六一万达名车汇活动执行方案完稿

吉林风行2012“万达游万国,六一看汽博”首届万达广场名车汇活动执行方案一、背景： 伴随着长春汽博会的临近，汽车销售旺季即将来临，借助首届万达广场名车汇，宣传我东风柳汽品牌，扩大我各品牌汽车的知名度，长春市红旗街万达广场毗邻欧亚，巴黎春天等知名大型商圈，与其一荣俱荣，长春市红旗街作为本市老牌商圈，人气，车流两旺，借组六一期间万达广场及其附近各商圈的促销活动，配合车展活动，以此来达到集客的作用，因此我吉林风行汽车销售服务有限公司决定，参加此次万达广场名车汇活动，来宣传我东风柳汽品牌，提高品牌知名度，挖掘潜在客户，促成销售。二、 策略：（一）、车展策略享人和：借势六一期间万达微缩景观展，必将进一步拉动此次车展人气；车展期间举行车模大赛吸引更多关注度。靠天时：初夏时节，气候宜人。比起似火的7月，6月初更为凉爽。人们更愿意外出和扎堆；7月汽博会前期，潜在用户跃跃欲试、迫不及待；借地利：占尽红旗街商圈火爆人气；享尽万达广场客群瞩目；（二）、本次外展促销的思路：1、借助本次“首届万达广场名车汇”活动进行，促成集客达成销售。2、广播媒体：长春交通之声广播电台（96.8兆赫）、吉林交通文艺台（103.8兆赫）、 长春都市音乐广播（106.4兆赫）、MY FM（88.0兆赫）网络媒体：长春车市网、易车网、太平洋汽车网、新浪汽车频道、汽车之家平面媒体：新文化报汽车版、东亚经贸新闻汽车版、长春晚报汽车版电视媒体：吉林电视台缤纷车族、长春电视台心随车动、长春电视台车行天下在各个媒体进行活动宣传。向新老用户进行我东风柳汽品牌2012款的告知，让用户了解新产品的特性。，强化出新品的独特卖点，起到画龙点睛的引导作用。 （三）、本次上市活动目的： l 提高品牌/产品知名度方面l 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加6-8批客户）l 提高月销量方面（能够带来5个成交客户）l 传达一个新概念，打响风行品牌节能环保的名号，引导客户购车方向。三、目标 （重要） 总目标：活动现场100批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点开展时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）长春市红旗街万达广场6月1-3日30010080103四、 活动前预热宣传推广计划及负责人人员王晓东 / 吉林风行市场部车展组委会韩阳张目职责全案策划、场地联络、流程管控1.散发宣传单页50000张2.手机短信20000条（菱智景逸保有客户，潜在客户）3.DM直邮2000份（各大中企业员工，私营业主）4.配合车展组委会，宣传我2012款车型各大网络平媒前期宣传工作人员组织、车辆安排工作人员考评奖励、活动效果评估五、活动前期准备工作其它人员人员王晓东魏纯市场部王晓东王晓东徐超张目职责场地联系活动培训现场搭建（含车辆装饰）现场表演活动联系及组织工作人员组织、车辆安排、现场总控工作人员考评奖励、活动效果评估集客目标200组六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别车辆型号数量车辆类型责任人职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车景逸2012款XL11.5魏纯车辆介绍及监管200组80组5景逸2012款LV11.5菱智2012款11.6合计3 2、促销激励政策项目具体描述 负责人涉及物料/工具活动促销政策1、登记意向资料即送小礼；2、车友介绍购车赠1000元汽车装饰品；3、当日订车赠送3000元汽车精品；张目冷饮销售顾问奖励政策目标达成考核表3、活动流程时 间内 容备 注6-1 日晚车辆、物料、布展到位，人员着装要求下达，下达各人员负责项目。 2012.6.1-.3车展执行（活动结束第二天）要求写具体内容流程及总结 4、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾；魏纯电话、短信群发系统、试乘试驾车七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过四表两卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力张目销售四表两卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项目细节描述单价（元） 数量小计备注线下配合活动参展费或场地费3天/辆5000420000车展展位费5000/3天*4台帐篷/天4001400座椅板凳/套/天1003300气球220004000印有风行logo刀旗12