内部认购方案及开盘仪式

可分为两个阶段：第一阶段：针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体发布形式：内部传递，不公开广告广告媒体配合：本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。认购排号订金：在本次认购排号中，建议每单收取500-1000元的排号订金，具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。第二阶段：针对客户：全县市民、社会各界发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在3月15日-3月28日认购排号信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引客户到场咨询、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。万科金色家园内部认购方案一、内部认购的目的1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5.为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。6.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7.新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）2.2执行流程时间安排工作安排前期准备工作2/20递交内部认购计划书第一批待推单元的价目表2/21-22执行方案的讨论、确定工作分工明细2/23-27价目表的调整细化销控方案的出台2/28-3/1方案的最终定稿3/17-19集团内部及关系客户的先期领号标准房型图、价格表3/20-22通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。信函的填写、邮寄3/23-29展示大厅接待客户、咨询相关问题接待处的现场布置（包括展板、效果图等）模型、楼书等销售道具的准备价目表公开3/30-4/3派筹领号客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。小定金收据的制作财务人员的安排若当日下雨，准备户外雨棚保安力量加强4/6-正式预定正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万）控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度2.3正式预定工作2.3.1流程通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。关于开始内部认购的方案 宁安巷内部认购采用先整体推介后再使用抽签+排队相结合的内部认购的方式进行。 排队与抽签对比如下： 认购方式优点缺点排队1、市场影响大，轰动 2、易形成氛围，促进购买 3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议 2、易发生不愉快事件行为发生抽签1、操作上正规，公平 2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱 2、较难形成轰动效应 3、出现重复不利购买通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上要尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导（市场推介说明会），通过排队来造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。 （即通过把接受房缘卡的人员集中在一起来进行投资、经营统一问答、说明。后参加抽签、可优先选择，第二天，或当天下午在售楼部内部认购。） 一、活动目的。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： （一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购买意向及市场需求； （二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作； （三）可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势； （四）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、令其得到最大收益，同时聚集人气。 二、 内部认购时间 综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。 考虑我们的优惠卡发放进度，可以定在5月20日至6月10日。 三、 内部认购区域 内部认购的主要区域是以摊位为主，门面为辅。目标群以发放房缘卡的为主，其它销售为辅助。 四、 人员安排 （一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。 （二）销售公关：由销售员和销售办公室人员，开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息。 （三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。 五、 销售场地安排 1、 日常销售场地：宁安巷大市场售楼接待中心。 2、推介会场地：另行安排。 六、 销售资料准备 （一）价格表 （二）DM单 （三）总规划图（平面图） （四）工商相关文件（分区图） （五）政府文件 （六）土地许可证、规划许可证、建设许可证等。 （七）