七龙山加盟手册（简约版）

七龙山招商手册封面：七龙山LOGO七龙山茶业商贸连锁一个前所未有的财富机遇一个稍纵即逝的创富平台南阳七龙山商贸有限公司中国南阳 封二（P1）：无需茶业经验 只需独具慧眼全国首创社区茶业加盟模式低风险 高回报 外行立即变内行市场竞争波橘云诡，单兵作战充满风险：单一做产品，靠广告轰炸，靠找经销商、代理商建渠道、建专卖店大量铺货，往往投入巨大而在惨烈厮杀的红海中前景难测；单一做网销，茫茫人海，苦于找客户资源，培养期漫长；个人独自创业，因缺乏经验和信息渠道等资源支持而成功率不高所有这些导致中国企业寿命平均年限5年左右，商海沉浮无时不在。心怀壮志的投资者一直在苦苦追寻一种无需专业经验、无需复杂技能、无需巨大投入无需担心亏本的好项目，今天七龙山茶业为你做到了！P2 21世纪的“骄阳”产业- 茶行业正迎来黄金机遇日出日落，生生不息。 “三公”消费受限，高端餐饮行业爆冷；建筑行业拖款、垫资现象严重，风险急剧恶化；服装行业库存量巨大，利润降至冰点；家电行业竞争残酷，经营状况惨淡；建材行业供大于求，消费能力持续下滑沧海横流，方显英雄本色。商海汹涌，智者洞察先机。根据国际茶叶委员会统计，2013年中国的人均消费量是566克，全球排名从第25位上升为第19位,消费上升空间巨大,对外出口也以接近10%的速度增长, 茶行业因为社会的刚性需求和自然属性已成为超越“朝阳”产业的“骄阳”产业。任市场风云变换，茶业却已绵延数千年，变化的只是满足需求的模式，不变的是茶行业永远的春天！七龙山商贸公司迅速把握市场发展趋势，通过对企业资源的整合和调整，为实现茶行业向信誉化、品牌化、连锁化、联盟化、专业化转型升级助力加油，搭建展业平台！P3 七龙山开启茶业加盟新纪元 南阳七龙山商贸有限公司始于1986年,是一家集种植、养殖、生产、加工、茶产品销售、加盟连锁、茶文化旅游及传播为一体的综合性商贸公司。公司下辖新县胡记茶厂、云南普洱茶厂、南阳大名茶具、南阳溧河玉珑玉器公司、圣辉地产等分公司，下设人事部、市场部、招商部、财务部、营销部、生产部、采购部、配送部、办公室，员工87人，目前南阳市有连锁店12家，直营店4家，经营品种有绿茶、红茶、铁观音、白茶、普洱、台湾乌龙茶含茶具、茶工艺品、茶油、茶具、茶工艺品等系列产品，其中年产红茶20万斤，年生产其他茶类30万斤。 七龙山以海纳百川的胸怀，聚集、整合商贸连锁运营团队，首创社区茶业加盟模式、零风险经营、一站式全程无忧保障让外行也能赚大钱，昭示着茶业商贸连锁业进入一个新纪元。P4 七龙山社区茶业加盟模式独树一帜 七龙山商贸有限公司是中国茶业商贸连锁产业的倡导者和引领者，立足于茶产业，以实体店连锁加盟为基础，以电子商务平台为依托，打造中国茶业连锁的领导品牌，致力于成为业内产业化、规模化、品牌化发展的领航者和实践者。七龙山加盟连锁创富系统目标：致力于把信阳茶产品/中国茶文化推向世界,打造中国茶业富于影响力品牌使命：全方位、一站式解决创业和经营难题，帮助创业者快速找到最优质项目和产品，以最专业的服务全程助力中小投资者以最小的风险快速赢利、持续赢利，确保创业成功，确保经营无忧，促进茶产业兴旺、茶文化传播，推进农业产业化。七龙山加盟连锁成功保障之九大金刚体系生产管理系统十大支持子系统盈利模式支持成功开业支持运营培训支持品牌升级支持免费物料支持广告促销支持市场拓展支持销售返利支持技术创新支持持续赢利支持七龙山核心竞争力源自灵山秀水的将军县新县七龙山天然生态自有茶园；自有专业茶厂；数百家长期战略合作供货商；专业专注地运营管理团队；大学及研发机构深度合作；始于1986年的茶品牌运营成功经验；集种植、养殖、生产、加工、销售、茶衍生品开发、茶文化传播、茶文化旅游及社区服务为一体辅以电子商务的茶业平台。决策金刚圈产品研发系统质量控制系统营销策划系统渠道分销系统成本控制系统执行金刚圈销售推广系统运营管理系统监控金刚圈运营辅导系统十大核心支持1. 营运支持：提供专业的运营管理手册，不懂经营也可轻松管理。利用媒体、网站、会议、微博、论坛等做宣传推广。向加盟商提供最新的行业分析和整体策划方案。2、CIS系统支持： 专业的形象与品牌宣传系统，包括VI、SI，商标、产品目录、宣传资料、经营手册等。3、加盟辅导支持：加盟商及代理商从人员招聘、人员培训、店铺运营等都由我们全程专业指导。 4、网上网下一体支持：为加盟商提供电子商务平台支持，依托O2O模式为加盟商利润提供保障。5、专业的促销支持：为帮助加盟商开拓市场，实现利润最大化，总部将为代理商量身定制个性化促销方案，促销所需物料如单张、海报、吊旗等全部由总部统一定制。6、 茶业培训支持：每月一次公司总部培训。不定期各地巡查培训，运营指导，茶文化传播和茶产品培训指导和技术咨询。7、 强大的增值服务支持：公司自建产品研究院，与国内多家专业研究机构携手，将为消费者提供更多、更优质的产品如茶油、茶枕、蜂蜜、茶保健品、区域性特产、茶工艺品等，为加盟商打造更多的利润增长点，实现可持续发展。8、公司股权支持：优秀加盟商，优先享受股权，并成为加盟商委员会成员，与公司共同发展。9、开业物料及赠品支持：根据加盟级别，提供充裕的开业赠品及宣传品支持，提供开业策划方案和陈列指导，安排专人协助加盟店开业。10、售后支持：400热线电话、QQ等多种方式，解答加盟商的疑难问题。定期巡访签约加盟商，解答疑难。分阶段适时派人现场协助加盟商拓展市场。P5 七龙山前所未有的创新 这是一个新模式不断超越旧模式的时代。 新商业模式，它不但可以击垮当前的市场，更可以统摄未来的市场。对比项加盟七龙山传统代理直销产品资源拥有整个七龙山产品资源全品类的销售权。品牌品类较少，面向的下游客户面窄，开发客户困难。客户群体少产品单一，质低价高。投资成本只需缴纳可退还的保证金，比较优惠的加盟金。库存全国调剂，无压力需要实体销售和铺货建渠道，且大量代理费用、代理保证金、代理销售业绩压力大为了达到公司要求的销售额，需要不断购买产品以达到要求 品牌优势全国连锁，各媒体联合大力宣传，知名度高单一店面品牌，少数人认可单一品牌，单一人脉推荐销售管理先进的软件系统，操作十分便利快捷，会员管理全国统一，大范围培养忠诚度缺乏会员营销，全靠老板维持关系基本上没有忠诚度，社会形象欠佳便利性可上门快速取货、可刷卡、可网购进行网上支付，并且快速送货上门上门取货，店面购买邮寄广告投入近30年品牌锻造具有积淀效应，规模经济，统一策划宣传，可持续品牌提升，系统化包装需要自己想办法拓展销售渠道，广告费开支巨大，甚至占到营业额的10-20%需要投入大量的广告成本才能保证品牌影响力与知名度市场推广经济共同体，易推广，便操作，可复制性强，无恶性竞争，线上线下同步进行耗费大量人力物力，遍地撒网，如无大的知名度，基本收效甚微全靠广告与厂家推销员，推广成果听天由命渠道模式厂家直接配货，无各级代理商层层盘剥，超低进货价，超高利润分销商销售，省、市、县三级代理有销售提成。无限级别延伸，每一级都加价，最终导致参与者变成消费者，价格还超贵。风险系数低风险，低库存，有销售就有收益，不想干即可退货退还保证金成本相对较高，库存风险高。过分多级提成，产品成本居高，市场开拓困难。加盟对象内行外行均可，上手快，只需对茶道的热爱即可内行操作，外行风险非常大专业策划人，对销售技巧和性格有特殊要求P6 七龙山加盟方案加盟规格店面规格（平米）加盟费及保证金（万元）支持内容年度奖标准店50加盟费5万;保证金2万品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:1台42寸广告电视;观赏奇石2块;字画2副;财务管理软件1套;C级开业促销品及海报支持;2位员工工装各2套;年度累计进货二十万，公司再回馈进货价值的3%作为奖励；年度累计进货四十万，公司再回馈进货价值的5%作为奖励；年度累计进货五十万，公司再回馈进货价值的8%作为奖励。次年一月份充值到加盟商系统账户形象店80加盟费6万保证金3万品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:1台POS机;1部笔记本电脑;1台42寸广告电视;观赏奇石3块;字画4副;财务管理软件1套;B级开业促销品及海报支持;4位员工工装各2套;旗舰店120加盟费8万保证金5万品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:1台POS机;1部笔记本电脑;1台42寸广告电视;观赏奇石4块;字画6副;财务管理软件1套;A级开业促销品及海报支持;6位员工工装各2套;七龙山加盟基本人员配置店长 1名 负责店面日常运营工作并与总部沟通，接受指导，并进行财务监督接待 1名 负责客户接待、导购、日常行政工作收银 1名 负责收银,并负责日常账目往来、流水记账茶艺师 1-2名（限具有会所功能之加盟店，负责精品茶艺）以上为基础数据，仅供参考，具体人员配备视具体情况而定，详细职责参见员工手册。P7 加盟七龙山投资回报分析以三、四线城市标准店50-60平方店面为例，前期投入预估如下50平米单店投资分析表前期固定投资 项目 金额（元）品牌使用费（一次性） 50000市场保证金（一次性）10000装修费用 30000经营设备及货柜 30000小计 后期流动资金 首批进货 50000铺面租金 年交48000（每月4000）其他费用 1年36000（水电及人工等）小计 84000总计注：根据不同城市情况会有所不同，不含广告费 根据现有加盟店运营情况，回收期约为1年。以每月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本的毛利润）的城市为例，收益状况大致如下： 序号项目金额1月营业毛利200002人员工资（2人）35003店铺租金40004水电费5005其他费用10006费用合计80007月纯利12000 P8 加盟七龙山流程一、 加盟申请1、 电话或QQ咨询（务实合作，便利沟通）2、 参加七龙山项目会议（通过茶友会或其他会议了解七龙山）3、 详细了解加盟政策（通过加盟手册或信函、邮件知悉）4、 提交加盟申请（亲临或网络提交）二、 总部考察1、 加盟考察预约（提前预约时间为考察提供便利）2、 总部审察条件（七龙山审慎选择合作对象）3、 项目可行性分析（客观理性分析，对七龙山事业负责）4、 投资规划与预算（根据自身志趣和职业生涯规划量力而行合理预算）三、 签订合同1、加盟级别确定（A/B/C级）2、合作细节洽谈（对选址、装修、灯光、设施及当地消费口味习惯等洽商）3、加盟协议签署（达成意向法律保障）4、财务交给款项（签订合同时缴纳加盟金及保证金）四、 开业准备1、 加盟店运营选址装修（七龙山提供选址意见及免费装修设计）2、 招聘人员培训（七龙山负责培训）3、 开业仪式筹备（七龙山提供开业方案）4、 正式开业（七龙山提供开业赠品及部分物料支持）P8加盟七龙山申请表基本情况申请人姓名性别联系电话申请人职业学历籍贯拟经营区域（省、市、县）电子邮箱本区域（城市）是否有类似同类品加盟店或经销商无 有（经营品牌： ）离选址意向处距离： 原来经商简历或工作经历及对七龙山的接触了解感受对茶叶知识的了解程度及计划开业时间拟选择地段周边情况描述学校 车站 菜场 居民区 公园 商场（详细： ）房租情况 元/月或 元/年当地茶业员工平均工资水平 选择经营场所详细数据指标建筑面积 M2实用面积 M2门面宽：_M 店内宽：_M 店内长：_M顶 高：_M 层 数： 层位于第 层上下水道：有 无台阶：有 无 卫生间：有 无自我分析（性格、资金、经商经验、管理经验、当地社会关系）你准备加盟的级别及初步经营计划P9：加盟商常见疑难解答1、 加盟标准主要根据什么划分？答：主要根据加盟商所在城市经济发展水平、当地茶文化传统与消费习惯以及加盟商自身意愿和经营实力，我们的宗旨是不拔高、不低估、不勉强、不随意，本着对加盟商负责、对消费者负责、对品牌负责、宁缺勿滥的原则认真选择加盟商，确保合作质量和后续良性循环、可持续发展。2、 加盟费可否优惠？答：加盟费已经是最低的核定，是品牌价值的体现和可持续发展的保证，加盟商缴纳加盟费是业界惯例也是加盟商诚意的体现。干大事者不拘小节，谋合作者贵在诚信。七龙山为加盟商提供品牌使用;免费装修设计;优惠施工价格;赠送:1台POS机;1部笔记本电脑;1台42寸广告电视;观赏奇石3块;字画4副;财务管理软件1套;B级开业促销品及海报支持;4位员工工装各2套等支持已经远远超过所交加盟费价值，七龙山要投入广告、研发、种植、加工、茶文化传播、品牌维护等巨额支出，面向全国发展，加盟商预留股权福利，收取加盟费是为了更好地打造品牌凝聚实力，保障所有加盟商利益和发展后劲。3、 为什么要收取保证金？答：保证金是少量的信誉保证金，在一定期限后无息退还给加盟商，其主要目的在于防止个别加盟商扰乱价格秩序、擅自调整品类结构等违约行为。缴纳保证金是加盟商信誉的体现和担保，是业界通行做法。只要无违约事项，保证金任然会返回给加盟商。4、 加盟费和保证金何时缴纳？答：加盟费在合同签订之日起10日内缴纳；保证金在准备开业（含试营业）之日前10日缴纳。缴纳方式为汇至七龙山专项账户或指定账户。5、 投资回报如何？答：现今随便一个生意没有几十万的投资下不来,总体上说,加盟七龙山茶业属于投资小、风险低、可持久经营的茶文化产业，吸引着志趣高雅、包容和合的有识之士。工作环境静雅清新，接触顾客层次较高，品茗交友，结缘八方，谈天论地，谈笑间生意自然而成，品茶中人生品味提升，是值得终身为伴的好事业。从某种意义上，选择茶行业更多是一种爱好，是一种修为，它不能使你暴富，只能使你安然并获得难以预料的友谊和前沿的发展信息。一般来说经营1年可收回固定投资，每年有10万50万不等的收益，幸福而安逸，充实而雅致，比不上房地产、娱乐业的大起大落，但绝对是越持久越盈利的永葆青春的骄阳产业。茶行业历久弥新，有着数千年历史，在当今盛世更成为不可多得的国家重视和倡导的无烟产业,值得终身陶醉其中。6、 如果确实经营困难可否转让或退出？答：一般来说照着七龙山总部运营指导严格去做，坚持下去，盈利是必然的。如有意外，发生经营困难完全可以退出，在无违约情况下可全额退回保证金，最大限度保护加盟者利益。但绝对禁止加盟商私自转让，因为签约加盟是对准的经过考察的加盟者，我们不承认未经考察的其他人。所以如果你想转让也必须经七龙山同意并重新签订加盟合同。私下的转让无法律效力，七龙山将追究商标侵权责任。7、 无茶叶知识的外行可否加盟？答：茶行业具有一定门槛是个不争的事实，但因为七龙山完善的服务系统，一个没有茶知识的外行完全可以在七龙山培训系统和运营系统助力下迅速入行，借力展业，逐渐成为经营茶庄的行家。茶专业知识入门并不难，而茶产品品质又有我们的专家团队监制和把关，在品质上你无需费心，绝无假货和劣质品之虞,只用专注于服务。我们优先选择有小家电、服装、餐饮、地产、旅游从业经历的伙伴作为加盟选择对象，商业服务有相通之处，只要你具有一颗热情服务的心，具有成功的梦想，是否是内行不重要，重要的是你的激情和梦想，还有爱学习的恒心和创业的雄心。8、 茶产品如何配置、储存和陈列？答：七龙山总部根据加盟区域消费习惯最优配置茶品结构，通过微信、陈列手册、专人指导多种方式教会加盟商日常陈列和储存。同时采取灵活迅速的退换货政策，及时为加盟商配置、调换适销对路的茶品。配货就配最适合市场的，也会推出新的符合消费趋势的产品，譬如红茶、茶油等，增加后劲和赢利点。9、 七龙山除了茶业还有其他什么系列产品？答：为增加赢利点，丰富产品线，七龙山除开发提供红茶、绿茶、清茶、白茶、普洱各畅销品外，还通过多种渠道提供高山茶油、台湾乌龙茶、茶枕、蜂蜜、蜂王浆、花粉、茶保健品、高山矿泉水、新县土特产、特色饮料等后续产品，增强加盟店茶品粘合度和吸引力。10、七龙山在服务方面有何不同之处？答：七龙山重点发展社区便利茶店，在服务上主要是快捷和贴心、温馨，在同一城市追求20分钟便利圈，保证定茶者20分钟送达手中。发挥茶店交流和信息优势、位置优势，还开展代订牛奶、话费充值、快递收发、送米上门、家政服务中介等服务，通过与银行、旅行社、航空、铁路等部门合作扩大便利店服务内涵，真正实现七龙山在哪里，方便在哪里，茶香千万家，温暖你我他。10、 七龙山对加盟商长远福利有何考虑？答：七龙山企业战略在于面向全国建立500家左右的连锁销售体系，通过紧密的加盟连锁系统增强茶品的质量和价格以及服务优势，通过投融资平台扩大优质茶园的控制和高端产品研发，实施多元化战略，涉足茶文化旅游、养老地产、茶叶深加工等行业，借助资本市场实现上市，充分利用国家对茶叶产业化扶持政策，做大做强茶产业，立足信阳，根植南阳，辐射全国。对优秀加盟商，七龙山预留股权，为他们保留和配送优质项目股份，实现共同发展，共享尊荣。具体股权配发是根据自愿申请总部考核的办法进行，我们把它当做福利和回报，在事业更成熟更稳定的时机在大面积付诸实施，目前只在核心团队进行股权配置。11、 七龙山在营销方面有何考虑？答：七龙山与高校和专业咨询机构保持战略合作，拥有高效、精湛的策划营销队伍。目前已建立七龙山茶友会和七龙山异业联盟，通过不同背景的行业联盟整合营销资源。通过专业温馨的服务培养客户忠诚，开发潜在客户。公司建立微信平台和电子商务平台，与权威网站保持合作。公司在战略层面全力打造品牌影响力，在微观层面为每个加盟商个性化提供营销活动方案，建立持久、扎实、可持续的稳步销售路径，不提倡短平快的短线营销，倡导默默耕耘型的