KTV与酒吧抓紧娱乐的契合度价值.doc

一课资料网/KTV与酒吧：抓紧娱乐的契合度价值精品酒吧和KTV作为小众传媒的潜力正在一个又一个成功的营销案例中显现，秘密就在于娱乐的匹配程度强化了营销效果的化学反应。“一家好的KTV作为小众传媒的实力完全不亚于一家专业的媒体”， 实力传播整合行销副总经理张玉仪对本刊记者说，“虽然钱柜仅仅在北京、上海、广州和杭州有七家连锁店，但是每个月光临钱柜Partyworld的人次却可以达到150万，而且这150万人次70以上是25岁到35岁的高学历和高收入群体。”拥有如此集中的高消费能力的客户群，也难怪钱柜Partyworld已经把店面广告和活动收入作为自己收入来源的重要一块。同样的，位于北京朝阳区三里屯北路，全长仅仅400多米的三里屯酒吧街也以其高峰车流量超过8000辆/小时、人流量超过4万人次/小时的关注度成为许多时尚产品必争的广告阵地。目标客户扎堆在酒吧和KTV当酒吧和KTV成为都市人娱乐休闲必不可少的一项活动之后，聪明的广告公司和商家也悄悄在其中发现了新的商机，当衣着光鲜、出手阔绰的年轻人们三五成群地出没在城市中最繁华的酒吧和KTV的时候，广告公司和商家看见的则是自己的目标消费群扎堆地集中在同一个地方，在进行同一种消费和娱乐。不过，正像张玉仪对本刊记者所讲的那样，能够成为广告公司和商家青睐的通常还是那些规模比较大、知名度比较高和消费档次比较高的地方。比如实力传播目前给客户选择的KTV就主要是钱柜，因为钱柜在这三个方面足以吸引那些高学历、高收入的消费者。酒吧方面情况也大体相似，北京的酒吧有很多，但最著名的还是位于朝阳区三里屯北路的三里屯酒吧街。据一家代理三里屯路牌广告的广告公司向记者介绍，三里屯酒吧街全长约400米。从1989年这里出现第一家酒吧算起，经过10年多的发展，三里屯周边三公里一带已经聚集了北京百分之七十的酒吧，酒吧街毗邻79个国家的使、领馆；与联合国开发计划署、人口基金署等7个驻华机构邻近；即将建成的三里屯新天地时尚商城也正在酒吧街上。这里是京城外国友人、商业文化界中高层人士休闲娱乐之路，CBD高档商务、居住区环布周围。三里屯酒吧街附近拥有文化层次和消费层次较高的多样化的目标客户群，外籍工作人员、留学生、外资工作人员、时尚青年等一批最活跃的人群经常出入此地，年龄以20岁35岁为主，这些消费者实际上是引领消费时尚的人群，具有很强的市场号召力。精品酒吧和KTV作为小众传媒的潜力正在被越来越多的广告公司和商家所重视，目前每个月要在钱柜做广告宣传和活动的商家已经排起了队，而三里屯酒吧街的单块路牌广告也达到了2万元/年，大家看好的都是这里扎堆的高档消费人群。消费群的一致性是关键张玉仪向记者介绍，目前在KTV做宣传和活动的产品主要以手机类产品为最多，另外则是IT网站和汽车，食品饮料以及酒类产品也有一些。不过张玉仪认为适合KTV的产品和品牌并不是固定的，关键是要看具体产品的目标消费群是否与KTV的消费群具有一致性。比如，实力传播最近帮TOM.COM在钱柜Partyworld推广的“玩乐吧”项目。“玩乐吧”主要推的是手机彩铃和音乐下载，而频繁使用彩铃和流行音乐的消费群也必然是比较喜欢唱歌、关注流行歌曲的人，这样“玩乐吧”的消费群与钱柜KTV的消费群就有了比较大的一致性。于是，钱柜的电脑K歌排行榜上就出现了TOM.COM玩乐吧的LOGO，钱柜KTV的大堂里也放上了TOM.COM玩乐吧的广告和明信片，在钱柜消费的顾客还可以得到TOM.COM玩乐吧赠送的最新网络流行歌曲CD、歌本插页以及等待点歌的屏幕上中也有TOM.COM玩乐吧的LOGO。同样在TOM.COM玩乐吧下载铃声和音乐的消费者则有机会得到钱柜的免费唱券。而记者在三里屯酒吧街看到，这里的广告牌很大一部分被演唱会、时尚产品所占领。其中一些香烟、酒类和高档产品则直接把店面开到了三里屯酒吧街上或附近。与KTV相比，酒吧街上的烟酒类产品则占绝对地位，时尚类产品次之。为娱乐加值是诀窍曾经有不少商家想把自己的产品广告直接插播在钱柜KTV顾客点唱歌过程中的屏幕上，但是都被钱柜Partyworld拒绝了，因为这种做法会引起消费者极大的反感，也会波及顾客对钱柜服务质量的评价。张玉仪强调，在KTV这样的娱乐场所做产品推广和活动要切记不能干扰消费者原来正常的娱乐活动，而是要帮助消费者获得更多的娱乐信息和体验，在这个基础上融进客户的产品和服务。因此，实力传播在帮助客户在KTV推广产品的时候都会从消费者的角度出发，根据季节或节日来安排这些活动，比如圣诞节的时候很多消费者愿意在欢乐时光中拍照留念，于是就找了惠普的照相机来赞助这个活动。借助KTV这个场所进行品牌传播有个很重要的因素，就是要和消费者到这些地方的目的性做个结合，让消费者觉得他们不是在接触一个广告，而是去放松，是一种更欢乐的体验。张玉仪认为，企业在这些场合进行品牌信息传播时，首先考虑的是这个品牌或者产品的特性是否可以和消费者到这些地方的目的性有一个结合，而不是把这些地方变成一个简单的媒体。 为了增加信息传递的有效性，在具体操作环节，有两点需要特别注意。第一个是活动一定要有很强的娱乐性，让消费者觉得这是一个有趣的活动，在这个时刻他们需要的是开心的活动。第二是举办活动时，要根据举办活动场地的环境，想办法把消费者吸引到活动范围中，比如钱柜在入门处就有提示，告诉消费者有什么活动、消费者可以从活动中得到什么，而且也有服务人员将消费者引导到活动范围内。找钱柜Partyworld做品牌推广的商家有很多，但钱柜在一段时间内一般只接受一两家，正是因为要确保消费者能拥有轻松愉快的欢唱环境。酒吧也同理。消费者一般也具有很强的个性和消费偏好，在讨好这些高端消费者时往往需要挑战更多策略制定和执行者的脑力。相关链接 三里屯地区是北京市确定的文化产业区，新三里屯将构建占地5万多平方米的文化艺术街区。规划中的新三里屯位于三里屯北街，与三里屯酒吧街隔街相望。南区为时尚文化休闲消费中心，包括“尊贵品位区”、“艺术文化酒吧区”、“潮流区”、文化广场和时尚大道等，消费者可在此购物、泡酒吧、健身、看电影、垂钓。届时这里的营销价值将得到更大程度的开发一课资料网-学