模拟商务谈判活动策划书

1/9模拟商务谈判活动策划书模拟商务谈判活动策划书一、活动引言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。并且不仅仅局限于公司间的商务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的知识。二、大赛背景谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态2/9的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。而且还可将商务谈判的知识运用于生活之中。三、可行性分析优势分析1符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。3附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。4作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，定能在新一轮的更加完善，将活动举办的更加成功。5本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。6经管系工管论坛正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。劣势分析1我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。2对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。3我们位于南校区，3/9与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。总结关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。四、大赛口号感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。五、大赛简介本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管论坛承办、具体执行。此次活动面向湖南工学院经济管理系全系学生，特别是对专业充满热情，愿意展现自己的同学。本次大赛旨在模拟世界相关经济政治事实热点及相关生活案例，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备一定的商务谈判能力，增强社会适应能力，向现代新型人类发展。并能进一步的商务谈判的相关知识与技能运用与日常生活小事之中，让处处充满“谈判”，来不断维护自身利益。六活动主题工管论坛内部小型模拟商务谈判一筹备工作时间3月24日和25日晚630地点综合楼604比赛人员确定方式部门内部自行决定人员与职务。抽签分为六组，先五个部门加就业创业部两两对抗，共开展3场商务谈判，最后以分数评定冠亚季军L办公室负责抽签工作及抽签后人员的统计、题目准备，通知工作4/9及嘉宾的邀请与确定L秘书处主持人2人，准备有关商务礼仪相关资料。L人事部负责活动的前期策划及会场人事安排L宣传部在活动开展前张贴相关海报，制作相关道具，协助财务部布置会场L财务部负责购买活动所需物品及奖品的采购，布置会场。具体安排月18日例会向论坛成员宣布活动事宜，并具体安排下去。发放有关商务谈判的资料B各部门确定参赛人员，各部长转交人事部C召集参加比赛的相关人员23号开小会议，地点综合楼604。将分组确定，并告知题目同时将活动的策划与流程向部门成员及时传达与落实七、活动具体开展流程1主持人宣布开场，介绍嘉宾、计时组和统分组2介绍商务谈判的题目、背景及谈判比赛规则3介绍谈判流程，宣布参赛队伍背对背演讲每方3分钟，一方首先上场利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。开局双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数5/9据、图表、道具和PPT等。中期阶段此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。休局1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。最后阶段此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。加时赛若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。评委点评八、人员安排1商务谈判指导小组各部长负责本部门指导工作。职责全程指导，注重前期的引导及活动中的指导。到场嘉宾12届理事24号人事安排谈判部门财务部人事部办公室宣传部谈判人员财务部张佳伟黄思源刘亦晨钱丽霞人事部史青霞刘雨薇张亚莉顾黎黎办公室陈旺李儒波王智刁思悦宣传部张石生吴丽楠彭丽莎熊甜布置会场组负责人邱安琪成员陈潇彭冰罗贵敏蒋焱涂洁珂评委四位理事及各部部长礼仪兼引导组负责人阳丹成员吴松瑾吴炎景王珠鑫彭涛张婷肖倩冰发放评分表吴梦雅计6/9时员彭媛媛统分员覃斯王莹摄影员张振肖晨主持人秩序维护组负责人邓友仁成员刘新燚段永志胡兵会场清洁组负责人钟志强成员许琴李凯尔刘秀娟葛亮莹25号人事安排谈判部门秘书处公关策划部谈判人员秘书处彭涛肖倩冰孙玉丰黄杰华公关策划部李凯尔胡兵彭媛媛蒋焱布置会场组负责人张祥成员熊甜钱丽霞刘雨薇胡桂林田晓倩段永志评委四位理事及各部部长礼仪兼引导组负责人阳丹成员王珠鑫张婷发放评分表吴梦雅计时员陈富城统分员覃斯王莹摄影员张振肖晨主持人秩序维护组负责人郑梦瑞成员顾黎黎曹惺张学伟会场清洁组负责人赖颖成员于耀华吴丽楠刘媛彭丽莎九、评分细则比赛采取100分制原则队名，口号，商务礼仪，气势临场发挥，思维敏捷整个过程中表现出的团队默契，语言的得体最终氛围，谈判技巧着装得体正式甲方代表队背对背演讲队名、口号、气势双方优劣势分析战略技巧目标、底线着装得体小总开局阶段寒暄公司介绍试探商务礼仪团队配合谈判技巧中期阶段正面交锋商务礼仪7/9团队默契谈判技巧围绕主题冲刺阶段策略变化商务礼仪团队默契谈判技巧围绕主题加时阶段策略变化商务礼仪团队默契谈判技巧围绕主题本场总分实际得分评委加分乙方代表队背对背演讲队名、口号、气势双方优劣势分析战略技巧目标、底线着装得体小总开局阶段寒暄公司介绍试探商务礼仪团队配合谈判技巧中期阶段正面交锋商务礼仪团队默契谈判技巧围绕主题冲刺阶段策略变化商务礼仪团队默契谈判技巧8/9围绕主题加时阶段策略变化商务礼仪团队默契谈判技巧围绕主题本场总分实际得分评委加分补充说明1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。2、评委可对比赛过程中选手的人气指数及其用到的自制道具，适当加分3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪，团队默契，技巧，围绕主题。十、注意事项1论坛成员必须准时到综合楼604，如有事情不能参加，必须写请假条交给部长，再由