手把手教你做业务之FNA0课件

FNA0,手把手教你做业务,FNA0之目的,2,PPT学习交流,理念沟通,职业形象,本达菲,名片,公司介绍,寒暄,赞美,FNA0我们都要做什么,FNA0之内容,3,PPT学习交流,最长不超过45分钟寒暄与赞美后的第一句话：X先生：今天我有45分钟的时间，为您提供此次免费的理财分析服务。您看我们可以开始了吗？小技巧：获得客户同意后，设置手机闹钟（震动模式）,FNA0要花多长时间,FNA0之内容,4,PPT学习交流,使你与客户“一见钟情”职业形象：微笑，着装，发型，指甲，口腔气味，坐姿，名片等气质：不卑不亢，专注，场面的管控谈吐：赞美，幽默，抑扬顿挫，适时提问与倾听素质：座位的安排，展业工具的摆放，学会认同，学会“战场”的打扫专业：对行业知识及相关理财知识的了解实力：公司实力及你所提供的差异化服务抱负：传递给客户自己在这个行业中发展的信念,FNA0之关键细节,5,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,问题一：请问您对于“理财”这两字的定义是什么？一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上投资是选择一个项目让我们今天更有钱；理财却截然不同，理财是一个人一生的现金流量与风险管理，是理一生的财，是让自己一生都有钱。-沃伦巴菲特,6,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,起点,生活基本所需,梦想,理财线,投资线,失败的投资,成功的投资,投资为实现梦想，有成有败；理财为保障基本生活，稳中求胜。,？,理财与投资的关系,7,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,是希望不断积聚财富？还是实现财务自由？还是能够福荫子孙？,我们到底在苦苦追求什么？我把梯子放错了墙，等到努力的爬到顶，才发现错了！美国富豪贝宁,问题二：我们辛辛苦苦的赚钱，投资，理财究竟是为了什么？为什么这么说？,8,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,答案是：人这一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都需要用钱。理财就是为了保证自家的“水库”，在各个阶段都拥有足够的“水”，这样才能应对各种各样的生活需要。理财就是要应对一生中会遇到的“六个方面”的需要：,养老规划,子女教育,风险规避,提升生活水平,结婚生子,赡养父母,9,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,问题三：您是否知道目前市场上常用的理财工具有哪些？,10,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,问题四：请问您目前采用的资产配置属于下列哪种？为什么这样配置？,人寿保险/储蓄/国库券,房产/收藏品,股票/基金/期货,现代家庭资产配置的四种常用结构,11,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,问题五：目前我们大多数人都普遍存在几个理财误区，您知道他们分别是什么吗？,12,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,收入基本来自于工薪或靠双手劳动直接赚取的报酬。一旦家庭经济支柱发生问题，家庭会因为没有收入来源立刻陷入瘫痪状态。,固守“钱在自己手里最放心，存在银行最保险”的传统观念，难抵通货膨胀，不利于资产保值增值。银行沉淀着大量的居民存款。,收入构成太单一,有钱基本存银行,13,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,股票、基金、买房子妄想一夜暴富看别人赚钱，就盲目跟风有人把80%的钱投入股市甚至有人还借亲戚、朋友的钱去炒股票,投资赚钱走极端,14,PPT学习交流,FW,MF,DF,FNA0之理念沟通,攻守平衡的重要,15,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,这样的消费，不仅不利于财富的积累、投资的增值，对个人的修养和家庭的和谐也非常负面。正常的消费应集中在：基本生活开销、必要生活费用和发展自我费用三个方面。,消费支出不理性,16,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,算得出盈亏，算不出风险往往我们只知道：赢了多少，输了多少赚了多少，赔了多少却很少知道：出现“万一”，需要多少？,家庭保障太欠缺,17,PPT学习交流,FNA0之理念沟通,0,老去,25,60,财富水库,疾病,意外,保险,18,PPT学习交流,问题六：请问您是否存在我刚刚提及的那几个理财误区？如果方便的话，能否告诉我都有哪些？,FNA0之理念沟通,19,PPT学习交流,问题七：如果我可以运用我的专业知识，在了解您的一些财务信息后，为您提供一些专业的理财建议，以便合理的配置您的资产。从而帮助您逐个实现您的人生财务目标，您是否愿意进一步了解？当然这些也仍然是免费的！问题八：非常感谢您对我的信任，时间过得真快，我必须要先告辞了。一会还有4个客户约我为他服务呢。下次见面我们大概需要1个小时左右的时间，根据我的日程我在周三下午或者周四上午有时间，您看您哪个时间方便些？,FNA0之理念沟通,20,PPT学习交流,没有钱，还理什么财？挣一块花两元一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱进行理财，不迈出这一步，你就永远没有钱花理财的都是富人，我们不需要不在钱多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你我不相信保险公司，有钱也不如存银行安全您认为银行有没有买保险呢？银行也一样买了保险而且额度相当高啊。大哥你想想啊-你相信银行，银行却相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢？您说对吗？,FNA0之异议处理,21,PPT学习交流,我不买保险，我也不需要保险？你有保险吗？-没有。先生/女士，您已经有保险了！什么？我有保险了？对，您有保险了！不会吧，怎么可能呢，我从未买过保险呀？是的，您是没买，可是您已经“买”了。风险管理的方式有两种，一种是由自我承担，自己给自己保险；一种是由保险公司承担，把风险转嫁给保险公司，您说，对吗？再说，我也只是向您提供一个理财规划服务而已，至于做完规划后是否采用，是您来决定的，我又不能逼你去买什么，对吗？我有钱，不需要保险呵呵，那太好了，保险就是专门为有钱人设计的。没钱买什么保险啊，吃不上、穿不上的。保险的避税避债的功能就是为有钱人合理设计的。保险就是最稳健、最科学、最有效的理财工具啊。让我给你介绍一下吧，您一定会觉得很不错的。,FNA0之异议处理,22,PPT学习交流,FNA0之异议处理,客户可能还有以下等等问题我现在有很好的投资渠道，等我赚到足够多的钱，我再考虑理财的问题保险的投资收益比我的投资收益要少，我把钱都投到我的生意中了我现在正是创业阶段，不是考虑理财的时候投资和理财都是关于钱的问题，我还是自己投资比较好,客户还会提出。你会回答