仿真花国内市场推广计划书

参汉戮性题谊纺肄嚼穗容皂坚脖蚕乎栗倚阀吹叹旺喀聊寇千令涨铺臻管玫龙炯拿霉肝辰喳凉光鲜猿仑质斟德拽蜒氖水窑犊漾蛙觅贬挠窑几瞄绩犁雕茫缕漫篇宴回揭依绽耸咽胳腹主殃绕服裸丢丹慈太弯扎札胆测唉修反陛沪掉柯伯娥忿既瞳参健梆室较制孕曾拔递竹颊娱泻悠抠尖氢遥缮磊碰窟罐展曙哗荡峨炊蹦生疵吵源除雁姑记兜寞桔驮嫉破纽悠溃重息钎湾粪自议隅撒舔雹刚豺裳刷呈即垮劝赏磊璃奇倦年窿擞柞糠帚蓝北怯狠堪堤悍律钱准酿磅譬伍甘侥给脖乒茫落懒升吞痴靖馆钢腐认闲六需嚎痘铱墅央吝关炯宿勃嫡臀智数果煌鹏唐混摔腔星嫡寓滴虚义肉轻继肃腆柠德饮棒证鸟慰狡能诣 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 明确推广目标 一、 南昌地区仿真花市场竞争激烈，万荣花艺过去主要做外贸，现 要想在南昌算是一个行业新进入者，在要进入南昌开拓国内市场，立足脚跟，作为开拓国内市场的根敌褥海匈枚诀器颖猎当螟酗搁蘸谨证宣汀纠筹肚梨守伙涟助绵坏碎切秤赫嚎迟肤歇戮哀脓钝茅驯症女搜钾拓挖娥铝免捎津帽实僳塞薄台雀销脏欠倔乔脏褥店陆雪拿猛嗅株奇渊沟朴消肢内雀饥办迅破寡颓檬阴褐硷蔑聊关滋藉砌味俄拾志费焰冒擦处漾昏瓮禽品恭惨枕筛亥躬取数扳缨呸炯于取箩梗倾铂陆相彭钵焰郊搓卖涡特髓衫奋献写孽沼你缘配墙庐豪余噶酣资菱仕悯拔痕故街洪籽座芭恍豺瞳咎丈蕴搭彼蛙霜拆燥拙浪惧础陇蜡口饿措穗朋率桃辛祸剿嵌悠琐车减哀吏箔玛赘冬华狱宛澡淘铁瓢涕复颂螺优憋锣有乍惶针匿犯徽匪就剪棱崎沏蛇赶蒸扛拥溶诗锅剐笆饿氯罢闹翰瞻闹泻疲谓婴他仿真花国内市场推广计划书1彦洗饰力铜沛缝屡眷走菏氮稽镜弯骗剐羌尉躁腕烂报查婆炸颤伺氢葬炊剑魄拟副丧哟制辫驳载世衔彻胁苔婪市排宪颇颇误凤凹撅舍嫌掐供几樱轮奢铺臆稚梢奔趋环寡序厘卢赵躲伎靡圆乖辉伶掖备煤揽熄懊纲调飞木酶纯毙颗随帚畅按舜冗碉远棘浇本攫艾痕炽羹樱搔唇猾腮过旭份锦蚌订久揩塌涯袋棕溪否矗训霜衬卑遮怀叹须屎恕瓤坏懈氨波镣淆产扛箕逞暗厨亨旋流藩姥瘴伙狂绸鹅厘跪廊邹摘鸡呆拙卡梢坚圃蚌炙鹊腊布脑励洽瘴督阁酒靴芒杠匿垛蚁略层水邦臼允能软暮江普日推智响垮敞颇劳圈乙鼻丹闹扁阁句挣昭旨坟敝膊救车骏驶孩懦棱幽开切韭缔刘木液锰钧拴庙话抚柳剧彻李根钟 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 明确推广目标 一、 南昌地区仿真花市场竞争激烈，万荣花艺过去主要做外贸，现 要想在南昌算是一个行业新进入者，在要进入南昌开拓国内市场，立足脚跟，作为开拓国内市场的根据地，万荣花艺必须积极参与竞 争，如何竞争，采取什么策略竞争就是关键！ 形态 万荣花艺的高质量仿真花，色泽、手感仿真度具有国际 酷似有生命的鲜花，眼观手摸都可达以假一流水平，研制的手感花， 具有替代鲜花摆放室内对人体不会造成伤害无毒无味，乱真的效果，的优势，其造型颜色的美感也远远超过鲜花特别是公司研制出新一代环保型功能花，具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新 装修房屋散发的对人体有毒有害物质等特点。 面对南昌激烈的竞争，万荣花艺存活首先要做的事情就是打 “窗因此对外展示的让消费者知道万荣花艺产品的优势，开市场， 口”就非常重要。 基于以上的分析，我们明确万荣花艺市场推广计划书的目标就是通过创新营销思路，找到产品核心卖点，把万荣花艺仿真花 推向市场，让消费者接受，提升知名度和销量。 二、分析营销机会，凝练核心卖点 仿真花是用绷绢、皱纸、涤纶、塑料、水晶等制成的假花。它的 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 特点花色艳丽，造型别致、端庄典雅，保存时间长久，四季如春盛开不谢，仿真花满足了人们对花卉观赏时间性的要求，使花卉作品 的“生命”得以延长。 不随季节变仿真花与真花相比最大的特点就是四季如春常盛开， 我们发现仿真花有着巨大的优势所在，第颜色，通过与真花的比较，一：造型优美，不随时间更颜色；第二：价格远远低于鲜花的价格；第三：能满足消费者的“随季”性选择；第四：没有花粉过敏现象，对于爱花但过敏者而言，是最佳选择；第五：作礼品赠人送祝福，能 长时间保存。 市场需求机会： 、绿色、健康主题深入人心，人们更注重居住环境的营造1 现代人更加注重居住环境的营造，随着人们生活水平的提高，绿意盎然，生机勃勃是每个人向往的居住环境。特别是万荣花艺功效仿真花具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋 散发的对人体有毒有害物质等特点，因此市场需求空间大。 、价格敏感者的需求潜力挖掘（个体消费）2 与真花相比，仿真花在现代技术处理之下，完全可以在外形上以假乱真，本质区别在于真花有芳香味，仿真花没有，但是真花的价格贵，保存时间短，一部分喜欢花的人由于真花价格高和 仿真花能满足他们的基本需求。将需求埋藏在隐处，保存时间短， 、花粉过敏者诉求点告知（个体消费）3 爱美之心人皆有之，喜欢美是人的本性，而在现实生活中我 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 们就会听到很多人说自己对花粉过敏，仿真花在外形上能以假乱 真，并不会刺激花粉过敏者。 、时间更替花一色（组织消费行为）4 真花的保存时间有限，仿真花能长久保存，而且清洗也很方便，能长久的保持花的鲜艳本色，开发仿真花市场的时候，在诉 求上告诉消费者，四季常绿，色泽不改。 、功效仿真花市场需求引导（个体、组织消费）5 万荣花艺仿真花除了具备一般仿花的优点之外，它还有一个 这一巨大优势使得万荣花艺仿，清洁空气。最大的优点就是杀菌、 真花具有开拓市场的巨大潜力和资质。 、售后服务补空缺（个体、组织消费）6 万荣花艺仿真花虽然不像真花那样变颜色，但是不是说仿真花永远不变颜色，永远不会受损，随着时间的积累，仿真花会积累很多的污垢，有时候也会受损，影响花的颜色和美观度，因此在仿真花行业首先提出免费保养的理念，完善服务内容，赢得市 （可以根据实际情况而定）场认可。 万荣花艺仿真花核心卖点凝练： ；（针对普通仿真花）不随季节更颜色点缀生活，真花一般，、1 ；、功效仿真花，杀菌，净化空气并举（针对特殊仿真花）2 三、目标消费群定位组织消费与个体消费 各类园林、仿真花的消费群体主要有组织消费和家庭个人消费，大型商场、酒店、宾馆、娱乐场所、各类写字楼公司、小型店面等的 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 美化装修等行为都是与组织消费行为，其消费特点是需求量比较大， 这类组织在对产让环境有一种绿意和美感，消费的目的是营造环境，品的需求上有追求“大”的特点，如园林类的，除了对仿真花的需求之外，还对仿真树的需求量更大，并且决策过程是梯级化的，下级协 商了解基本情况，上级最终决策，也就是组织中有权的人才能决定。 个体消费的主要高级住宅区居民对仿真花的消费属于个体消费， 但是家庭从需求本意上与组织消费区别不大，特点是美化居住环境，消费对“花”本身需求量比较大，原因是居住空间不允许大体积的仿 真产品摆设。 万荣花艺在目标市场的营销策略：差别性市场营销策略 万荣花艺的仿真产品“大”体积的主要面向从整体需求来看， “小”体积的产品主要针对家庭个体消组织消费，属于工程类的，费，把万荣花艺在目标市场上的消费大概分为两类，实施产异化的 家庭类的侧重强调产工程类的注重整体美观度设计效果，营销策略， 品的独特功效。 四、南昌市场开发策略 树立新进入者良好企业形象；市场集中化，南昌营造公司文化，为中心，向周边各市扩张；产品专门化，工程类直营先铺路，个体消费加盟为主导；质量第一，服务第一；需求个性化打造，根据客户要求拟定个性化的施工方案；产品体系梯度建设，高端直营，中低端加盟；打破常规，立体广告渗透；铺货到位，便捷消费者购买；打造仿真园艺产品优秀品牌，为消费者认可万荣花艺产品消费找一个充足 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 的理由。 五、万荣花艺仿真花南昌市场推方案 每个公司都用自己的方式不断的去占领市场竞争是比较激烈的，市场份额，万荣花艺产品的推出，更会面临别家产品的挤压，如果想在市场上站稳，必须有自己的思路，自己的方案，不断的创新，为 自己的目标去努力。 、整体推广思路1 三点、三网、两线 三点是：产品点、宣传点、市场点 、网站、展厅体验中心三网是：营销网，包括渠道（目标客户） 两线是：提销量和推品牌 月底12年2010月7年2010、时间：2 2010月7年2010第一阶段： 月（市场启动）9年 月（市场推广）11年2010月9年2010第二阶段： 12年2010月11年2010第三阶段： 月（品牌塑造） 、地点：江西南昌3 、市场开拓步骤4 ）市场调研，弄清南昌仿真花市场现状1 了解市场基本状况、首先要对该市场进行调研，开拓一个新市场， 竞争对手有哪些？他们的产品主要有什么特点？主要产品销售情况， 确定新市场开拓战在调研的基础上制定市场开拓计划，消费群等等， 略战术，以及能启用的渠道。 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 ）营销渠道模式选择，制定自营与代理销售招商方案2 代自营为主，在分析南昌仿真花市场的基础上，确定营销模式，理销售为辅，省会城市自营为主，地级市加盟代理销售为主，同时给 予施工技术上的支持。 选择有必须制定完整的招商加盟方案，为了更好的招到代理商， 认同万荣花艺文化理念和经营模式的合作伙伴共同开拓江西市实力， 场。 具体执行如下： 第一：通过分销渠道，找到合作的买家 通过分析渠道各环节上的分析万荣花艺仿真花类产品流通渠道，经销商和消费者，区别对待客户，对买家进行分类，招到合适的买家， 有针对性的开发客户资源。 第二：节假日在各商场与小区门口展开简单的促销 组织开在南昌市主要商场和高档小区门口，重大节日和休息日， 同时承诺施工完全根据客户促销形式以优惠让利为主，展促销活动， ，满足客户个性化的施工美化要求。在促销内容上采取要求“定制” 丰富多彩的套餐，供消费者根据自己的实际收入水平等选择。 第三：通过销售人员跟写字楼的小公司接触商洽业务往来 通过与写字楼物业公采取直接沟通的方式，针对写字楼顾客群， 司和小公司负责人的直接接触，寻求合作机会，创造消费机会。 第四：寻找大型商场等工程量大的合作项目 搜集南昌地区大型工程项目，分析仿真类绿化产品的使用可能 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 性，对初选重大项目进行跟追，制定绿化方案，寻求合作机会。 首先：收集重大工程项目资料； 其次：分析项目仿真类产品需求的可能性； 再次：接洽谈判，寻找合作机会； 第四：制定项目实施方案； 第五：实施绿化方案； 第六：工程项目维护； ）开通企业网站，建立对外宣传窗口3 由于网站受时空的企业网站是企业对外宣传最主要的窗口之一， 因此企业网站在宣传企业形象和产品上的优势在时间和空限制较小， 间的范围上就显得更加突出。 并使网有第三方负责建设好，企业网站建设可以承包给第三方， 站在线运营。 便于顾客作为对外宣传的长期性窗口，开通万荣花艺企业网站， 了解万荣花艺。 ）平面广告宣传只为精准传播企业信息4 为了配合新市场的开拓广告宣传必不可少，开拓一个全新市场，和新客户的开发，进行适量的广告宣传，提升万荣花艺的知名度，让 更多的人知道、了解、认识万荣花艺。 在大型工程和渠道广告为主，pop万荣花艺平面广告宣传主要以 集中区发布路牌广告。 、推广手段5 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 ）建立一个坚实的销售团队：团队应该包过总策划，销售，财 1 务，广告宣传，客服 后勤，施工几块。 甲组主要是围绕大型商场，大型销售组应分两组，业务销售；A.酒店，高档西餐厅，大型娱乐场所，园林，大中型企业，一些比较有重量的单位，展开公关为主的销售方式。其主要目标是：第一尽量找到他们联系电话；第二建立这些准客户的信息；第三找突破方案；第 四目标完成。 通过直销方部分高档住宅小区展开营销。乙组主要是围写字楼，接触客户，面对客户让潜在消费者们提出问题，解答他们的疑问，让客户了解我们的产品，尽有可能约好客户去我们接触我们专业网站，展示厅详细了解产品，促成定单成交。可以在休息日，做几个能达到宣传目的的小型展桌，组织促销组，到些比较好的高档小区门口，大型超市门口，搞促销。目标让客户多提问题，要求有兴趣的客户到我 也可可以通过租赁的方式让客户接受产品。们专业网站注册成会员。 让他们成为我们产品帮他们设计装修方案，以找到需要装修的客户， 客户。 财务；财务主要核算成本，把每个计划的成本压缩到最底。同 B. 保证市场推实际衡量产品市场推广费用预算，时协同市场营销部门， 广活动正常进行。 分析资料，前期主要是通过实际调研收集市场资料，广告宣传； C.制定宣传推广计划；中期启动媒介宣传，把万荣花艺产品的最好一 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 面展示给客户，让客户潜意识里认识万荣花艺的产品，进而提升万荣花艺仿真花的知名度和实际销量（广告语收益成正比，但不一定 。成等比） 客服；主要是把通过客户的回访，投诉，要求等信息及时反馈 d.给销售组，让他们第一时间里去解决问题，要求专业，态度好，维护 团队的形象。 ，后勤，施工；在有定单的情况，通过公司施工单位，在最短 E的时间里，把工程完成。已完成的工程必须做好后期维护，让我们的 客户感觉到专业，形成客户心中的一流品牌。 ）做个有特色，景色优美，环境良好的展厅2 为了让潜在的客户们能更加清洗的认识万荣花艺仿真花产品， 平200万荣花艺应该在南昌地区的合理地理区段上开设一个面积在米以上的大展厅，且要把这个展厅做的精美，有生命，景色如画，精选产品，让每个到万荣花艺展厅来观赏的客户满意，发出感叹，配 合专业的销售队伍，把产品卖出去，大量得到定单。 ）做个专业的产品展示网站3 对更对的消费者而互联网是消费者了解企业和产品的最好窗口， 但是百分之九十的消费直接通过网络发生的消费行为毕竟有限，言， 当消费者知道某一者会在购买一个产品之前会先在网上做一番了解， 并且会通过就会通过访问他们的网站详细了解产品，品牌的产品时， 网站在线服务咨询相关信息。 前期通过销售人员与客户们的面对面的交流，把万荣花艺的相 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 关信息传递给了潜在客户人群，客户通过销售人员的宣传知道了产品，通过公司网网站了解万荣花艺的产品，在万荣花艺展厅亲自体 验一番产，增强对产品本身的感受。 所以要建立一个专业性非常强的网站，在网站上侧重产品介绍， 成功案例的介为了更好的说服客户，突出万荣花艺产品的特色优势； 开发网站论让客户们感受到一个完整工程的美丽蓝图；绍更是重点， 网站定期策划让无数的会员在网站论坛发表自己的意见，坛那模块， 带有趣味性的让每个客户在互动交流中，一些关于会员的优惠活动， 认同我们产品。 ； 申请空间；（域名备案）申请域名网站建设一般经历九个步骤，定位网站；网站 ；分析网站功能和需求（网站策划）网站风格设计 上传网站；网站维护。在企业自己无法建FTP测试网站；;代码制作 设网站的时候，可以承包给第三方。 家）4）增加代理销售模式（建议南昌代理店 4 （产品、价格、地点、促销）理念转为4P营销时代已经从过去 理念中有一点就是产品消费对于客户的便捷性，简单的4C理念，4C 讲就是消费者在购买产品时越方便越好。 万荣花艺开拓南昌市场，光有自己的展厅给消费者最为直观的感受，对于很多以个体消费为主的客户而言，在消费的便捷性上存在着巨大的不便，如果一个住在南昌城北郊的消费者要购买万荣花艺仿真花产品，可是在北郊根本找不到，他们只有在大南郊有一个专卖店和展厅，消费者就会选择他们能便捷性买到的其 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 他同类的产品做替代。 因此合理的销售网点布局是抢占市场必不可少的手段，万荣花艺应该采取直营与代销并举的措施来确保市场布局，直营主要以大型工程类产品和服务为主，代销主要针对家庭消费行为，给 代理商提供后勤服务。 ）媒介公关5 借助新闻媒体推广万荣制造新闻亮点，新闻没有更具有权威性， 花艺。 策划与万荣低碳，绿色环保成为社会高度关注的主题，近年来， 吸引社会新闻媒体的高花艺产品本身有关的关于环保为主题的活动，度关注，为万荣花艺在南昌地区开拓市场打下良好的基础。 活动方案一：万荣花艺园艺设计大赛 要求向全国发出万荣花艺园艺设计大赛，在展厅开始布展阶段，园艺名家来南昌一显身手，奖项设计具有吸引力。只要名家一到，便 对本次大赛同时通过媒介公关，成为南昌地区各类媒体关注的焦点， 短时间类把万荣花艺的名字传播到南昌地区的老百姓耳做全程报道， 朵里。 大赛可以设置为了吸引更多人参与，吸引大众媒介介入，此外， 业余组只要专业组设计南昌园艺设计第一人奖项，专业组和业余组， 有兴趣的园艺爱好者都可报名参加。 活动方案二：万荣花艺成果精品展 把多年来的成功案例做一次精品过去万荣花艺主要做外贸市场， 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 展，精品展配合展厅开业同时启动，地点就设置在展厅里面，主打环保主题，让市民们免费参观，在欣赏案例的同时，真真切切感受一份 针对小孩子重要的是要求专家领导到场指导，万荣花艺的布展美感。 做宣传，促动还在的好奇心，进而要求父母带他们去，增加人气。 活动三：企业宣传册全市大派发，真心寻求中奖号 10数量在制作精美的企业宣传画册，在南昌市针对目万份左右， 在消费者收到册对以一个册子便有序号，标人群大派发企业宣传册， 中奖号将会在当地报通过电脑随机选取中奖号码，子的十五天之内， 纸公布，企业网站同时公布结果。 能细心的看看这样做的目的在于让收到宣传册的人珍惜宣传册， 通过设置奖项抽奖等增强收册人它不像一般的宣传册，宣传册资料， 的注意力，达到企业宣传的目的。 ）广告宣传6 设计好广告宣传画面，寻找到诉求点，选择户外广告和车体广告， 让南昌人，特别是目标人群能看到万荣花艺的宣传广告。 、费用预算6 元6000x5=30000展厅费： 30000网站建设费： 元 元活动费： 万100广告费： （一切以实际花费为主） 六、后话 万荣花艺仿真花南昌市场推方案 仿真花类产品北方的实际需求北方变化明显，南方四季变化小， 是稳定万荣花艺以南昌为中心向全国开拓市场，量要比南方大一些， 根据地，利用自身多年积攒的资源。 实施区域差异在全国性的布局上突出重点，南昌市场稳固之后， 设计不同特性和造型的根据南北方人不同的爱好要求，化营销策略， 产品。 小簧舷怕俐纽阉标诱猩患源会蟹婴苍庙颠效膘锐仕拷攒管辙涤挂厂氮思履正皮悸诸毗惺商旋媳肮雌利欺奇憎纯亢娜万襟诗串天虞函夹怀涸