“艺术品银行”之租赁项目的方案

“艺术品银行”之租赁项目的方案私人银行艺术鉴赏方案目 录一、现况2（一）国外市场2（二）国内市场2（三）容易产生的问题2二、目的及意义2（一）对我们公司的意义2（二）对租赁方的意义2三、租赁项目方案图3四、书画艺术品种类5（一）按照价格分类5五、针对客户的对象及租赁渠道5（一）娱乐酒店饮食类场所5（二）商场实体店5（三）艺术行业相关专业场所5（四）活动策划及举办场所5（五）陈列、装饰公司5（六）个人5六、租赁办法及策略6（一）常规计算法下的租赁细则6（二）营销活动7（三）活动渠道传播8七、租赁流程图8八、其他合作、第三方外包9（一）与金融投资业合作9（二）与专业营销推广公司合作9九、预算9（一）成本预算9（二）收益预算9（三）未来整体发展预算9十、审计9（一）人员人事权能、组织架构审计9（二）相关文件资料、事务流程审计9（三）工作完成进度、成果审计9（四）公司文化、团队审计9（五）公司管理审计9（六）财务、利益审计9一、现况（一）国外市场1、“艺术品租赁”并不是什么新行当，早在1972年加拿大就出现了艺术银行，它通过非政府文化艺术机构购买优秀的艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。2、英国国立维多利亚阿伯特博物院，Victoria and Albert Museum，简称V&A，是世界第三大的绘画收藏机构，但在收藏的近2000幅作品中，只有170幅真正在展览，剩下的哪里去了呢？其实他们把那些不展出的作品租给上市公司或个人，租金可以用来更新基础设施或购买新的藏品。3、始创于1946年的英国马乐伯画廊（Marlborough Gallery）是世界著名的领导性艺术画廊，他们也积极地开展艺术品租赁事业。4、艺术品的租赁和销售是墙美术馆艺术银行的主要项目，他们和多名中青年当代画家合作，由他们定期提供作品，目前可以出租的艺术品已经有3000多件。在欧美不少发达国家都拥有政府和公益团体支持的艺术银行，日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都纷纷开展了“艺术银行”项目。（二）国内市场1、租画在国内还属于新兴产业，之前很少有人涉及，因此目前国内市场均处于观望态度，国内出租书画市场不成熟，所以提供书画出租业务的画廊及公司很少。2、国内首家公共艺术银行也在2006年底出现，由上海市文化发展基金会和徐汇区共同筹建，通过公益性质的艺术品购买和租赁，对艺术原创给予支持。（三）容易产生的问题1、发生意外的问题。其问题本质是：没有专业保险进行保障。2、书画丢失、损坏后，赔偿问题。其问题本质是：没有第三方的保障、担保机构。3、书画价值问题，真假问题。其问题本质是：没有专业的价值、真假鉴定机构。（注：针对上述容易产生的问题，在以下方案解决。）二、目的及意义艺术品是具有灵魂、生命的，是高大上的“推销员”，只是他不会开口说话而已，但其价值作用非凡。艺术惠民，为艺术品找知己，为知己找艺术品。（一）对我们公司的意义1、 增加了社会各层次人士对艺术品欣赏的机会，将艺术品价值根植于人们头脑之中，形成未来消费艺术品的潜意识，成为消费艺术品的直接客户、潜在客户等。2、 随着租赁业务成熟发展，提升我们公司的品牌形象和口碑，进而形成一定的品牌价值，最终利益最大化。3、 为将来艺术品银行、画廊、金融（担保小微）、实体行业等合作创造基础。（二）对租赁方的意义1、满足需要，凸显实力，降低投资成本，租赁方式及时间灵活，还可随时更新。即提高档次、形象，最终达到利益最大化。2、减少战线拉长，资金链断开，规避艺术品真假问题风险、艺术品投资市场起伏的风险、资金流通不畅的风险等。4、可以起到学习、临摹、装饰、投资、增值等作用。三、租赁项目方案图租赁方向、目标如何操作、具体内容一、 需求数据调查、分析目的：为产品、客户、市场、租赁、策略准确定位。1、 通过网络、媒体、圈子得到需求分析数据信息资料。优点：实惠快速。缺点：信息有偏差。需反复试验、重复工作2、 通过专业的数据调查公司，对信息进行采集、调查、分析。优点：信息科学准确。能更好的指出方向、定位。缺点：周期长、费用高。1、 选择艺术家的标准：扎实的功底。深厚的文化底蕴。风格定型。杜绝心浮气躁。诚心合作。乐于接受好意见。人品值得信任。2、 选择艺术品标准：高品味和高信赖度。作品风格稳定一致。知名度高。市场流通性好。价格与价值关系稳定。能提供附加值（如身价）。专业地位高。1、 按照客户收入消费水平定位。未婚客户银行流水平均每月入账4000元以上。出账在2000元以上。已婚客户银行流水平均每月入账6000元以上。出账在3000元以上。2、 按照客户爱好层次品味定位。客户对艺术品有爱好，参加过艺术培训、有投资艺术品的经历等3、 按照客户行业定位。企业家商人、奢侈品、房地产、电子科技网络业、电子商务业、金融投资业、政府机构、教育机构、律政、医疗、娱乐酒店餐饮、旅游消闲文化业、旅游业、体育产业、会展业、对外贸易等。二、艺术家艺术品定位目的：根据数据分析，为了最终销售，选好合作的艺术家、艺术品三、客户定位目的：根据数据分析，为了最终达成销售目的，培养消费客户1、 为了保障艺术品来源、真假，提高我们公司的信誉， 与艺术家合作，签订合同，对出自该艺术家的作品，提供证明。 与书协、画协或者更权威的专业机构达成合作，对作品出具具有他们公章的证明。并成为租赁项目的保障机构之一。 与投融资担保公司合作，成为此租赁项目的担保机构。上述事务需要董事长、经理提供帮助办理。2、 向工商、律师等咨询租赁业务的法律程序，确定可行性方案。该事务需要嘉特公司法人、总公司律师提供帮助办理。3、 咨询保险公司，为公司库存艺术品统一购买相关保险。该事务需要总公司综合部、财务部提供帮助办理。三、租赁方法（一）目的：根据上述，形成系统租赁方法，达到租赁项目效果，最终达到销售、资本运作、其他业务的合作4、 需要招聘的人才，需要综合部、财务部提供帮助办理：副经理1人：负责与总经理配合完成各项工作。其中最重要的是承上启下，统筹管理，洽谈外联合作及租赁业务，整合资源。（这个职位需要公司设定，不能外包）片区经理4人：负责制定片区租赁方案、计划、进度、洽谈租赁业务。将来团队的扩大与管理。这4人形成一个团队，有租赁业务洽谈时，需4人统一讨论，拿出洽谈方案，至少2人进行合作洽谈。（这个职位需要公司设定，也可外包）市场督察4人：对租赁方的资质条件进行审查；对租赁业务进行督察、审计；对客户、租赁业务进行维护、拜访。（这个职位需要公司设定，不能外包）行政助理2人：负责对接上述人员，制作对内的相关证明文件、合作合同、租赁办法、租赁后勤服务办法、客户拜访办法、赔偿办法、事故处理办法、对租赁房使用艺术品的说明书等，制作上述对外的相关告知书，负责招揽猎人才，负责公司相关行政事务。（这个职位需要公司设定，也可外包）活动策划2人：负责公司组织讲座、培训、商务活动等现场策划及管理。（这个职位需要公司设定，也可外包）电子商务5人：负责网络推广、电子商务营销、微信传播等。（这个职位需要公司设定，也可外包）5、造势、强推活动、开展各类活动，让更多的人知道有艺术品租赁业务，知道有我们公司，刺激租赁，产生租赁业务。用1年时间，举办推广活动，让利给客户，将利益投资在客户身上，培养客户租赁艺术品的习惯，为培养未来消费客户打下基础。用1年时间，举办增加名气、扩大租赁、销售业务、资本运作、其他业务合作的活动。6、租赁流程（在下面）7、对上述事务进行审计检查、分析研究讨论、纠错完善。三、租赁方法（二）目的：根据上述，形成系统租赁方法，达到租赁项目效果，最终达到销售、资本运作、其他业务的合作四、预算、可行性评估。审计，形成系统流程。目的：根据上述事务流程，对项目进行预算、分析决断项目的可行性。对项目进行审计，形成系统流程，最终达到项目整体运作流畅，规避风险，利益最大化。1、 预算 成本预算。收益预算。未来整体发展预算。2、 审计人员人事权能、组织架构审计。相关文件资料、事务流程审计。工作完成进度、成果审计。公司文化、团队审计。公司管理审计。财务、利益审计四、书画艺术品种类（一）按照价格分类钻王级别：10万元以上金钻级别：1万元-10万元银钻级别：5千元-1万元（包含1万元）铜钻级别：5千元以下（包含5千元）五、针对客户的对象及租赁渠道（一）娱乐酒店饮食类场所1、高级娱乐场所2、养疗院3、度假山庄4、会所5、酒店6、餐厅7、生活馆8、茶室9、其他（二）商场实体店1、高级服装、皮包等奢侈品商场2、高级车、娱乐运动用具等商场3、高级电子设备、仪器等商城（三）艺术行业相关专业场所1、书画室2、收藏公司3、艺术品相关的投资公司4、书画培训学校5、学校艺术学院6、国家院校7、政府机构（四）活动策划及举办场所1、剧院2、展厅3、活动大厅（五）陈列、装饰公司1、装修公司中的软装饰公司2、各高级品牌实体店所属公司的陈列部门（六）个人1、 收藏家2、 投资客六、租赁办法及策略（一）常规计算法下的租赁细则1、第一年，艺术品由我方公司、书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定“买断售价”，2014年-2015年，递增幅度为20%，即这些艺术品买断售价以每年买断售价的15%递增，例如，我公司有艺术品A，在2014年的买断售价为5000元，那么在2015年其买断售价为5000+5000*20%=6000元，2016年其买断售价为6000+6000*20%=7200。计算公式为：在y年，“A的买断售价”=“2014年A的买断售价” 乘以“（1+20%）的（y-2014）的次方”，即2018年，“A的买断售价”=“2014年A的买断售价” 乘以“（1+20%）的四次方”。注：每年的递增幅度是不一样的，根据改年的市场情况，由我方公司、书协画协相关机构统一规定。2、艺术品租赁前要交付押金，押金与艺术品每年“买断售价”等同。3、不参与公司活动的正常情况下，租金计算方式为：租赁期限超过1年以上，包括1年，满1年租期，按照年计算，艺术品实际租赁价格为其“买断售价”的50% 。超过1年，不满1年的天数，按照上述租金的月平均租金来计算。例如A艺术品在2014年被租赁，租赁合同中显示要租赁1年零2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价” 乘以 50% +【（“2015年的买断售价” 乘以 50% ）除以12个月】乘以2个月=“2014年的买断售价” 乘以 50% +【“2014年的买断售价” 乘以（1+20%）乘以 50%除以12个月】乘以2个月=5000*50%+【5000*（1+20%）*50%12】*2=3000 元。租赁期限在1年以内，不满1年。那么按月数来计算，艺术品实际租赁价格为“买断售价”的8% 乘以“月数”， 例如A艺术品在2014年8月被租赁，租赁合同中显示要租赁2个月，其在2014年的“买断售价”为5000元，那么A的最终租金为=“2014年的买断售价” 乘以 8% 乘以2个月= =5000*8%*2=800元，与按年来计算的相比，同期，每月贵了1.92倍左右的租金。4、说明情况，确定租赁业务合作。事先向租赁申请方说明情况，向租赁申请方宣读租赁告知书，并确认签字，出示资质、条件审核标准等文件，若同意，根据相关文件、手续等，办理租赁手续，若不同意，不进行租赁业务。要先对租赁房租赁资质审核，根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。提供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原件及复印件3份。根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议，最终由租赁方、我方负责人共同挑选艺术品，按照租赁细则，计算租金，签订租赁协议。租赁协议、我方艺术品作者证明书，或者书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份，租赁方1份，总公司财务室1份，行政部公司1份。我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件1份。按照租赁办法、租赁后勤服务办法，每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客户拜访服务，收集客户建议、问题，最终解决。每3个月为客户提供以一次上门更换更新艺术品的服务。我方公司填写服务相关文件表格，上门维护，需租赁方本人及租赁方的代理人签字确认。（二）营销活动下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通，确定办理手续的服务方式。有两种方式：1、我方公司上门服务。优点：为租赁方免除麻烦，节约时间。缺点：增加我方公司的工作量，租赁方不可以当场看实物进行选择，只能根据图片进行选择。3个月后才可更换。2、租赁方来我方公司办理手续。优点：可以现场看实物进行挑选，避免重复工作。缺点：需要租赁方亲自上门办理。1、只要提供商场单次消费满2000千元的小票或小票复印件，即可1张小票就可以享受免费租赁鉴赏3个月的艺术品服务1次，活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会，即封顶次数为3次。2、凭企业注册资金达到500万的资质，以企业法人的身份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。3、有相关艺术培训机构出具的培训收据及证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。4、有参加银行投资理财活动的证明1份，即可享受1次免费租赁3个月的艺术品服务1次，与第1、2、3个活动不冲突，可叠加享受次数，但是封顶次数依然为3次。即活动时间开始计算时间，3年之内，每人只有享受3次免费租赁的机会。5、参加上述免费活动，想继续租赁的客户。租期在1年-3年之间，包含1年和3年在内的客户，不包括参加免费活动的时间，按照上述常规计算法中，按年收取租金来收取，但租金总额可以折扣50%。租期在1年以内，按照上述常规计算法中，按月收取租金的方式来收取，租金总额依然可以折扣50%。租期在3年以上的，暂时不推行该项业务。6、参加了租赁业务的客户，可以购买任意艺术品，但是之前提交的租赁费用不计算在内，艺术品以2014年的“买断价格”售卖，如1年后，客户不喜欢了，可以调换2014年同价的艺术品。如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为“2014年的买断价格”乘以（1+10%）。售卖后1年内，为避免降低双方风险，保障双方利益，不可进行调换和回购。未参加我公司租赁活动的客户，艺术品按当年的“买断价格”售卖。如1年后，客户不喜欢了，可以调换2014年同价的艺术品。如果客户不想要了，我公司也可进行回购，回购价格为当年购买价 乘以 （1+10%），我方公司并向对方收取使用费，使用费计算方法与租赁费用常规计算法一致，在此基础上总价优惠50%。售卖后1年内，为避免降低双方风险，保障双方利益，不可进行调换和回购。未参加免费租赁活动的客户，首次参加租赁业务。其租金计算方法为常规计算法。7、租赁方可每隔3个月更换艺术品，可我方上门服务，也可租赁方亲自上门办理办理换租手续。8、艺术品可以由租赁方售卖，为保障市场稳定，艺术品的合法流向，售卖时候需由我方公司同意，按照我方公司售卖时候当年的“买断价格”售卖，购买人也可参加上述调换、回购服务。我方公司将给予租赁方现金奖励，为售卖时当年的“买断价格” 乘以