总裁峰会会前宣导0609-总裁峰会攻略

,-尊享总裁峰会会前培训之总裁峰会攻略,开启尊享之门领跑品质人生,洪修楷,两个重要观念尊享四特色尊享四功能,【总裁峰会】攻略,总裁峰会两个重要观念,1、真诚动人。2、回收取决于邀约。,真诚动人：成功人士是很诚信的,只要我们用心对待客户客户一定用心对待我们。只要我们诚信对待客户客户一定诚信对待我们。,总裁峰会日记,在送达第一个客户邀请函时，在客户单位从早上等到11：20时客户才愿见我们，在客户单位会议室中等三个小时，客户安排别人的观察我与业务员反映，客户最后推掉了与外省供货商的宴请时间参会，现场刷卡10万，在午宴时又刷卡90万元。,回收取决于邀请。,回收取决于认购,邀请时建立“了解客户”邀请时建立“沟通保险观念”邀请时建立“情感”,认购取决于参会,参会取决于邀请,回收取决于邀请,1、了解客户好促成。2、邀请时保险观念沟通好促成。3、建立情感时好重复追收不遭拒决。,总裁峰会两个重要观念,1、真诚动人。2、回收取决于邀约。,你能为总裁提供什么？,=总裁峰会会前制胜,“三步五包装”,第一步：确定目标,有1000万以上资产有30万以上的名牌私家车能叫得出你名字无参加过总裁峰会或分公司高端客户联谊会,第二步：电话约访（约见面）,上策：这个月是中国人寿客户节，每年这个月公司领导都会拜访高端客户，听取社会各界和广大客户的意见，增进了解。您看是今天下午2点还是3点您有时间？,电话约访（约见面）,中策：这个月是客户节，每年这个月我们要举办大型的市场调查活动，我这里有一份企业家现代保险认知度，您看是今天下午2点还是3点您有时间？,电话约访（直接约参会）,下策：6月中旬是中国人寿客户节，举办总裁峰会，回馈社会各界和高端客户。活动规格很高，仅设50个席位，公司对参会资格有严格要求，只有中国人寿的VIP客户、或像您这样的高素质、资产在千万以上的成功人士，才有资格获邀。这是商界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于参会嘉宾结识交流。我帮您申请了一个名额，不知能能否参加？,1、包装会议规格此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。,第三步：面见客户递送邀请函，并重点进行“五包装”。,2、包装专家为答谢来宾多年的关心和支持，本次“总裁峰会”，我公司隆重邀请到经济专家和理财专家，为参会嘉宾奉献经济资讯，并提供专业财税规划！,3、包装课程展望最新经济动态和国家政策，探讨企业如何发展。关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。,4、包装产品在本次“总裁峰会”上，专家将为您介绍国内首款富人保险福禄尊享，限量99件，有三大特色和四大功能，许多人听了以后才知道为什么“李嘉诚也买保险”，原来保险还有许多不为人知的功能，听了以后您一定对保险有全新的认识。,5、包装礼品为感谢嘉宾的出席，公司还将现场为每位嘉宾赠送百万保额保险；另还有多款中国人珍藏礼品及纪念纯金币在会中赠出。,1、包装会议规格此次会议将在汕头最高规格的帝豪大酒店举行，在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台。,第四步：面见客户“五包装”,“三步五包装”,低质量的目标，成功率降低90%！低质量的邀约，成功率降低90%！低质量的包装铺垫，成功率降低90%！,=总裁峰会会前制胜,此外，会前务必准备：职业装+计划书两份+相关一切投保手续单证,三分工促成四轮促刷卡三项必练技能,=总裁峰会会中制胜,迎候+感性促成+细心分析+亲聊+促刷卡,三分工促成,签到+计划书+复印+领奖+答疑跟进+促刷卡,促成+抛问题配合促成+促刷卡+填单完善手续（一定不能乱签）,老总,经理/组训,伙伴,四轮促刷卡,填写理财卡后一促刷卡,老总,经理,伙伴,组训,金樽送到客户手中时再促刷卡,借刷卡礼展示时三促刷卡,复印卡、折时四促刷卡,三项业务员必练技能,会用专家的方式讲解产品三特色四功能会包装奖品签单礼刷卡礼会快速填写尊享投保单,三分工促成四轮促刷卡三项必练技能,=总裁峰会会中制胜,主动开口主动借力相互帮衬氛围促成,四个“尽量”,=总裁峰会会后制胜,四个“尽量”=,尽量利用赠送100万保险单再次促成，如未果，请要求转介绍。尽量全程陪同，想尽一切办法，陪同客户拿折拿卡。尽量想尽一切办法当日到帐。三日后未到帐，尽量由公司出面协助。,公司协助：步骤一：项目组点对点短信,尊敬的XXX先生/女士：感谢你对中国人寿的支持和信赖，你于?年?月？日举行的总裁峰会上的投资决策已经录入计算机系统，请在公司相关人员的协助下，在未来三天之内完善财务手续，以确保你最大的利益，谢谢合作！,步骤二：业务员电话摸底,时间：短息发放后内容：XXX（称谓）：你好！我们公司给你发的短息请问你收到了吗？我这边也收到了，请问我是今天还是明天来帮你完善手续呢？拒绝：那好，我会把你的想法转告给公司，因为我们为你预留了99件保单的名额，可能还需要你的配合办理一些手续，公司会和你联系，祝你万事顺心！谢谢，再见！,步骤三：组训电话预约,时间：在业务员摸底电话拨打后（因势而定）内容：XXX先生/女士：你好！我是中国人寿XX公司契约部工作人员，请问方便打扰一下吗？是这样的，你于？年？月？日在总裁峰会上签订的投资决策，请问你可以在三天之内完善财务手续吗？（同意就定时间）拒绝：非常感谢你的答复，因为福禄尊享保险在我市只有99个名额，因为你已经预定，所以我们不能冒昧地随意支配专属于你的配额，所以我们需要你亲自签名确认，请问你是到我公司来办理还是我们X总和你约在你的办公室见面呢？祝你万事顺心！谢谢，再见！,好“峰”凭借力,现场购票抢票：,6月8日-10日购票且参加特训营享受：500元/套(两套1000元，按19日、24日各一场),500元一套最后一天,一人最多两套（两场）,电话组成功邀约客户爽约可全额退款！,免担心