精武之帝木门-百度推广优化方案.ppt

浙江宝龙工贸有限公司搜索推广分析及优化方案,吾苗苗2016.07.05,目录,市场数据概览,1,账户分析,2,账户优化方向,3,目录,市场数据概览,账户分析,账户优化方向,市场数据概览,市场数据概览,1,1.1市场数据概览（PC/移动）1.2市场需求分布1.3热门搜索1.4市场地域分布1.5人群属性,市场数据概览整体趋势,随着人们对装修的要求越来越高，人们对木门产品的需求也越来越大；百度指数用数据的方式呈现了该行业市场的发展趋势；,20112016搜索指数趋势，2016年搜索量突增，一直呈现上升趋势,5/21/2020,市场数据概览PC/移动,两图可看出：1、PC/移动市场均处于稳步提升状态2、2015年后，PC/移动搜索指数均处陡增状态,PC,通过热门搜索，可以提取高流量关键词，用于提升账户流量,市场数据概览热门搜索,市场数据概览地域分布,通过地域分布，可以进行分地域的侧重投放，提高投放精准度,市场数据概览人群属性,通过人群属性，可为网盟受众设置提供参考,账户分析,账户分析,2,2.1账户基本结构分析,账户分析账户基本结构,暂停推广,开启推广,账户优化方向,账户优化方向,3,3.1优化账户结构3.2移动端推广优化3.3丰富搜索推广前台展现样式3.4丰富问答及知识营销物料3.5品牌起跑线,账户优化方向主要内容,优化内容（搜素推广、知识推广、品牌）1）优化账户结构；2）移动端推广优化3）丰富搜索推广前台展现样式3）丰富问答及知识营销物料4）品牌起跑线,账户优化方向账户结构,1）关键词分类：根据单元的分类，进行关键词分组；疑问词添至疑问词单元，产品词添至产品词单元，品牌词添至品牌词单元2）主贡献及主消费词单独建计划；提升质量度、控制消费；调整其他展现点击较少关键词的匹配方式或出价，提升有消费客户数，增加客户源覆盖面3）拓词：开启其他暂停单元同时拓展【流量词+效果词】3）创意撰写：撰写与关键词高匹配的优质创意,为什么要进行关键词分组？,账户优化方向账户结构,关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构,关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：9.创意质量,影响各层效果转化的因素,搜索推广效果转化漏斗,漏斗法则,百度推广阶段,推左,调整匹配形式,企业网站阶段,线下销售阶段,加词,账户优化方向移动优化,账户中绝大部分关键词移动搜索无效，根据前面统计移动端迅猛的发展趋势，可见移动端为推广重点战场建议：PC、移动分开推广，单独设置计划及预算；便于移动端、pc端的账户管理；制作更适合手机端推广的移动站、提升网民浏览体验，从而提高转化,移动推广投放需要注意的8个细节1/搜索时间分布不同：权威数据显示，移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量较充足，旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分。不同行业的目标网民客户用手机上网的行为及上网覆盖的时间有区别，需根据实情指导广告投放。2/搜索地域人群分布不同：三四五线城市手机网民远高于PC网民，只做本地（三四线城市）的企业可以抓住移动端的推广，尤其是本地生活服务行业，如家政服务类的效果非常好。同时，想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道，尽早建好无线网站，抢占商机。3/PC和移动端搜索词特点不同：移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求，搜索企业电话、地址及具体某个产品（名称）怎么样、好不好如何用等搜索词比较多。建议多做长尾词如问句类的词，在做无线网站的时候可策划好此类模块的内容。4/品牌词转化效果不同：移动端搜索词多为品牌相关词，包括自己的品牌词和同行的企业名词（竞品词），这类词的转化率也比较高。建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面（小编温馨提示:竞品词慎提，以防被投诉扣信誉分）。5/移动推广转化组件要提全：移动较PC相比有较多直接转化按钮。如附加创意有推广电话、移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮，直接点击相应的转化按钮立刻就能取得联系。注：对于大部分行业，强烈要求设置“推广电话”。（小编温馨提示:进入搜索推广的附加创意里面即可设置，手机座机均可）6/账户搭建策略不同：百度移动端推广账户搭建方面建议，如果要对移动推广进行精细化管理，可针对移动推广单独建个计划。将关键词出价设置为低价，同时将移动出价比例设置为适合的倍数去参与移动端的竞价。这样一来可以针对性的对移动端推广物料进行管理，移动端的数据监控也较为方便。7/单元设置参考：针对移动推广计划的单元设置可参考：品牌相关词、业务问句类词（XX好不好？XX怎么样？）、联系相关词（XX电话多少？XX地址在哪？）、价格类词（XX贵不贵?XX多少钱?）、业务专有名词等。8/移动创意撰写要点：移动推广创意考虑到手机屏幕尺寸的限制和用户使用场景的特点，物料撰写时应言简意赅，先写最卖座的信息，以免截断。通常建议字数为：标题12个汉字以内；描述：32个汉字以内，适当使用通配符。9/移动端咨询技巧：手机端在线（如商桥）咨询的网民多处于忙碌状态，可能在外面走着路，可能身边没有电脑等。这样的话，就必须要求咨询客服回复问题时，要及时、简洁、切中要点、引起对方共鸣。建议点：1.客服多问题打包询问（一次询问控制在23个问题），问句要简练，切忌一问一答或长篇大论的聊。2.客服回复要及时，手机用户的咨询时间比较分散/碎片化，连续性比较差，不及时回复对方很可能就不愿意继续咨询了。3.双方咨询对话尽量保持在30句以内，在第一时间找机会将对话转为QQ咨询或者是电话咨询，转化的理由要充分具说服力。4.出于移动咨询的不稳定性，如感觉到对方暂时无法继续对话，客服应及时留下自己联系方式，方便其下次咨询。,账户优化方向移动优化,账户优化方向丰富样式,丰富前台展现样式制作并推广闪投样式（如右图4种闪投样式）可