心智行动之掌握团队成员沟通方法培训课件

心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,1,掌握与团队成员沟通的方法,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,2,个人简介,NLP团队行销业绩提升教练资深企业运营及管理顾问北京大学职业经理人研修班导师赢家大讲堂特邀讲师中华讲师网中国讲师网推荐讲师大学生心理辅导及人际沟通专家,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,3,18年如一日，战争在销售的最前沿,在销售、销售管理、培训、培训管理领域历练18年之久，从最初的产品营销做起，积累了大量的销售及销售管理实战经验，带领团队总结出各行业切实有效的销售方法并成功分享，协助各行业企业大幅提升销售业绩。作为培训导师，因带领销售队伍积累的丰富管理经验，通过潜心研究成为了职业培训管理者，在数家大型集团企业中担任培训总监及企业商学院院长，为企业培训及培训管理的同时，根据企业存在的问题搭建适合的培训体系，使企业在培训中改变，因培训而受益。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,4,10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,5,掌握与团队成员沟通的方法DISC行为理论,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,6,D(Dominance):支配、指挥者赞美建立友好关系I(Influence):影响、社交者关怀及承诺的保证S(Steadiness):稳健、支持者直截了当简明扼要C(Compliance):服从、思考者完整说明详细资料,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,7,未来市场分析永续经营你的事业,Sonicsales&marketingmind,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,8,预见性想象力练习,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,9,在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力，即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力。超前想象的练习法为：,（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。如：外资公司的加入，我们面对何种竞争？市场的变化是什么？客户选择产品的倾向性是继续停留在单一产品选择，还是多重产品选择？等等。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,10,（2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切的在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己正在干什么？,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,11,（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思到自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现好的境况。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,12,（4）展开想象，写出未来5年、10年、20年之后的市场将会是什么样子。以便协助我们从不同方面进行预测未来市场发展趋势。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,13,未来市场发展的趋势包括：,未来企业经营的趋势未来企业竞争的趋势未来市场发展的趋势,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,14,一、未来企业经营的趋势包括：,经营的趋势管理的趋势消费的趋势服务的趋势其中服务是：最经济的，最有绩效的，最具竞争力的，最难模仿的。成功经营的唯一方法就是：服务、服务再服务。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,15,如何提升服务的品质呢？提升服务的品质需要从三个方面入手：,附加值的服务：未来各个同业公司的发展会采取什么样的附加值的服务？高品质的服务：在未来的市场，高品质的服务指的是什么？差异性的服务：人无我有，人有我优，人优我别。各家公司为拓展市场占有率，所采取的别出心裁的服务是什么。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,16,二、未来企业竞争的趋势,市场方面企业自身管理方面,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,17,市场方面的竞争,分析不同客户群体市场细分,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,18,企业管理方面的竞争,二十一世纪企业管理将面临：全球无国界的市场竞争资讯再革命的竞争品质（产品、人员）素质提升的竞争服务改变的竞争,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,19,三、综合未来市场发展的趋势,企业高层管理人才企业管理及运做模式，包括企业理念、战略思想、投资渠道、员工管理等等。规范化如何规范？服务性如何体现？专业化如何专业？其它的营销策略和管理手段是什么？企业所面对的市场，包括目标市场及市场占有率等等。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,20,市场所面临的竞争及竞争方式，除了前面所提到的还包括：,同业竞争：什么样的竞争资源竞争：什么样的竞争产品竞争：推陈出新什么样的产品人才竞争：所需要的人才是什么样的？人才获取方式是什么？应具备什么条件，才能吸引好的人才？从业人员的业务开展工作方式、方法。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,21,经济无国界和未来市场策略联盟在未来市场中的应用。行业发展趋势（从国家政策垄断？）服务于行业的国内及国外机构，包括机构、集团、公司等。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,22,客户的购买意识会有什么样的变化？客户更看中产品的什么样的功能？客户购买产品的目的更多的是什么？如何为客户在各方面创造更多的便利措施及服务于客户的各种便利措施是什么？为客户的售前、售中、售后创造便利措施：只要能让客户以最容易的方式得到便利，客户就会支持提供这种服务的企业。这也是差异化经营的体现。,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,23,整个国内行业的变革是什么？全球经济发展如何？国际化产业的品牌化和差异化。（未来市场的独资、合资、中资公司经营方面有什么变化？如：从统一经营的管理模式到分点经营，还会出现什么新的经营方式？）国家给予行业什么样的政策方面的支持？及如何保护国有产业的发展？,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,24,企业管理制度将会进行什么样的改革？我们应当如何提前准备，准备些什么来迎接挑战？目前行业现状分析；各家公司的经营状况分析；,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,25,根据前面所分析出的，（如果你有其它方面的可以加上去）大胆地列出以下问题：,你所预见到的未来5年后的行业市场是什么样子？（客户、公司、市场、自身等等）你所预见到的未来10年后的行业市场是什么样子？你所预见到的未来20年后的行业市场是什么样子？你的希望是什么？在这个过程中哪些是你最大的挑战？,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,26,面对市场竞争，你认为你所在的公司应在哪些方面作出改变，做出什么样的改变，以最大程度地占有市场，得到最稳健的发展？你所预测的所在团队的短、中、长期发展计划是什么样子的？我所处的团队要立刻做出哪些改善以提升整体的综合效益？因为趋势的改变，我需要学习哪些新知识，以提高专业方面的素质，适应市场的发展？你的短、中、长期的经营计划及发展方向是什么？站在决策者的角度进行考虑，如果你可以导向市场的发展，你将如何去做？,心智行动之掌握团队成员沟通方法培训,27,想象力的预见作用在成功之路上的发挥，要求我们：,重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。及时证实这条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。当你确实注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。,心智行动之掌握