狼性营销团队打造与实战技能训练营

狼性营销团队建设与销售实战技能训练主讲：闫治民你和你的企业是否以这样的困惑？ 你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 你想把营销团队打造成狼性营销团队，但不知道从何打手 营销人员大客户营销经验和实战技能缺乏，专业化水平不足 销售经理团队建设能力急需提升，尤其是团队激励能力与教练能力课程目标 本课程明确告诉学员，必须辩正地学习狼性文化，否则将进入狼性的误区 让学员明白打造狼性团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力 本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法 全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力 全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前课程特色1、 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、 室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。4、 闫老师曾任某机械设备销售企业营销副总裁，有丰富的工业品销售经验，课程案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。5、 闫老师是狼性营销双核模式创始人，有500场次以上的狼性营销授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训（相关课程照片见老师介绍资料），闫老师的其它相关信息可能参阅以下资料。闫治民老师部分客户网站新闻链接： /bencandy.php?fid=28&id=99 /new/Shownews.asp?id=778 /ShowNews.aspx?newsid=376 /newsinfo.php?id=8070 /gongsi/yaowen/xinwen/200906/746.html闫老师专栏地址：/column/yanzm//blog.php?do=about&uid=43881&type=about/space.php?uid=4484培训对象 工业品企业营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲：第一部分 狼性团队建设篇第一章 高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2. 勇于竞争，主动出击，先入为主3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔4. 停止空谈，立即行动，百分执行5. 专注目标，重视细节，绩效第一6. 相互信任，协同作战，团队为王四、狼性团队打造十大法则一）、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 1. 互动游戏：生命中的五样2. 体验式训练：你要什么3. 心灵冥想训练：找回真我4. 体验式训练：你是谁？二）、强者心态，主动竞争1、体验式训练：抢椅子2、视频研讨：狼攻击熊三）、调适心态，适应变化1、 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；2、 故事：将军与勤务兵；3、 故事：三个建筑工人4、 视频：鹰的重生感悟自我的原本四）、相互信任，亲如兄弟1. 体验式训练：信任与不信任2. 体验式训练：风中劲草3. 故事：美女与小偷五）、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高？2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功六）、授狼以渔，专业专精1. 视频：叠衣服2. 故事：小孩要鱼杆七）、关注结果，重视过程1. 情景模拟：买火车票2. 看图说话：挖井八）、团队合作，众狼一心1. 同起同落2. 红黑游戏3. 管理金字塔九）、担当责任，勇于付出1. 体验式训练：领袖风采2. 故事：老鼠偷油3. 讨论：天下兴亡匹夫有责？十）危机意识，居危思进1、我们要树立居安思危的意识吗2、案例：微软的故事第二部分 实战技能提升篇第一章 狼性营销团队实战技能提升策略一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、 鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路二、 狼性营销人员营销专业技能提升策略1、 从不盲动，敏锐洞察，精准地寻找质量型大客户案例：狼是如何锁定目标猎物的 对自身的全面了解 客户资料的准备 销售未动计划先行 对目标群体进行分析 质量型大客户的九大标准 出击之前保持最好的状态案例：某纸箱企业是如何通过与麦芽企业共享啤酒企业客户资源的2、主动出击，势不可挡，有效的客户拜访与沟通案例：狼是如何向猎物发起攻击的游戏：谁要我的钱 机会不是等来的 搜集市场的信息 选择客户的方法 如何正确约见客户 深度的客户沟通 挖掘和创造客户需求案例：某大客户的组织需求与个人需求分析 企业的内部客户分析案例：企业内部的五类买家 如何锁定并接受企业决策人案例：我是如何成功接受企业决策人的 激发对方的购买冲动案例：江西某纸箱企业是如何成功营销的3、双赢谈判，步步为营 谈判定义 谈判的特征 谈判的原则 谈判的内容 谈判中的应变策略 谈判的5W2H模式 与客户谈判的注意事项 谈判让步十六招情景模拟：客户价格谈判4、灵活机动，客户异议处理技巧 案例：狼是如何面对形势变化的 客户的四类拒绝 客户异议解读 处理异议的基本观念 处理异议的基础 处理异议营销人员常见的缺点 处理客户异议的步骤 处理异议的基本程序 处理客户异议的通用技巧 克服价格异议的12种方法 常见客户异议分析与处理情景模拟：客户异议处理技巧5、永不言败，直指结果案例：狼不知道什么是失败 锲而不舍才能走向辉煌 克服销售障碍 消除客户的抵制 从异议中寻找成交的机会 继续拜访说“不”的客户 面对客户的拒绝不要轻易退缩 找出失败的原因 失败的经验更宝贵 反败为胜之道第二章 货款风险控制与回款能力提升一、欠款对我们的危害1、 资产上的危害2、 费用上的危害3、 心理上的危害二、欠款对我们效益的影响1、 利润损失2、 利息损失3、 通胀损失4、 不良资产损失三、如