V校团队策划书

大学生女装销售策划书大学生女装销售策划书 2014年5月6日目录一、前言. . . .4二、校园女装的市场需求. . .4大学城女装销售和消费的背景. .4中低端校园女装的优点. .4三、行业分析.4可行性分析我们为什么会选择做有学院特色的女装？.4女院市场分析.5顾客分析5竞争分析 .5供应商的甄选5 新入竞争者的威胁6搭配产品.6结论7四、SWORT分析. . .8优势. . .8劣势.8机会.8风险.8 五、产品与风险.9 远程规划.9 使命.9六、产品介绍.10产品介绍 . .10运作方式.10七、市场与营销战略 .10市场目标 .10市场竞争分析. . .10营销战略 .10八、团队介绍.13V-校团队 .13V-校文化 . .13团队SWOT分析.14V-校与校园创业 .15V-校发展规划 .15九、团队管理.16 管理 .16 V-校管理团队介绍 .16九、财务分析.17进货成本 . 17前期推广.17附件 调查问卷图表18调查问卷数据分析19一：前言根据市场现状分析，随着在校大学生人数的不断增加，学生作为学校外部市场的主要消费群体，他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力的阻滞，都对他们的消费产生很大影响。经过调查显示，服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。在男女装更替的过程中，我们不难发现女装市场占有很大的比例，女性的消费心理更好掌握。另外，毕竟现在学生在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美、价廉。服装的款式、价格是影响她们选择购买的最大原因，大学生的消费观中感对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够根据自己的身份选择适合自己的服装，而我们的目标就是让每一位追求美感的女大学生在我们的销售过程中，都能够挑选出自己心仪的服装。所以我们“V”校服务创业公司针对这一系列的要求来销售不同风格的女装以此来满足不同消费者的需求。为广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买方式、诱人的购买价格。二、校园女装的市场需求 1. 大学城女装销售和消费的背景大学城女装销售背景纵观大学城我们不难发现，在这附近的所有大学中，学生不用出校门，几乎就可以买到所有的商品，除了衣服。这是一个很好的切入点，在这种背景下开一个属于大学生自己的服装店和网上店铺，前景还是比较乐观的。大学城女装消费背景大学生思维活跃，追求新潮。他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受，尤其是女生，有句话说的很好，每个女孩子都会觉得自己的衣橱里少一件衣服2. 中低端校园女装的优点另外，只要有人买了我们的衣服，那么她就是一个活体模特。相信大家一定有这样的经历，看着别人买的衣服好看，穿上漂亮，自己也要去买一件，或者是一个人穿着不错，整个宿舍都去买。另外，我们最重要的一点策略放在价格方面，有句话说“薄利多销”，我们计算出最优惠的价格来吸引顾客，毕竟我们主营的是校园女装销售，大部分消费者还是没有经济收入的，这样一来我们的顾客将会大大增加。三、行业分析1.可行性分析我们为什么会选择做有学院特色的女装？学生的着装问题越来越成为老师严重的头疼性问题，学生的着装不仅仅是展现出学生自己本身的形象，更是代表着一个学校甚至是一代人的形象。由于大多数学生正在青春期，思想比较开放，接受新事物的能力也是非常的强，他们希望自己与众不同。也就是在这种心理的驱使下，引发出一系列的让老师头痛的学生着装问题。而我们作为学生，是最能了解学生心理需求的人，这是我们选择学院特色女装的一个原因，另一个原因是我们是女子学院的学生，每天接触到的同学90%以上都是女生，更能了解到女生对女装的要求以及需求。我们每天面对的都是大量的客源，这对我们做学院特色的女装有着至关重要的作用。而且，自古以来都是以端庄优雅来评定女生的形象。我们选择做学院特色的女装，就是为了端正女大学生的穿着思想，塑造女大学生的高雅形象，从而引领学院风尚！女子学院本来就是作为一个特殊的群体存在，作为这个特殊群体就已经能起到广告宣传的作用，这对我们做学院特色女装又提拱了一些必要的条件。2.女院市场分析由于我们店铺开展是面对女子学院（以下简称女院）的学生，所以女子学院的所有同学都是我们的客源。女院现在大概有近一万人，大约90%以上的学生为女生，这样算来， 我们的首批客源最大值将近9000人。这是一个庞大的客体。而且经过我们的走访调查，发现100名同学中有近70%的人每月至少要买3件衣服甚至更多件，22%的同学每月要买一到两件衣服，剩下的8%的同学至少会3个月内买一件衣服。这足以说明，女院的女生同学对女装的消费数量是庞大的。而且，经过我们的问卷调查发现近乎62%的女生同学每月在买衣服方面画至少要花300500，15%的人买衣服的钱在500 以上，18%的人对女装的消费也在0300元以内。这在营销业绩方面也是非常巨大。所以女院市场无疑来说十一个很有潜力的开发市场。3.顾客分析女院女生本身作为一个特殊群体存在，男少女多成为最显著的特点。所以这也造就了女院学生要求独特完美的审美观念。俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”这句话说明了一个道理，没有丑女人只有懒女人。爱美是每个女生的共同点，所以，我们只要抓住顾客爱美，喜欢与众不同的特点，然后根据不同的眼光分类汇总，挑选出适合女院学生的女装类别，顺着学院特色的大方向，然后又加上我们独特的眼光进行推广销售，渐渐深入人心，到最后的引领学院风尚！4.竞争分析由于女子学院离长清大学城商业街很近，这就造成了竞争压力大的问题。商业街是大学城最繁华的街道，这里店铺云集，高中低档次齐全，而且货品种类多，客流量大，价格也有高中低档次。但是商业街的女装店铺都有一个共同点：什么样的价格对应什么样的档次。这也就使得消费者心理有了抵触感。每位消费者在够买东西时都希望买到的东西是货美价廉，质量有保证的，所以这就给我们店铺创造了机会，我们可以进行“价格战”策略，我们可以以稍低的价格出售同样的商品，甚至更高档次的商品，这样一来，商业街对我们造成的风险业绩微乎其微了。商业街面对的客源是大学城所有学生，我们做只是女装的销售，这就造成我们的专业性会比商业街市场更为集中。5.供应商的甄选1.考察优质供应商产品销量以及到底有多少店铺在做这个品牌的分销 假设是想代销女装，那么就在供销产品搜索框中输入“女装”，然后就会出来搜索结果。优质供应商的产品是比较具有竞争力的，销量和进货的人数通常也不会少。所以先按照销量降序排列。看看排名靠前的产品销量和进货人数是怎样。平台会显示最近30天产品的分销销量，而进货人数是一直累积的。接下来对产品销量进行验证。在淘宝平台上搜索品牌名看看淘宝上分销商店铺有多少，销量大的分销商店铺销售情况如何，大致统计下相关产品的实际销量能否匹配这个数量。这里大家一定要注意， 有个别供应商为了销量排名靠前会去刷销量（供应商用经销的方式刷销量，实在是很方便）。如果供应商的产品在供销平台上销量很大，而在淘宝平台查询结果却是销量极少，这样子的供应商大家要谨慎做选择了。此外供应商的产品数量不能太多，产品线太长备货压力会非常大，库存保障很难实现。相对而言，小而美的供应商会更适合合作。供应链的反应相对也更快捷。2.是否有足够的利润空间 当然利润空间也是必须足够的。这点需要参考自己店铺日常运营费用，看供应商所提供的利润空间是否足以支付自己的运营费用，然后还有盈余。如果可以，那就加以关注并详细了解该供应商的招募书。3.关于招募书 看供应商的招募书写的是否详实。一般连招募书都没写的，或者写的非常简单的，这样的供应商要么很懒，要么没空写，基本上对分销不会太重视，或者根本就没时间去管理分销。此类供应商要谨慎选择。招募书比较具体详细的一般来说也是比较靠谱的。4.供应商是否开启相关服务标记 品牌授权，消费者保障，7天无理由退换货，正品保障，质检等标记开通的越多，相对越有保障。5.供应商的服务质量在供销平台上都有展示，也是一个重要的参考依据。这个很简单，一看就懂的，就不说明了。 6.是否具有完善的分销商管理制度供应商的活动支持力度，奖罚，配合提供装修素材等等日常管理制度是否在招募书中有所体现。当然这方面的东西的，更多是在日后合作中才能知道。经过上述的几个方面的考察筛选，你可能已经找到几个比较中意的供应商了，下面去淘宝平台上再考察一下吧。分销商最关注的是产品的品质，发货速度，还有就是价格管控。如果想比较真实的了解这些情况，可以去淘宝看看：1.去淘宝上搜索一下，看看这个品牌的产品销量怎样。顺便找几家卖的好的，去看看顾客对产品的评价是怎样的。 2.你还可以假装是顾客，去问问，发什么快递，断货的话，几天能发，以及一些售后方面是怎么处理的。相对而言，分销商的回答会更加真实点。 3.当然分销商之间，以及分销商和品牌官方店铺的价格恶性竞争也是让人非常头疼的事情。挑选品牌供应商热卖的款式，用品牌+货号在淘宝平台搜索下，看看价格是不是比较一致。 4.如果自己有数据魔方的话，可以进数据魔方里看看这个品牌的日常销量怎样，品牌排名，客单价等相关信息。 6.新入竞争者的威胁由于夏季来临，各种小商贩看到夏季女装的销售机遇会加入女装的销售行列。1：货物种类不齐全我们经过实地的调查发现，一般这类的小商贩卖的衣服多是低价的劣质义务，质量无保证，安全性待考证。经过走访调查，我们发现，只有一小部分人会买他们的衣物，大多数人还是网购或者店铺选购。在走访的过程中，我们那自己的商品与小商贩们的商品进行对比，大多数同学都会选择我们的商品，而不去选择小商贩闷得货物。但是我们的衣物种类不如小商贩们多，所以这是一个劣势。2：价格稍微高由于我们选购的商品都是质量保证的东西，所以价格上会比小商贩们的价格高一点，但质量会比他们好很多，所以在这方面我们应该进行“质量战略”。抓住顾客的虚荣心理，要好的要贵的，凸显个人气质的，这样我们才能常胜。7.搭配产品女生穿衣打扮最离不开的就是衣服的配饰，比如包包、鞋子、手珠、毛衣链等衣物或饰品。这就又给我们创造了一个商业机遇。所以我们在卖女装的同时还会进行一些饰品以及衣物大搭配销售。对于搭配商品中的饰品类，我们可以进行低价销售及抽奖方式赠送销售。这样既满足了顾客对商品的需求欲望，又让顾客感觉到价格上的优惠。对于鞋子和包包这类搭配产品，我们主要进行套装优惠销售，在顾客够买我们的套装产品时，我们可以将套装价格低于两件商品单价的总和，再送点小礼品，收买顾客等等。8.结论：“知己知彼，才能百战不殆”，只有了解顾客的需要，我们才能更好的将商品推销出去，只有了解将争对手的优势与劣势，我们才能调整策略，做一个赢家。我们在保证自己商品的同时还要监督市场不好现象，为顾客服务。坚持“顾客就是上帝”的服务理念，从顾客的角度出发，了解顾客的需求，有需求才会有市场，需求有多大，市场就会有多大。商品的价格策略很重要，稍有不慎，全盘皆输，这就要求我们抓住把握市场动机，有敏感的观察力与感知力，及早了解市场的发展动态及方向，一百年及时调整营销的方针策略，以保证营销工作甚至整个策划的顺利进行。四、SWOT分析优势：1） 团队主营夏季女装，定位中低端众所周知，夏季女装是整个女装市场销售最广，价格最便宜的，并且我们团队定位的是中低档 ，符合较大部分的消费群体。2） 大学生消费市场潜力较大经过我们团队调查发现，目前大学生可支配生活费用一般在700-1200元左右。可见大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。 3） 有着得天独厚的宣传优势我们是大学生创业，所处学校又是女子院校，学校位于大学城内，附近有学生几万余人。无论是前期的调查宣传还是后期的销售，对于我们女装市场的优势都是非常大的。4）线上线下同时进行 网上店铺和线下销售同时进行，既积累了经验，熟悉了流程，还能快点回本，资金流转的空间较大。5）参与团队均为电商专业，足够的专业知识 我们团队的成员所学习的所接触的均是与电子商务有关的知识，无论是网上还是线下，对于销售流程还是较熟悉的。劣势：1）销售经验不足团队成员均为在校大学生没有销售经验，货源不确定，没有固定的线下销售地点和仓库。2）竞争压力较大网上关于女装市场的店铺较多，而且各类混杂，我们开店初期客流量和销售额可能不稳定。学校附近有很多商铺和地摊，他们有着充分的销售经验和固定的货源，竞争压力比较大。机会：1） 正值春季，春夏装添衣季节。学校女生颇多，而且女生都有爱美之心，每天都会精心打扮自己，俗语说：“人靠衣装，佛靠金装”，所以给我们销售女装带来了机会，并且我们定位的服装价格比较容易让人接受，会吸引许多的顾客。2）创业初期，我们没有仓库和店面，节约一部分成本。创业初期我们主要拓展线上生意，所以没有仓库和店面，为我们减轻了一部分成本负担。风险：现在，线上和线下销售女装的店很多，竞争力较强，我们是创业初期，不在短时间内树立好我们的店铺形象，吸引顾客，建立较好人脉关系和较高的信誉，很容易在这个充满信誉较高的老店或服装品牌的商业市场上淘汰掉。五、远景规划和使命1、 远景规划在网店方面，当V校网店在推行了一段时间，树立了一定的形象，获得了一定的人群与信誉，我们会在后期推出分散代理平台。而对于分散的代理，他们通过我们的平台更好的进行商品的销售，所有的宣传工作可以交给我们，单个商品的盈利可能会减少，但是销售量的提高是不言而喻的。这对我们来说，是一种双赢的结果。 在团队方面，店铺经营稳定后，我们会逐步扩大店铺规模，团队每个成员都发挥自己最大的优势，并且不断吸引优秀成员加入我们店铺。2、使命V校网店的使命就是销售中低端女装，以最低的价格来发掘最多的顾客，以最优秀的服务获得最多的买家。以薄利多销为目标，让顾客不再为价钱发愁。六、产品介绍1. 产品介绍我们的产品主营的是校园女装，价格中低端，在服装特色方面，以不同风格的服装来满足不同顾客的品味需求。2. 运作方式我们选择的是先进货再销售，自主营销的运作方式，店铺成员各司其职，相互协调，成果共享，风险共担的运作理念。 七、市场与营销战略1. 市场目标我们的市场目标是：经过一段时间的发展，V校团队女装在商业街树立一定的形象，占有一定的市场份额；团队网店拥有一定的客户群，获得一定的信誉。2. 市场竞争分析 由于我们所处位置是大学城，所以商贩比较多，因此竞争压力也是巨大的，但是我们所面对的顾客不只是长清大学城的女生，而是所有会上网的大学女生同学，这既是机遇又是挑战。3. 营销战略根据山东女子学院市场的实际，结合V校团队自身特色，我们制定了以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托的营销战略，并制定相应的宣传计划，对V校团队女装进行重点宣传。3.1销售战略V校团队成立初期的发展目标是在山东女子学院中建立较为完善的电子商务，培养创新意识，推广创业理念。V校实行电子商务中比较流行的B2C模式，但是考虑到一部分同学的需要和客户群的建立，我们实行了与传统电子商务不同的“网店实体卖场”的模式。以电子商务网站为导向，以实体卖场为依托，推动V校的发展。1.电子商务网店V校网店的网址：/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.0.0.l8oI2k&mytmenu=mdianpu&utkn=g,orrdmmbsga2tamrv71&user_number_id=&scm=100001 V校女装微信公共平台二维码微博平台： 作为一家电子商务公司，网站是我们最主要的宣传及交易平台，它的好坏决定着V校的成败。我们设计V校网站的出发点是：简洁，明快，易操作。V校团队网店前期推行直销，我们将销售的女装展示出来，每种商品都包括各自的实物照片，V校价格，销售情况，买家信息反馈，商品人气等内容。这是我们的主要经营。在这里有我们为大家带来的三最产品“最便宜”,“最可靠”，“最需要”。并且这些商品交易将是我们以后盈利的主要手段。网站的建设主要是围绕这个板块来进行的。当V校网店在推行了一段时间，树立了一定的形象，获得了一定的人群与信誉，我们会在后期推出分散代理平台。它是经由我们“服务创业”的理念而提出来的。校园里分散代理的存在，给我们电子商务的运作带来了一定的困难，而竞争的存在更是加大了我们网站运作的难度。因此，我们为他们建立起这样一个平台，所有的宣传活动由我们来进行，对于挂在我们网站进行销售的代理产品，我们收取少量的代理费。实践证明，这是一个可行的计划。对于我们，主要是提高了网站的知名度，增加了网站的访问量，获得了一部分的收入，同时在一定程度上对我们的产品种类进行补充，也在一定程度上使我们的产品向个性化发展。而对于分散的代理，他们通过我们的平台更好的进行商品的销售，所有的宣传工作可以交给我们，单个商品的盈利可能会减少，但是销售量的提高是不言而喻的。这对我们来说，是一种双赢的结果。2.线下销售 我们在大学城的商业街拥有自己的位置，销售我们团队自己品牌的女装，我们团队制定了合理且顾客容易接受的价格，并且进行一些宣传活动，收货一定的顾客群，树立了良好的形象，拥有了一定的信誉；我们同时还会宣传我们的网店，为我们的网店也积累了一定的顾客。3.宣传战略线上宣传：我们店铺会在月初的第一个周举行宣传活动，活动时间持续一个周，活动举行的周期为两个月。微信宣传：方案一：扫描我们店铺的二维码并关注我们，送2元代金券，每个ID仅限送一次；方案二：分享我们的动态10次以上，送时尚精美手链一条，活动期间每个ID仅限送一次；方案三：发表有关我们店铺的微博并附有相关图片且V-校 创业团队，积赞80次以上，送时尚精美打底裤一条，活动期间每个ID仅限送一次；微博宣传：方案一：关注我们的微博，送2元代金券，每个ID仅限送一次；方案二：分享我们的店铺动态10 次以上，送会员编码一个，在我们店铺购买服装均享9.5折，活动期间每个ID仅限送一次；方案三：发表20 条以上有关我们店铺的微博并附有相关图片且V-校 创业团队，送时尚短裤一条，活动期间每个ID仅限送一次；QQ空间宣传:方案一：认证我们的专业空间，送2元代金券每个ID仅限送一次；，；方案二：转发或分享我们的店铺动态10次以上，送时尚精美耳坠一对，活动期间每个ID仅限送一次；方案三：发表有关于我们店铺的说说并附有相关图片并且 V-校 创业团队积赞80次以上，送新款韩版T恤一件，活动期间每个ID仅限送一次；QQ群宣传：加入V-校 创业团队QQ群，送一元代金券，活动期间每个ID仅限送一次；我们会定期在群里发送一些我们店铺的动态链接，我们店铺服装的优惠动态，关于团购网的介绍和信息。活动解释权最终属于V-校创业团队。线下宣传：我们会举行T台秀，征集或招募志愿者穿着我们团队的服装走秀，对我们团队的女装进行宣传。八、团队介绍1.“V”校团队“V”校团队是由电子商务专业的5个优秀队员组成。“V”校团队实行了与传统电子商务不同的“网站实体卖场”的模式，是一个以电子商务网站为导向，以校园实体卖场为依托的学生创业团队。“V”校团队是由一群充满激情和责任感的年轻人组成，目前已拥有深厚的专业文化积淀，团队内部的队员们紧密团结，具有不断进取的精神。“V”校团队本着“学生创业，服务学生”的理念，有完善的监督组织。团队内部分工明确，队员专业知识过硬，形成了一个独特的学生校园创业模式。“V”校团队是集销售、服务于一体，其主要经营业务为大学生女装。2.“V”校文化“V”校团队由一群充满激情和责任感的年轻人组成，团队内部队员们紧密团结，具有不断进取的精神。每一个队员都给自己设定了人生的目标，并且我们一直都在朝着目标前进，用我们的行动，用我们的汗水编织的梦想。“V”校团队本着服务同学，方便同学，为同学们争取实惠的原则，以优质廉价的产品为同学们服务。通过集体出游，营造一种家的感觉，增加集体的人性关怀，建立彼此之间的友谊，增强团队的凝聚力。与此同时，“V”校团队还通过定期要求队员对专业知识的巩固和对销售方面知识的培训，全面提高队员的业务素质和创业素质。“V”校团队在风雨中逐渐形成了有别于其他社团成员的精神风貌，成功地打造了真正属于“V”校团队的人格品牌。“V”校团队是我们学生真正的实践平台，这也印证了我们的口号“在这里，每个人都可以成为赢家”。 “V”校团队就像一个大家庭，在这里充满着浓浓爱意，我们彼此关心，彼此鼓励，共同努力，我们不惧怕困难与挫折，因为我们紧密的团结在一起。我们相信“V”校团队将会为着“V”校的明天而继续努力。3. 团队SWOT分析“V”校团队虽然已经在学生创业中有了一定的成果，但是我们有优势的同时也存在一定的不足，但是我们相信在机遇和挑战面前我们会继续努力，以期取得更长足的发展。3.1 优势价格优势：我们的运营模式类似于B2C。产品直接从生产厂商处订购，并以低于市场的价格出售给同学。品牌优势：“V”校团队在同学们的支持下，凭借着完善的经营管理体制和“提供优质的产品和优质的售后服务”的核心理念，经过一段时间的运营，在大学城有了一定的认可度和知名度，取得了一定的成果。了解顾客：学校拥有一个特殊的消费群体，从大方向来说，他们消费的基本理念都较相似，如都比较喜欢追求时尚产品，或者是个性比较鲜明的产品，在这种情况下，我们比较容易把握顾客的需求。消费能力强：我校同学的消费能力在所有高校里属中等偏上水平，对中高档产品需求旺盛，对团队来说，我们的前景是广阔的。成熟的团队：团队拥有较为完善的管理体制，团队内部有着很强的凝聚力，团队内部成员本着“守时，诚信，吃苦耐劳”的核心理念，主动，坚持，负责；本着“V”校团队特有的工作精神为团队内部人员的共同目标而努力，塑造“V”校团队有别于其他社团成员的精神风貌，打造“V”校团队的人格品牌。3.2 劣势网站做工粗糙：由于前期启动资金紧缺，“V”校团队在创立之初时建设起来的网站粗糙。 产品推广宣传困难：由于学校外的商业街严格控制商业活动，使许多新生以及一些老生不知道“V”校团队。 缺乏销售经验：学校外的商业街，卖女装的业主比较多，经营时间比较长，销售经验丰富，更容易获得客源。3.3 机遇创业初期，我们没有仓库和店面，节约一部分成本。创业初期我们主要拓展线上生意，所以没有仓库和店面，为我们减轻了一部分成本负担。3.4 挑战新的创业团队增加：由于学校鼓励校园内实践创业以及创业街的开办，校园内涌现出了许多创业团队，加剧了竞争。这就要求我们要不断的完善自我，不断的开拓创新从在竞争中立于不败的地位。4. “V”校与校园创业 “V”校团队本着“学生创业，服务学生”的理念，团队内部分工明确，队员专业知识过硬，同时已经形成一整套完备的组织文化，形成一个独特学生校园创业模式。我们希望能通过共享自己的优良平台、优秀的团队、完善的组织架构为同学们提供一个创业的平台。4.1 平台介绍 （1）B2C网站“V”校团队拥有B2C学生创业专业网站，我们主要经营销售大学生女装，为我们的创业开通了一条渠道，也吸引了更多的顾客，也为我们的服装做了大力的宣传。（2）“V”校团队实体“V”校团队在商业街由了自己的摊位，可以为校园创业者提供销售实体平台。我们拥有完善的营销团队，我们可以为校园创业者实践创业理念。我们有完善的培训体系，可以为校园创业者提供相关专业知识和实践经验。通过资源的共享，我们可以为校园中的创业者提供展示自我的舞台。 5. “V”校团队发展规划为了克服我们“V”校团队在市场竞争中的劣势、面对新形势下的挑战，我们“V”校团队正在努力开拓创新，不断的完善自我。5.1 服务创业 “V”校团队充分认识到在新的竞争对手不断进入以前比较空白的校园市场下，只有做大做强自己，并成为行业领袖才能生存下来。我们希望我们平台的发展不仅仅是靠“V”校团队来完善，我们更希望通过共享自己的平台来让整个大学城的人来完善我们的平台，使我们“V”校团队从真正意义上的成为城大学城的学生创业的代表。5.2 打造学生实践基地 我们希望通过我们现有良好的组织文化、专业技能（谈判技巧、营销技巧、财务知识、项目策划书撰写）培训提高队员的能力。我们团队正在积极努力的开拓新的业务，希望能为同学们提供更多的实践机会。九、团队管理 1. 管理 组织架构队长执行团队销售部：负责销售团队的建设、团队的日常经营活动和产品的推广活动。财务部：与商家的财务的发生、与合作者、及内部人员的经济往来等所有与资金有关的事务。设计部：负责产品的审核、校外合作伙伴的沟通与合作关系建立。宣策部：负责团队形象策划及各项活动的组织和宣传工作，E彩网站的维护以及管理工作。监督组织：监督团队各项工作的进行。 2. V校管理团队介绍姓名性别职务专业在项目中承担的任务昝海威男项目总负责人电子商务重大事项的决策，各部门活动的组织与协调马艳雨女宣策部、设计部电子商务团队的宣传与集体活动的策划，设计团队产品的审核梁思磊女销售部、监督电子商务销售团队的建设和经营活动的管理，监督团队的工作贺亚苹女财务部电子商务团队日常经营活动的财务管理，负责各项活动的实行十、财务预算1. 进货成本初步接触服装销售，我们选择的大多是物美价廉的衣服，款式大众化，容易销出。T恤、衬衫、裙子、短裤等共计30余件，共花费约500元。2. 前期推广主要以发放宣传单为主，在学校附近，商铺周围，尽可能多的宣传介绍店铺，宣传单1角钱一张，前期印出300张，预计花费300元。由于微信、微博、Q群上的网店推广，大量使用数据流量，每月包1G,话费每月金额花费50元。线下活动：T台秀制作宣传海报余张，共计30元，模特征集志愿者，花费为0元，舞台布置等花费共计20元。线上宣传：我们店铺会在月初的第一个周举行宣传活动，活动时间持续一个周，活动举行的周期为两个月。附件1大学生女装销售市场调查问卷您好！我们是山东女子学院创业团队“V”校，我们正在进行一项关于“我的校园女装店”的市场调查，希望能够得到您宝贵的意见，请您填写下面的调查问卷，很荣幸能够得到您的意见！/jq/.aspx1、请问您多久关注一次腾讯微博？A每天 B三天 C一周 D从不2、请问您多久关注一次微信朋友圈？A每天 B三天 C一周 D从不3、请问您多久关注一次QQ空间？A每天 B三天 C一周 D从不4、如果本校学生在QQ空间