2010年马可波罗文化陶瓷五一促销方案范文

2010年马可波罗文化陶瓷五一促销方案 一、促销背景： 眼下，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，315促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！根据公司51促销规划，特制定本方案。 二、促销主题： 庆五一迎世博 盛世聚惠（五一作为中国亿万劳动人民的节日，我们有理由向劳动人民致敬，同时第41届世博在中国上海盛大召开，值此，中国迎来了辉煌的盛世期，而马可波罗为了向劳动人民致敬，更为了庆祝世博会的到来，同时庆祝马可波罗成为世博展馆指定砖，倾情将史上最低的折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠） 三、活动时间；4月10日5月3日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期 前期准备期：4月10日4月23日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等） 促销活动期：4月25日5月3日 四、活动地点：马可波罗全国专卖店 五、促销内容： 1、盛世庆五一51款精品5.1折（必选方案） 活动期内，马可波罗瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。 文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 马可波罗品牌管理部工作文件（注：公司提供以上15款特价产品，其余36款产品由经销商自定，特价区氛围一定要做出气势） 2、盛世迎世博 尊享世博砖享价（必选方案） 活动日:4月25日5月3日上午10：00-12：00，下午15：00-18：00，同款世博选用砖以“世博砖享价”全国抢购，让我们一同分享世博激情。 3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购（必选方案） 活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，马可波罗精心为您打好家居省钱小算盘。 凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D； 只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D； 只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。 凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1； 只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A； 只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。 凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L； 只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L； 只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。 马可波罗贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。 （注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头； 若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器； 若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。 限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。 ） 马可波罗品牌管理部工作文件#0 3 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢（必选方案） 活动期间，马可波罗卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活的不同追求。 套餐 产品型号 浴享价 A五一套餐 套餐价2900 T2141M/L 698 YDH63 1298 WLM65D 228 WLL25A 698 WP310 48 B世博套餐 套餐价4000 T2152M/L 848 YGH15 1898 WLM08D 398 WLL23A 858 WP313 58 C盛会套餐 套餐价4600 T2106M/L 1198 YGS75 2098 WLM05D 368 WLL24A 998 WP313 58 5、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案） 4月10日4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购砖款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。 6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停（备选方案） 活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！ 庆五一一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元） 迎世博二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！ 一等奖：一名，送价值500元的奖品 二等奖：两名，送价值300元的奖品 三等奖：三名，送价值100元的奖品 幸运奖：若干名，送价值50元的奖品 （备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定 马可波罗品牌管理部工作文件#0 4 要做足。） 六、执行细节： 315促销活动告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得好成绩，那么要做好本次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。这四个阶段分别是：（以下划横线阴影文字为必选方案，必须强制执行） 1、吸单灵活： 吸单要重视两个重要步骤： A、宣传到位： 4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下： 序号 时间 宣传途径 宣传推广内容 说明 1 4-24前 户外 户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。 没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。 2 4-10至5-3 短信平台 收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。 选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。 3 4-19、4-24、4、 30 报纸/杂志 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打（99元马桶、低价瓷砖） “报纸广告+媒体软 文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。 4 4-10至5-3 电台/电视台 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打（99元马桶、低价瓷砖） 三期以上宣传 5 4-10至5-3 网络 提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。 画面醒目有冲击力 6 4-10至5-3 车身广告 宣传促销活动优惠政策（全区域投放，特别是三四级市场） 7 4-10至5-3 家装公司 合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报， 代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。 8 4-10至5-3 小区推广 派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活 动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。 9 4-10至5-3 其他 团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动 B、提前售卡： 预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。 马可波罗品牌管理部工作文件#0 5 注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。 l 每一张卡都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。在活动日到来一 个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率； l 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不 放过任何一个潜在的客户。 2、充分拉单： A、氛围布置要足，直接提升订单拉动力。 将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。 序号 时间 事项 说明 1 4月20日前（提前布置到位） 店内基本氛围布置 提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、 展架、砖贴等），奖品必须提前准备进行 展示，提高吸引力 2 5月1日、2日、3日 店外氛围布置 有条件的地区必须搭建舞台，做好红地 毯、拱门、临促等基本布置。 3 5月1日、2日、3日 制造店内人气 若有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。 B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。 根据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案。做好全员总动员。 C、 随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。 制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司显著处张榜公示，随时提醒相关人员。 序号 方式 说明 1 小区渠道 扫楼，找准客户，预售。 2 门店 进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。 3 家装渠道 设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单的设计师给予额外奖励。 4 分销 对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直 接带客户到大殿。提高分销的成交率。 大国外交专题片全景呈现了中国外交的发展之路，反映了中国独具特色的外交智慧，尤其自党的十九大以来for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to special reasons not to sign the contract, may authorize others to sign the contract and retained after the notary notarized power of Attorney (parties abroad, outside the territory of China sent or delivered by a power of attorney shall be certified by the notary public of the country, and certified by the Embassy or Consulate in the country). Agent required to audit mandates are clear, the content is complete (a power of Attorney sample record form five), whether the expiration date within PART_STORE_00102). Rule2 2nd set of goods was moved to the 2nd from the left the cage inside the vehicle Click on smart properties of oriented window screen to the right of login rule the period of validity, and audit the original identity card of the authorized person, and keep copies. Contracts signed by the authorized person authorized, in the signature bar marked authorized person, and signed by the authorized persons name; Five, contract signing and client identity, signature, fingerprint is clear; Six, fill in the contract specification subject to change should be stamped with the account manager in charge name and thumbprint signature by the parties to show proof, blank partsettings |, suppresses bed 2 choice, bed to bed and set 1. Note 2: no storage of empty pallets out of the library, which had no cargo, even from the 2nd floor of the library, operator could not be unloaded, so be sure to select 1. Set of layers using the toolbar in the L1 button and the L2 button, 1-and 2-story model can be displayed. Click the layer 2 . Start simulation can be seen even without manual operation after giving out instructions tray will automatically outbound scene. Instruction unit: logistics management the management of humanities teaching and research guide book makers: developing period of Chen Xiao Juan Guide: 2015-3-15 guide book reviewer: He (a) the monthly interest payment, due in principal and interest with the Qing dynasty; (B) a one-time debt; (C) declining reimbursement, namely, equal monthly repayment, decreasing loan interest; (D) the payment