《综合开拓个销养》PPT课件

综合金融是平安的重要发展战略,致力于成为国际领先的综合金融服务集团！,综合开拓的意义,综合开拓能给您带来什么呢？,综合开拓是开拓市场的有力武器！,平安的综合开拓在市场竞争中独具优势突破渠道瓶颈和准客户积累和开发的有效选择推动主业，实现双赢,未来寿险市场开拓进取的必然趋势！,寿险已全面开展保险类综合金融业务，养老险作为产品方之一，与寿险展开最广泛的合作，为寿险业务员提供多种产品与服务,年金,自助卡,长险,套餐,其他产品,真是太好了！,个销养产品体系,以上保障仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故,保险期间：1年投保年龄：主被保险人：18-65岁；连带被保险人：0-65岁投保份数：每一被保险人限投保壹份价格：200元/张,（一）产品形态,（二）产品卖点：总部首款涵盖驾车人和乘车人意外保障的自助卡产品绑定人而不绑定车，无论主被保险人驾驶的是私家车、租赁车还是单位用车，只要符合产品定义的理赔条件均可获得理赔。一张卡可以帮助寿险业务人员最多收集5个准客户名单。,乐程平安卡首款实名投保的驾乘意外自助卡,2,车上人员总保额46万（意外40万+医疗6万）年保费200元平均万元保额保费仅4.35元,乐程平安卡,五座车辆，每座1万元保额，保费66-120元；平均座每万元保费13.2-20元。,车险车上人员险,PK,产品卓越的价性比与车险车上人员保险的比较,费率低至折,这个卡卖给谁啊？是不是必须有车才能买啊？,客户没有那么多的连带被保险人怎么办？,我卖这个卡，能赚多少钱啊，这么优惠的费率佣金一定不高吧？,有驾照的都是我们的目标客户,乐程卡投保很灵活.支持“1+0”，“1+1”，“1+2”，“1+3”，“1+4”,这款卡的提奖是30%，卖一张卡可以赚60元,Q&A,销售地域更广、销售方式更灵活、积累客户更便利,销售一张卡提奖60元，批量销售，收入多多！,为业务员提供新的展业场所（加油站、4S店、汽修厂、驾校、停车场等）。,提供直销、与主营业务捆绑赠送灵活多样的批量销售机会及模式。,帮助业务员快速抢占大量客户资源,智盈套餐1-3类职业最低5人投保，4-5类职业最低20人投保。(投保年龄1860周岁),目标客户搜寻方法,寿险客户挖掘、客户转介绍,你的社交圈：有否在企事业单位担任要职,陌生拜访：工业园、开发区等,报纸、杂志、网络（电话约访）：招聘广告、事故新闻、优秀企业报道、工程招标公告,我们还应该掌握企业的哪些信息？,基本情况：,投保单位正确全称；年龄、职业及工种分布员工总人数及参保人数经营状况及人才激励方式等。,潜在需求：,有无社保？之前有无在其他保险公司买过保险？是否需按职级不同配比保额？,成功销售见证安心套餐成功销售案例见证，重点讲解以下两个方面：第一方面，引导业务伙伴设计方案时要有分层级概念；第二方面，通过案例重复灌输综合开拓意义，重点讲述通过综合开拓渠道可以积累准主顾，其中核心人物肯定可以成为优质准主顾。,1、投保应备基本材料2、投保书填写,4、一般注意事项核实：注意简单复核被保险人的身份证号码是否正确人数：1-3类职业至少5个人，5-8人的单位要全员投保4类职业至少20个人，投保人数超过单位人数的75%年龄：16-60周岁，续保可放宽至64周岁,3、如需要其他投保材料如健康告知请联系当地团险专员,销售操作实务,签单,业务伙伴小赵的客户李先生某生物科技公司人力资源总监。客户状况：员工人数110人，管理人员7人，技术骨干23人，普通职员80人.公司经济效益好，已参加社保，主要风险是员工疾病身故与住院风险，意外风险较低。推荐产品：经济型套餐附加定寿和住院津贴。推荐理由：1）普通员工推荐经A附加定寿：一方面有全面的身故保障，另一方面有住院津贴，可以弥补误工损失。在员工发生不幸时可以获得充分补偿，减少员工的后顾之忧。2）针对管理人员及技术骨干推智诚附加津贴、重疾：在完善的基本保障基础上，提供了实用的医疗保障，弥补社保的不足，增强员工对公司的归属感。李先生很感兴趣，几天后约小赵签单，全员投保。,套餐成功销售见证,积累寿险客户源110人，其中优质准主顾30人。,2,共同努力，完成签单,获得准客户名单，提供良好售后服务,用心经营，抓住机会，得到客户认同，获得更多寿险签单,寿险客户挖掘/客户转介绍发现团险需求,寻找企业决策人,请团险专员帮助，进行项目开拓,从套餐销售寿险客户开发,购买兴趣,时间,寻找企业决策人,洽谈并收集信息,开发个人客户,签单,售后服务,建立关系,寻找目标客户,获得信任,关键步骤：,要利用这把钥匙开启客户开发之门,通过套餐开发积累个险准主顾通过促成套餐保单开发个险保单通过套餐保全业务做增员工作,成功签单是迈出了寿险业务拓展的第一步,抢滩登陆，平安首创建工补充意外保险,温馨提示：请各位准备好钱袋！,市场状况,2011年全省房屋建筑建筑工程保险保费规模,1.5亿！,市场状况,2011年全省铁路、公路、桥梁、电站建筑工程保险保费规模,3.8亿！,法规政策,建筑法第48条明确“建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费”,建设部关于加强建筑意外伤害保险工作的指导意见规定：2003年，实现在全国各地全面推行建筑意外伤害保险制度的目标；保险费应当列入建筑安装工程费用，保险费由施工企业支付未投保的工程项目，不予发放施工许可证,建工意外险是施工企业的法定的强制性险种，必须购买！如同交强险,建筑工地安全事故频发,仅10年四季度官方数据就发生建筑安全事故29起，死亡人数37人！,提高保额：安监站共保方案身故最高赔偿仅10万转移风险：安监站理赔将会造成施工企业正常运营、资质审批、财务损失等不良影响操作灵活：依据工程进度，可申请延期、暂停保险期间，方便客户施工管理,建工补充意外保险的必要性,省内事故处理中，实际发生费用在25-50万之间3人以下伤残，仅需提供单位安全部门出具的事故证明不增加停工期间的保险成本,“平安建工补充意外保险”震撼上市！,解决企业隐性成本支出确保安全生产，转移企业风险市场空前巨大，佣金诱人,专属方案问世啦！,保障方案,适用条款：平安建筑工程团体意外伤害保险条款（P0440）平安建筑工程团体意外伤害医疗保险条款（P0510）,投保人：施工单位、实行施工承包的单位被保险人：建筑工程施工现场范围内的所有施工人员、管理人员保险责任；1、意外身故、急性病身故保险金（从发病之日起十天内身故）2、意外残疾保险金3、意外伤害医疗保险金（门、急诊或住院）,保险期限：自本公司签发保险单的次日零时起至工程预期竣工验收合格日二十四时止保险范围：建筑工地施工