快消品食品类市场调查报告及提案PPT课件

.,1,为了有效地进入西梅汁市场西梅汁MarketingTriggerMaking,-目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案,2012.04.20,.,2,Contents,MarketOverview目标市场的设定TargetConsumerBrandConcept&NameComm.运营方案,.,3,MarketOverview,.,4,西梅汁,化解便秘的功能性饮料,=,产品主要功能,.,5,消费者对产品的认知,不是大众性的解决便秘方案的位置,蓝莓汁,民间疗法,便秘药,吃果汁蔬果,和乳制品对着喝,运动,马桶,去医院,便秘女的脑构成,.,6,为了解决便秘消费者的形态,女性,吃乳酸菌饮料+饮食调节,(Source:MBAdSimpleSurvey_204050_2012.04.15),男性,饮食调节+吃乳酸菌饮料,2002年,2009年,93万名,143万名,国内便秘患者数,乳酸菌市场约1兆7000亿韩元以上同期增长,(Source:_2012.03.20),.,7,主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料,(Source:_2011.05.03),.,8,主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料,符合细分的目标市场的产品多样化(Package,成分,味道,Age等多种类的产品销售),南阳_,Ildongfoodis_,韩国养乐多_,每天_,韩国养乐多_R&B,Ildongfoodis_3,韩国养乐多_,每天乳业_,binggrae_,幼儿及儿童,女性,男性,.,9,国内蓝莓汁流通现况,現定位:为了孕妇便秘的健康饮料主要品牌Sunsweet,Taylorprune,Hillview等主要流通渠道公司网站,网络销售,药店,.,10,各产品的特征_Sunsweet西梅汁,.,11,各产品的特征_Taylorprune蓝莓汁,.,12,各产品的特征_Hillview蓝莓汁,.,13,目前是没有确定的范畴&不存在代表性的品牌通过积极的沟通抓住的主导者的位置的话品牌可以存活下来乳酸菌饮料是包含治便秘和肠道健康+的定位。不要去跟乳酸菌饮料对决，定位在非药品的治愈便秘的特殊的健康食品更为有利,形成治便秘的特殊健康饮料范畴,今后西梅汁市场的竞争情况,.,14,代表市场设定和TargetConsumer,.,15,市场细分及代表市场的确认,(Source:_2012.04.15),女大学生女高中生,孕妇,韩国整体人口中便秘人口16%,男性女性(23倍),女大学生,女高中生50%,孕妇90%,老人3040%,.,16,市场细分及代表市场的确认,(Source:_2012.04.15),女大学生女高中生,孕妇,西梅汁需要攻略的代表性市场,15-35岁女性,实际消费者中锁定Target,老人3040%,男性女性(23倍),女大学生,女高中生50%,孕妇90%,.,17,西梅汁的代表消费者类型,为了解决便秘采用饮食疗法及食用乳酸菌饮料,其他改善方法信息搜索,没改善,孕妇对药物有抵制(怀孕期间禁止用药)学生对药品有负担期待立即见效的反应,因为怀孕引起的便秘症状减肥，运动不足，饮食问题等引起的便秘症状,.,18,产品&品牌概念,为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解决者”,.,19,品牌命名(假设)-PetName,“30分以内的果汁”,为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解决者”,.,20,CommunicationTools,.,21,沟通的目的,西梅汁告知+制造与其他品牌的差异化,上市初期,认知度和短期促销同时提高,.,22,沟通的目的,及时改善便秘=30分以内的果汁=韩美西梅汁,SUNSWEET,Hillview,Taylor,消费者头脑中的认知阶梯,.,23,沟通方案,根据Targ