可获得油卡奖励，当天订车客户可获得额外1000元京东购物卡。,金牌销售PK赛,能言善道：每个客户可向金牌销售提问一个与广汽本田有关的问题：如车型，品牌等。如金牌销售在5秒内回答不出，则挑战成功，可获得电影票一张。极速识车：客户与金牌销售顾问背对舞台，面向观众；主持人准备好车型细节图片后，先请客户转身看图回答该图片来自什么车型；10秒后，再请金牌销售顾问转身看图回答。如客户比金牌顾问更快回答正确，则挑战成功，可获得电影票一张。,金牌销售PK赛-能言善道,十月全车型节点营销活动概述,活动亮点,10月13日,茶歇区|品味江南,江南特色的冷餐区布置：江南特色甜点、果盘、酒水等及具有中国风特色的装饰物及插花,淘车之王礼遇,签到礼：到店留资即可获得车载香薰加油礼：与金牌销售合影并分享朋友圈为他助威加油，即可获得50元油卡一张金牌礼：该金牌销售获奖后，客户凭借朋友圈加油助威截图，可获得1000元油卡奖励(当天下订车主可额外获得京东购物卡奖励)互动礼：电影票、汽车保养券等试驾礼：广本定制靠枕一套购车礼：购车抽奖机会一次购车抽奖礼：美的洗碗机、手持吸尘器、智能音箱、苏泊尔随行杯,广本定制靠枕,氛围营造,店内布置：在特约店内设置“为心目中的金牌顾问打call”背景板，及互动拍照框，持续为本次活动强化氛围营造。服装建议：金牌销售人员穿着古代才子服装,美的洗碗机购买链接：,手持吸尘器购买链接：,苏泊尔随行杯购买链接：,车载香薰购买链接：,50元油卡,2019淘车之王争霸赛,购买链接,建议项,活动概述&邀约诱因,10月19-20日,十月全车型节点营销活动概述,家庭欢乐购广汽本田购车“惠”,邀约诱因,【好玩】趣味好玩的后备箱创意集市、趣味亲子游戏！,【好礼】,【好礼】极具吸引力的到店礼+互动礼+购车礼！,【好买】限时大促，价格钜惠+限时签单礼+层层叠加礼，实惠难挡！,十月全车型节点营销活动概述,亲子互动体验区：后备箱集市、创意车辆绘画、拼图大作战,暖场,签到,活动结束,定车砸金蛋,销售人员邀请客人签到留资并领取签到礼,现代舞/魔术表演热气氛,现场互动区体验，销售根据客户意向车型进行介绍及洽谈,下定砸金蛋刺激欲望,活动流程&活动亮点,开场,亲子互动体验+自由洽谈,家庭欢乐购广汽本田购车“惠”,10月19-20日,活动流程及优惠政策介绍,门店布置,后备箱集市：在特约店内根据车型定位，在其后备箱展示相应主题，开展后备箱集市，如雅阁，根据其运动、科技特性，开展3C主题的后备箱集市，布置物品有智能音箱、智能手表、无人机等。华东特色的冷餐区布置：华东特色甜点、果盘、酒水等及具有中国风特色的装饰物及插花,实“惠”三重奏,报名礼：以一抵百10月14-18日预缴100元报名费，可获得VIP券一张，购车即可获得价值10000元购车礼包一份；若未成交，100元当天退还。还可额外获得一次幸运大抽奖机会。限时购车礼：客户当天到店购车，限时30分钟让利，现金直降xxx元（具体降价幅度由经销商制定）层层叠加礼现场累积成交10（20/30/40）台车，已经成交的客户可获得300（600/900/1200）元售后代金券,限时特惠,后备箱集市,十月全车型节点营销活动概述,活动亮点,质美生活从减压开始活出生活之第一季,礼品建议,签到礼：到店的家庭用户留资即可获得汽车积木互动礼：洗车券、喷漆券、保养券等试驾礼：广本定制靠枕一套限时签单礼：售后大礼包一份购车礼：购车抽奖机会一次购车抽奖礼：戴森卷发棒、美的2匹圆柜式空调,广本定制靠枕,戴森卷发棒,亲子互动区,家庭欢乐购广汽本田购车“惠”,汽车积木,油卡,10月19-20日,售后大礼包,互动形式：客户可进行亲子跳远游戏，1名家长与1名儿童的跳远成绩合并，跳得越远，礼品越丰厚。,一跃千金,互动形式：安排家庭PK游戏拼图大作战：由家长与儿童组队进行限时拼图（画面为广本车型）游戏，规定时间内完成，即可获得500元汽车美容券一张。,拼出藏宝图,广本车模,活动概述&邀约诱因,10月26-27日,十月全车型节点营销活动概述,潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,邀约诱因,趣味好玩互动游戏+趣味试驾体验！,【好礼】,好礼不断签到礼+互动礼+抽奖礼+试驾礼！,多重优惠，多重好礼，随心领,xxxx,十月全车型节点营销活动概述,活动流程&活动亮点,潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,10月26-27日,门店布置,邀客留资并引客至互动区/茶歇区,签到,结束,开场节目聚焦人群，主持人致欢迎词活动流程介绍,讲师讲车,自由洽谈,开场&活动介绍,红包雨,趣味体验,有奖问答,销售人员介绍VE-1核心卖点,试乘试驾,抽奖,购车客户抽奖赢豪礼,超大空间体验,结合“VE-1卖点”设置有奖问答,车型品鉴试乘试驾,支付宝红包雨聚人气,互动体验区：车型合拍、趣味拼拼乐,江南特色的茶歇区布置建议：江南特色甜点、果盘、酒水等及具有中国风特色的装饰物及插花,通过巨型绸缎，在车顶结成礼花，把VE-1包装成大礼物的感觉。,十月全车型节点营销活动概述,活动亮点,潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,10月26-27日,*用诗句接龙的方式，设置支付宝口令,*销售人员介绍VE-1核心卖点,*设定与VE-1车型卖点有关的问题,“云游江南“红包雨,VE-1产品介绍,趣味体验,有奖问答,VE-1的超大空间体验：1、礼品后尾箱：将后备箱充满礼品，彰显后尾箱空间很大，并表示现在购买很划算。2、平躺示范销售顾问邀请客户在后排平躺，以体验后排空间。,车型合拍,趣味拼拼乐,互动形式：与广汽本田VE-1合拍，并转发至社交媒体，出示给工作人员查看，即可获得互动礼品一份。,互动形式：参与者在限定时间内完成VE-1车型拼图，出示给工作人员查看，即可获得互动礼品一份。,十月全车型节点营销活动概述,活动亮点,礼品建议,签到礼：到店的用户留资即可获得南京云锦笔记本礼盒互动礼：洗车劵、油卡、电影票、定制拼图等问答礼：售后工时抵扣券试驾礼：广本定制靠枕一套购车礼：购车抽奖机会一次购车抽奖礼：戴森卷发棒、美的2匹圆柜式空调,广本定制靠枕,戴森卷发棒,趣味试驾建议,潮享生活日广汽本田VE-1品鉴会,油卡,10月26-27日,南京云锦笔记本礼盒,美的2匹圆柜式空调,互动形式：工作人员提前在试驾路段放置空的篮子，本次互动需2人组队参与，其中一人为驾驶者，负责驾驶VE-1，另一个人负责用沙包，扔进篮子，成功进蓝，即可获得试驾礼一份。,投篮高手,难逃一爆,互动形式：客户驾驶VE-1倒车，使用固定在车尾上的吸盘箭扎破绑在绳子上的气球，1分钟内扎破3个气球即挑战成功。获得试驾礼一份,61,PARTTHREE十月常态营销活动,常态活动概述,探享城市之魅,方案建议,优化常态活动，结合以下四大亮点，制定执行计划,金九银十是汽车销售的旺季，不限于销售店内的宣传，通过“走出去”的计划，拉动区域内更多的潜客，为销量打好基础。,一个与广大消费者接触的机会,迎合消费者在晚间外出纳凉的习惯，开展夜间巡游活动，特约店主动走出去，收集销售线索，寻找更多购买意向可能；将售后服务和车队巡展相结合，以售后资源助力售前。,活动时间：2019年10月活动主题：探享城市之魅活动线路：选址建议为各店周边繁华、人流量大的广场，以便在停留时间与客户做互动。活动形式：售后定点服务+夜间车队巡游活动内容：车队巡展、客户分享、派发礼券，留资料，邀约到店试驾，提供售后服务移动点。促进购买：精美礼品、优惠券、体验售后服务,活动概述,十月常态营销活动概述,常态活动,夜间巡游概述指引,探享城市之魅,配备要求,巡游动作建议,租用LED广告车在车队前开路巡游过程中播放产品视频/音乐音乐建议：星球大战（销售根据当地特色调整）广告车的租赁可根据销售店所在城市情况，自行安排,巡游车辆数量：不少于4台重点展示车型：凌派、新缤智巡游团队人员：销售人员不少于4人，礼仪及其他团队（选做）；物料：1.夜光车身贴/轮廓贴；2.手持广告牌；3.车顶牌；4.易拉宝；5.宣传单页。,巡游转化思路,根据人群习惯，制定不同的巡游路线每天都有不同的行车路线，巡游车辆停放在广场较为显眼、空旷的区域。,路线选择建议,十月常态营销活动概述,常态活动,售后定点展示建议,探享城市之魅,售后流程示例展示,*配合售后服务政策进行,十月常态营销活动概述,常态活动,购买链接,常态活动,下午巡游时段活动互动建议,探享城市之魅,互动流程,后宣建议,下午场侧重点：售后服务车,巡游踩点,流动售后服务车体验,循环相克令,领取礼品拍照分享并传播,总结宣传：活动中产出精美图片、用户采访，活动介绍介绍短视频发布在销售人员及所有车主的朋友圈与抖音；并由门店工作人员统一发布朋友圈活动长图车主激励：所有参与活动的用户在活动结束后发布活动日记+车型使用（或活动）感受，另外增加300元奖励,售后服务车到点,巡游区域集客,邀请参与互动,十月常态营销活动概述,常态活动,活动概述,创意亮点,【活动类型】：流动售后服务车体验+现场互动小游