(ppt)-保险公司开门红工作安排方案解读及营销政策沟会报告25页-保险开门红

- 本资料来自 -,1,开门红方案解读及营销政策宣导会,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,开门红方案导读；关于嘉年华；关于产说会；关于新人销售资格获得；,目 录,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,3,开门红目标口号,保3000活动人力冲击期缴一个亿,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,4,12月16日,1月10日,1月25日,2月9日,3月31日,3月16日,12月20日,1月3日,1月1日,零点行动打爆首销人人开单4000万,全面预收单嘉年华启动,12月16日12月31日,1月1日1月3日,1月4日1月10日,1月11日1月25日,1月26日2月9日,2月10日2月28日,3月17日3月31日,首战点兵首销周1000万,首销月XX荣誉绩优冲高1000万,两节经营春增春抢新增300人700万,春增春抢大收官新增有效700人,开门红阶段细分,1月19日,2月28日,3月1日3月16日,首销冲刺锦上添花300万,开门红大冲刺全季冲高1个亿,- 本资料来自 -,5,开门红方案梳理,1月10日,1月25日,2月9日,1月3日,1月1日,1月19日,奖队伍：2万档、5万档、10万档、20万档、40万档、100万档、120万档、150万档,奖客户：1万档、5万档、10万档、20万档、30万档、50万档,零点行动,XX利是首销加码首销特别,XX利是降中国红截停佣金提前发区阶段PK,XX排名截停,XX利是截停出国游特别奖拿小车特别奖营业部五虎将区阶段PK,XX品牌截停XX大享截停XX客户截停营业区五虎将区PK、中支PK,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,6,开门红方案解读,XX荣誉篇；,XX收入篇；,XX梦想篇；,XX团队篇；,XX客户篇；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,7,XX荣誉篇,方案一、XX排名XX尾牙宴一、方案时间：2010年1月1日1月19日二、方案对象：全省外勤四、方案内容： 根据方案期间收录的保单进行个人和团队的全省大排名，特设奖励如下： 1、分公司排名奖：方案期间累计期缴保费全省前9名的业务员、累计期缴保费全省前6名的业务组主管、累计期缴保费全省前3名的营业部经理，将获得邀请参加分公司年度尾牙宴，参与幸运大抽奖； 2、机构排名奖：方案期间累计期缴保费各机构第一的业务员、累计期缴保费各机构第一的业务组主管、累计期缴保费各机构第一的营业部经理，将获得邀请参加分公司年度尾牙宴，参与幸运大抽奖； 3、以上两个奖项不重复获得，如机构排名第一的个人、团队有入围分公司奖项的，则顺延取排名后一位递补入围；,- 本资料来自 -,8,XX荣誉篇,方案二、XX品牌至尊荣耀奖一、方案时间：2010年1月1日-2月9日二、方案对象：全省内外勤三、方案内容： 1、XX剪彩奖：方案期间，若累计期缴个人第一、业务组第一、营业部第一、营业区第一、中支第一的，将以剪彩嘉宾身份荣邀参加分公司乔迁大典剪彩，并赠精美礼品一份、香格里拉总经理荣誉宴； 2、XX观礼奖：方案期间，若累计期缴排名分公司第236名的业务员、排名第29名的业务组主管、排名第29名的营业部经理及第一区的全体内勤、第一部的全体出单主管、第一组的全体出单业务员荣邀参加分公司乔迁大典，并赠精美礼品一份、香格里拉总经理荣誉宴。 3、XX荣耀奖：方案期间，若累计期缴排名分公司前36名的业务员、排名前9名的业务组主管、排名前9名的营业部经理将荣登全国发行量最大的保险专业杂志保险文化荣誉个人、荣誉团队精英专版。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,9,XX收入篇,方案一、XX出击零点行动奖一、方案时间：2010年1月1日零时1月1日6时二、方案对象：全省内外勤四、方案内容： 根据方案期间收录的保单进行个人和团队的全省大排名，特设奖励如下： 1、个人奖：方案期间业务员累计期缴全省第一、件数全省第一和单件期缴保费全省第一的，分别奖励业务员零点行动打爆首销奖金1888元； 2、业务组奖：方案期间业务组累计期缴全省第一的，奖励业务组零点行动打爆首销奖金3888元； 3、营业部奖：方案期间营业部累计期缴全省第一的，奖励营业部零点行动打爆首销奖金3888元；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,10,XX收入篇,方案二、XX利是百万利是大派送一、方案对象：全省所有的业务员二、方案时段：2009年1月1日1月10日三、方案内容：1、XX利是奖：根据1月1日1月10日期间累计期缴业绩设置不同档次的XX利是奖金或出国游奖励，具体指标如下：2、首销加码奖：根据1月1日1月3日期间累计期缴业绩设置不同档次的首销加码奖，在原有利是奖金的基础上加奖：3、XX巴厘岛：若累计期缴保费40万以上，奖励梦幻巴厘岛出国游名额2个；4、XX特别奖：若在分公司嘉年华会上押注300元参与竞标1月25日提前达成巴厘岛奖励标准的，将一并获得XX利是奖励中10万期缴对应档次的奖金；,- 本资料来自 -,11,XX收入篇,方案三、XX佣金提前发一、方案时间及对象：1、方案时间：2010年1月1日1月10日2、方案对象：全省业务员二、方案内容：方案期间业务员预收且承保保单所获得的直接佣金的50%，可提前至1月21日随12月份佣金一同发放。三、指标解释：1、方案期间完成预收录且承保的保单业绩方可纳入本方案统计中。2、为加强退保风险管理，所有预先发放的佣金必须先由中支总、区经理双签字确认后方可发放，若出现退保，相应佣金由营业区经理追回，无法追回部分从中支总和营业区经理工资中扣回。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,12,XX梦想篇,方案一、XX大亨非常梦想奖一、方案对象：全省营销员二、方案时段：2009年1月1日2月9日三、方案内容：1、XX首销奖：若在1月1日3日首销日期间累计期缴保费100万以上，则奖励价值6万元小车一辆；2、XX特别奖；若在1月1日25日期间累计期缴120万以上，则奖励价值6万元小车一辆；3、XX小车奖：若在1月1日2月9日期间累计期缴150万以上，则奖励价值6万元小车一辆，若累计期缴100万以上，则奖励价值4万元小车首付款。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,13,XX团队篇,方案五、营业部五虎将争霸赛一、方案时间及对象：1、方案时间：2010年1月1日1月25日2、方案对象：全省所有在编营业部二、方案内容： 在分公司嘉年华会上，各营业部押注500元参与营业部全省大排名五虎将的王者PK： 若营业部在方案期间，累计期缴保费200万以上，完成竞拍自报目标，且排名全省前5的，奖励营业部五虎将奖金第一名9000元，第二名6000元，第三名4000元，第四、第五名各奖2000元； 若营业部在方案期间，累计期缴保费200万以上，排名全省前5，但未完成竞拍自报目标的，按上款各名次奖金标准减半奖励；未参与五虎将竞拍的，不享受营业部全省大排名的奖励。,- 本资料来自 -,14,XX团队篇,方案一、XX出击零点行动奖一、方案时间：2010年1月1日零时1月1日6时二、方案对象：全省内勤四、方案内容： 根据方案期间收录的保单进行营业区和机构的全省大排名，特设奖励如下： 1、营业区奖：方案期间营业区累计期缴全省第一的，奖励营业区零点行动打爆首销奖金6888元； 2、中支奖：方案期间中支累计期缴全省第一的，奖励中支零点行动打爆首销奖金6888元；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,15,XX团队篇,方案二、虎王争霸营业区PK赛一、竞赛时间：虎年扬威阶段：2009年1月01日1月10日；强力反击阶段：2009年1月11日1月25日；虎啸八闽阶段：2009年1月26日2月0日；二、竞赛对象：全省在编营业区三、竞赛分组：1500万组：1000万组：600万组：四、方案内容：1、首阶段扬威奖：根据1月1日10日首阶段营业区累计期缴保费的绝对量拼胜负，胜方将赢取分公司虎年扬威奖，标准如下：1500万组：胜方奖金5000元；1000万组：胜方奖金3000元；600万组：胜方奖金1000元；2、二阶段反击奖：根据1月11日25日二阶段营业区累计期缴保费的绝对量拼胜负，胜方奖金与首阶段奖励标准一致；3、三阶段决胜奖：根据1日26日2月日三阶段营业区累计期缴保费的绝对量拼胜负。负方获得病猫1只且须从营业区费用中扣取首阶段奖励标准等额罚金，作为胜方营业区的获胜奖金：,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,16,XX团队篇,方案三、虎王争霸营业区排名赛：一、竞赛时间：2010年1月1日-2月日二、竞赛对象：全省在编营业区三、竞赛口号：千万雄师争霸主，百万战将我争先！四、竞赛内容： 在竞赛期间，营业区累计期缴保费500万以上且排名全省前的，奖励日本游名额个； 在竞赛期间，营业区累计期缴保费200万以上且排名全省第10名的，奖励巴厘岛游名额个；,- 本资料来自 -,17,XX团队篇,方案四、营业区五虎将争霸赛：一、竞赛时间：2010年1月1日-2月日二、竞赛对象：全省在编营业区三、竞赛内容： 在分公司嘉年华会上，各营业区押注2000元参与营业区全省大排名五虎将的王者PK： 若营业区在方案期间，累计期缴保费300万以上，完成竞拍自报目标，且排名全省前5的，奖励营业区五虎将奖金第一名9000元，第二名6000元，第三名4000元，第四、第五名各奖2000元； 若营业区在方案期间，累计期缴保费300万以上，排名全省前5，但未完成竞拍自报目标的，按上款各名次奖金标准减半奖励； 未参与五虎将竞拍的，不享受营业区全省大排名的奖励，但在1月10日后将再给1次机会交押金参与竞拍，如入围全省前五名，将享受对等名次的分公司额外的奖金，原参与竞拍区的奖励不受影响。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,18,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,19,XX团队篇,方案四、营业区五虎将争霸赛：一、竞赛时间：2010年1月1日-2月日二、竞赛对象：全省在编营业区三、竞赛内容： 在分公司嘉年华会上，各营业区押注2000元参与营业区全省大排名五虎将的王者PK： 若营业区在方案期间，累计期缴保费300万以上，完成竞拍自报目标，且排名全省前5的，奖励营业区五虎将奖金第一名9000元，第二名6000元，第三名4000元，第四、第五名各奖2000元； 若营业区在方案期间，累计期缴保费300万以上，排名全省前5，但未完成竞拍自报目标的，按上款各名次奖金标准减半奖励； 未参与五虎将竞拍的，不享受营业区全省大排名的奖励，但在1月10日后将再给1次机会交押金参与竞拍，如入围全省前五名，将享受对等名次的分公司额外的奖金，原参与竞拍区的奖励不受影响。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,20,开门红方案导读；关于嘉年华；关于产说会；关于新人销售资格获得；,目 录,- 本资料来自 -,21,第一篇章：见证雄起入场仪式；主持人开场；千人誓词；超越09，见证XXXX雄起的力量总经理致辞；总公司领导来宾致辞；大型歌舞美丽之路；第二篇章：荣耀时刻宣读年度表彰决定书；钻星俱乐部10星以上会员表彰；钻星俱乐部12星会员授勋；年度10大业务组表彰；年度10大业务组前三甲授勋；年度10大营业部表彰；年度10大营业部前三甲授勋；年度10佳销售精英表彰；年度10佳销售精英前三甲授勋；,年度成长最快的营业区前三甲表彰；年度最具价值的营业区前三甲表彰；四季度优秀中支王者之师授匾；第三篇章：虎年扬威大型歌舞开门红；XX大赛优秀选手金语话XX；虎啸海西开门长红推动宣导；XX梦想巴厘岛竞标明志，中支总见证；营业部五虎将竞标；营业区五虎将竞标；中支机构大；总经理鸣锣，零点行动倒计时大型歌舞前进的脚步第四篇章：欢乐嘉年华大抽奖及机构奉献节目,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,22,开门红方案导读；关于嘉年华；关于产说会；关于新人销售资格获得；,目 录,- 本资料来自 -,23,一：支持内容； 根据各营业区举办的产说会的会议规模给予费用支持，支持标准如下：嘉宾人数补贴标准嘉宾人数补贴标准20人以下不给予补贴50-100人1000元20-30人300元100-200人2000元30-50人600元200-300人3000元分公司将根据营业区2010年度目标平台确定支持产说会补支持的场次：目标平台在1500万以上的营业区支持3场；目标平台在1000万以上的营业区支持2场：目标平台在600万以上的营业区支持1场； 分公司将根据各营业区本阶段产说会的举办效果评估决定1月16日2月30日期间差异化的两会支持政策。二、管理要求：1、将根据各区产说会实际举办情况发放产说会支持费用；2、各区应做足产说会的事前工作，队伍产品学透、话术工具用熟、专家促成团组建，认真做好客户筛选工作，严格把关，务求做到高层次，高产出；3、