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文档简介

入职第二个月就拿下全球销售冠军入职第三年拿下11个销售冠军，该纪录至今无人能破,贺学友,阿里巴巴中供铁军灵魂人物，创造了阿里巴巴无数销售神话,带领业绩倒数第一的东莞销售团队，把区域销售业绩从单月10万提升到单月1100万，实现了区域人均产能从1万到20万的蜕变,并因此获得马云的口头特别嘉奖,帮助阿里巴巴培养了大区总经理、事业部总经理、以及大量的区域经理和销售总监,擅长打造与管理销售铁军，曾任微贷网子公司新车金融业务事业部总经理、果小美资深副总裁，并帮助果小美完成全国渠道销售的重点城市的布局。现任北京驿知行科技有限公司创始人,聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队,如何成就意愿订单,心有多大，舞台就有多宽,贺老师,我要干1440万，一个月120万。,老贺，你看，以我的理解，我跟你分享一下，就说三个方面去思考：第一呢，市场在哪里？第二呢，策略是什么？第三呢，团队如何分工？,SAVIO,贺老师,我明年想干1440万的目标。能不能跟我分享一下怎么做？你看你是我们公司的COO，又是以前GE的亚太区的总裁。你可能很牛的。,就这三件事你想一想，因为你也有助理，有助理就是团队嘛！然后你看你准备用什么策略，你肯定是非常规的打法，如果常规的打法，怎么可能？,SAVIO,你去年干了148，今年要干1440万，怎么可能呢？你又不是超人，你又不是蜘蛛侠，对吧？,策略,市场,团队,确保业绩目标达成的目标分解，是要从这些维度去思考，不仅仅是一个拜访量和质量,老贺就因为看你你还做得还不错，看着你这么有这么一个疯子的状态，全公司就为你再加一个吧！就你特例了，给你特批了！我们的另外一个助理还是特批的。,李琦,贺老师,我的规划是五个助理完成1440万。,贺老师,感谢感谢啊，就是已经没有办法5个嘛，那我们的团队就没办法达成那个目标。,市场,杭州和萧山萧山以民营企业为主、杭州市区以外贸型企业为主占50%左右,杭州周边富阳、桐庐、临安占40%左右,外地市场占10%左右,策略,一：会销,二：提高工作效率,团队,你想成为顶尖的topsales应该向公司申请助理,申请助理的好处,市场,你要知道你的客户在哪里？哪里是你的主战场？哪里是你的次要的战场？心思和精力怎么去分配？,策略,一定要非常清
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