红酒营销方案...ppt_第1页
红酒营销方案...ppt_第2页
红酒营销方案...ppt_第3页
红酒营销方案...ppt_第4页
红酒营销方案...ppt_第5页
已阅读5页，还剩19页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,张裕葡萄酒营销策划书,张裕公司1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标，进入世界葡萄酒酒业前20强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。,策划目的,、,龙头老大,目录,一、目前营销状况分析二、消费者分析,三、SWOT分析四、营销目标五、营销策略,六、行动方案七、风险来源八、资金预算,（一）市场状况,酒类产品在市场中的占有率如下：,一、目前营销状况分析,（二）竞争状况,随着激烈的社会竞争葡萄酒品牌在市场的占有率如图：,（三）产品状况,产品种类：张裕解百纳干红葡萄酒张裕普通干白葡萄酒张裕普通干红葡萄酒,分销状况,目标市场,葡萄酒消费分析,二、消费者分析,进口,10%,消费者问卷调查1、请问您喝葡萄酒吗？A、喝B、不喝2、请问您购买葡萄酒的原因是？A、个人喜好B、送礼C、有助于营养保健D、烘托气氛E、送礼3、请问您目前的职业是？A、上班族（白领）B、学生C、私营老板D、管理阶级4、请问您最常喝哪种品牌的葡萄酒？A、张裕B、王朝C、长城D、通化E、其它5、请问您会经常更换购买的葡萄酒品牌吗？A.、经常会B、不会C、偶尔会6、请问您购买葡萄酒时考虑的是什么因素？A、品牌B、价格C、口味D、原产地D、其它7、请问您主要从哪个渠道购买葡萄酒？A、大型超市B、红酒专柜C、批发市场D、酒店E、零售店F、别人赠送G、其它8、您购买葡萄酒更喜欢下列哪种促销方式？A、广告宣传B、亲友推荐C、售货员介绍D、优惠促销活动E、其它9、请问您认为一瓶葡萄酒在哪个价格最能接受？A、20元以下B、20元50元C、50元80元D、80100元E、100元以上,消费者问卷调查统计汇总表,1,2,3,4,5,6,7,8,9,消费者行为,酒店,卡拉OK厅,超市,喜好,营养保健,20-50元,20元以下,80元以上,SWOT分析,优势,机会,劣势,威胁,四、营销目标,领先地位,40%,知名度,营销策略,以年轻人及女性为主,年纪稍长的业界成功人士,促销策略,人员推销营业推广,广告公关关系,媒体选择,促销手段的实施,广告策略,促销广告,新闻媒体,公关活动,传奇品质，百年张裕,一支好酒，来自天籁,六、行动方案,促销活动：（1）活动主题：“传奇品质百年张裕”（2）活动具体安排表：,活动2,活动3,七、风险来源,葡萄产量和质量受天气干旱、风雨和霜雪等自然因素影响较大，这些不可抗因素给本公司原料采购数量和价格带来较大影响，增加了公司生产经营和盈利能力的不确定性。由于2008年的金融危机，葡萄酒的销售利润难以预测，导致盈利的不确定性。,八、资金预算,生
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论