02《XX零售讲堂第二部分：店面盈利——建店选址》 2007-11

长虹佳华东芝笔记本零售大讲堂第二部分：店面盈利三要素工作模块之建店选址的建议,东芝产品事业部XX区域姓名:XXX手机：XXXXXXXEMAIL：XXXXXXX,前言,亲爱的合作伙伴:现将长虹佳华对东芝产品的建店选址的建议进行介绍,希望能够对大家的门市销售带来帮助!关于建店选址的话题,随时欢迎大家的交流与沟通.,工作模块之建店选址,2007年7月,店面盈利三要素,电脑城店面选址精要,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,1、电脑城基本条件,面积：单层大于300M2（以成都为例）；商家聚集：数量不少于100家的IT专业商家；具有专业的卖场模式；具有专业的卖场管理团队；地理位置优越商业辐射面大、路段繁华；专业化一条街；行业认知度高。,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,功能按楼层区隔；一楼PC品牌馆，二楼DIY，三楼数码产品单层位置可按甲、乙、丙三等级划分；,2、电脑城内部的特点,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,甲,乙,丙,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,电脑城中厅关卡的容纳作用；,2、电脑城内部的特点,电脑城入口关卡的拦截作用；,电脑城的挽留(粘住)作用。,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,入口关,中厅关,关,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,通道（主通道、副通道）；垂直电梯；扶梯间口；自行车停放场入口；中厅；洗手间?,中厅人流量大,2、电脑城内部的特点,特点一：人流集中的关键位置,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,墙面；柱面；地面?,2、电脑城内部的特点,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,横幅必须挂于门头下方（居中）,海报须平整放置于海报玻璃夹中,台卡须竖直放于样机右侧,彩页需放置东芝展柜彩页抽屉中,1,2,3,4,严禁在东芝展柜上摆放非东芝品牌之样机以及相关彩页等宣传资料.海报不得随意贴于展柜上,有海报夹的必须放置于海报夹内,无海报夹的店面,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,一、电脑城的特点位置为王、把控三关,二、电脑城“金眼银角”法则,为什么要选择甲级口岸？链接：百1/百2盈利比较,二、电脑城“金眼银角”法则,国际品牌应该有最多的席位我们要占桩布局!,二、电脑城“金眼银角”法则,丙级口岸能赚钱吗？,二、电脑城“金眼银角”法则,利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境；争取多墙面，烘托品牌形象；立足通道汇聚处，吸引人流；卫生间也不放过，谋杀对手；更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户；,二、电脑城“金眼银角”法则,三、真假“黄金眼”,顾客从商场正门进店米范围内第一眼上下度角视野范围内为“黄金视角”；,三、真假“黄金眼”,真黄金眼,视野开阔，视觉冲击力强；,三、真假“黄金眼”,1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。,三、真假“黄金眼”,区分,有无柱子和墙面是识别真假“黄金眼”的重要标志。,建议,1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨；2、“黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。,思考？,如何面对卖场假“黄金眼”残局？如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极获取卖场的“黄金眼”？,你如何去面对？,尽管是假的“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义：,残局解决办法,残局解决办法利用柜台立面/地面,残局解决办法争抢黄金眼，你能利用的资源和态度,“争抢”意识为先，长期保有；充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。TOSHIBA的“老总”你也不妨利用；你的路牌广告费/市场活动费均可与黄金眼打包冾谈；你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意见相左而被卖场方打了“差价”；承认对手的存在，可帮助TOSHIBA在卖场取得有利的平衡；洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。,店面装修中的几个问题,色彩的应用；展台立面/店堂地面的利用；坚持设立能坐下来谈的洽谈区；当店面只有