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1/3关于博弈分析下的价格竞争策略企业处在一个不断变化的环境之中,为了生存和企业的价格策略不变时，如果乙企业选择降价则可以获得最高的利益。也就是说乙企业选择降价策略比选择不降价策略好；同样，对于甲企业来讲选择降价是自己的最优策略。于是降价降价构成了一个博弈的纳什均衡，双方都降价就构成了自己的收益。可以看出，企业为追利益最大化，都会选择率先降价，以牺牲对方的利益来维护自己的利益。因此，甲乙双方都会在开始就采取降价策略。这样的话双方的价格博弈就无法走出囚徒困境，结果是导致两败俱伤。三、企业价格竞争的策略恶劣的价格竞争行为不但损害了他人的利益，而且也损害了自己的利益，导致企业所处的行业陷入价格竞争的泥沼，使整个行业的利润下降，不利于企业的发展。通过上面的博弈分析我们认为企业应对竞争者的价格变动应采取的策略主要包括以下几个方面。1在竞争者降低价格时企业应采取的价格策略。一般来说，降价是竞争对手在价格竞争中所选用的最优策略，对于竞争对手降低价格，企业应对竞争者的降价策略主要是追随降价，从而维持企业的正常利润水平。但是如果2/3企业在整个行业中具有很高的知名度和品牌忠诚度，拥有其它企业无法模仿的核心能力，企业也可以采取维持原价策略，来保持自己的竞争优势地位。在竞争者提高价格时企业应采取的价格策略。LOCALHOST在实际的价格竞争中提价策略对于很多竞争者来说都是很少采用的，除非它能保证自己在某些方面占据着主导地位。但是如果竞争者在行业成本没有明显变化的情况下提高价格，从上面的博弈分析我们可以看出，本企业如果采用降价策略则可以获得最高的利益而如果本企业也采用保持原价或提高价格的策略时，虽然在利益方面不会有很大的差别但其对竞争对手获利能力的影响却有很大差别。当然本企业要权衡利弊不能一味的追求眼前利益而损害整个行业的利润水平。通过协议的方式与竞争对手结成价格战略联盟。从价格竞争的博弈分析可以看出，不管对手制定什么样的战略，自己的最优选择都是降价如果这种博弈过程无限循环下去，结果是双方的利益都受损。企业要想立足于市场，必须在协作的基础上进行竞争，如果两家企业采取合作方式通过制定具有约束力的合约实施价格的战略联盟，可以避免两败俱伤，来实现双赢”、共赢的局面。参考文献1吴维库企业竞争力提升战略M北京清华大3/3学出版社，2OO2王则柯李杰博弈论教程M北京中国人民大学出版社，2003褚淑贞从博弈论看价格竞争及对策研究J山西财经大学学报，XX，44胡望明价格竞争的博弈分析以及对武钢的启示J武汉理工大学学报，XX，15宋英超零售企业价
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