中小企业的梦想 企业做大做强的关键在于定位_0

1/4中小企业的梦想企业做大做强的关键在于定位将企业做大做强对于许许多多的中小企业老板来说，是一个梦想，一个能为之花毕生精力去实现的梦想。当中有些人成功了，在这些成功者眼中，将企业做大做强的关键在于定位。李兴浩思路决定出路10月17日，广州智友咨询策划公司在中山大学小礼堂举办的“中小企业如何做大做强”培训会上，主讲人李兴浩，这位来自广东志高空调的董事长第一句话就是中小企业做大做强的关键在于定位。李兴浩指出，志高之所以有今天，就是它的定位准确。志高的定位是“全球最大的空调制造基地，造全球最好的空调”。企业要讲文化，企业文化就是老板的文化。做人、做事，文化可以统一整个企业精神的目标。怎样把这盘棋下好在管理上，不能完全抄，要领悟、提高。李兴浩指出，定位包括三个方面的内容，一是定时；二是定位，即个人的定位；三是定量，也就是量化。如何才能较快达成目标其中思路决定出路，做任何事情一定要有计划、思路。这些都涉及定位。1996年志高重新起步时，就非常注意这一点。在给企业定位时，注意了以下几点，首先是要勇敢，要对自己的事业充满信心，要明确自2/4己的定位，知道自己的主业。对自己要充满自信，其实最大的对手就是自己，战胜了自己才能战胜对手。其次是弄清对手是谁。对手是老师，要尊敬、感激。再者，要有自己的个性和风格，从企业大的方面来讲，也就是要有良好的企业文化。李兴浩讲了一个朋友的故事，这个朋友投资4000万，用三年时间占领全国三分之一的市场，那时志高才成立，但投资是他的二十分之一，现在志高的产值则是他的10倍，利润是他的100倍。LOCALHOST为何会出现这种情况就是定位问题。这也是企业第一把手要做的战略。此外，人才也很重要，志高的人才中，50做空调，50做培养制造空调的总经理。志高在收购企业时主要看这个企业有没有人才，有人才的企业才收购。茅理翔定位不清易出现第二个“德隆”浙江方太厨具有限公司董事长茅理翔在首届中博会“中小企业高峰论坛”中认为，定位是中小企业做大做强中必须突破的第一大瓶颈。他说，目前，很多中小企业是做到哪里算哪里，走一步是一步，没有战略第一的观念，更没有定位，这是非常危险的。企业定位，最重要的就是产业定位、市场定位，速度与规模的定位。他提倡走专业化道路，不少中小企业撇开自己的管理、资本等至关重要的实力因素，走多元化发展之路，一心以为东方不亮西方亮，到头来一个也做不专、做不精，接踵而来的是管理跟3/4不上，资本链出问题，企业陷入了困境，众所周知的德隆危机实质上就是多元化扩张导致失败的典型例子。方太在创业之初，就坚持走厨房专家的道路，油烟机、燃气灶、消毒柜等产品都与厨房息息相关。他认为，只有专业化才能专心、专注，做透本行，从而做大、做强。第二个定位是市场定位。茅理翔说，中小企业经常犯的错误是他们不能准确确定自己的客户群体，乱打“价格战”等，梦想几亿人口都来买他的产品。几年前红遍全国的保健品三株口服液就是走入这个“歧途”，现在已销声匿迹了。方太的市场定位是走中高档路线，将三种人认准为是自己的客户群，一是有一定文化品位的，二是不甘落后，追求时尚的，三是收入尚可，能达到一定消费水平的。方太厨具的专业、专注、专心，就是为了满足这些人的需求，他们倡导打价值战不打价格战，这其实是培养顾客的忠诚度。第三个定位是速度与规模的定位。茅理翔指出，高速发展、高速扩张是每个企业家的梦想，尤其是同行业的竞争对手正以高速的状态发展的时候，内心难免会有冲击，会产生一鼓作气超越之的雄心，于是，不顾自身的实力、能力，盲目地追逐。这样下去，会出现第二个“德隆”、第三个“德隆”。他觉得中小企业还是应该保持清