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给增员配上万能钥匙,增员的意义,不增员的三种因素：一是太自私-有钱赚怕让人知道二是太自负-自己一切都能搞定三是太自卑-怕别人来赚不了钱增员的意义：让我们每一个寿险从业者，做一个无私的人、一个谦虚的人、一个自信的人！而这些都是让我们步入一个成功者的模式，提高产能、达成利润。,增员概貌,人格持质正直CharacterIntegrity达成目标驱动力AchievementDrive高度活力HighLevelofEnergy金钱企图心MoneyMotivation精神上的警觉性MentalAlertness持续力StayingPower比如：诚实可信、有知识、有能力、有创造力、敢拼敢闯、不甘寂寞、与时俱进、有主见具体表象：个人按揭车房、家中掌握财或政权、有独立的生活圈子、对现代潮流认知领悟力高、热衷于各种社会活动、喜欢参与其中,增员渠道,精神与境界：随时随地、每时每刻、溶于生活、化为自然冷渠道：网络、报刊、杂志、黄页、人才市场、大学校园、小区、社区、街道办、管委会、社团、会所、婚介、房介、职介、沙龙俱乐部、证券公司、基金公司、期货公司、大型改制企业、城乡结合的国家小城镇、公社、大队热渠道：家室、父母、朋友、亲戚、邻居、老师、原同事、原恋友、初高大研同学、老领导、老客户、他们转介绍的人,增员流程（循环）,1、预约2、面谈3、吸引4、异议5、承诺,预约,一定要见面“推销”是大部份人不喜欢的词语轻松的语调带来愉快的约访高雅的场合对预约成功很有帮助（水吧、咖啡屋、茶舍）,面谈,增员不是简单去“找卖保险”的，而是完成其对事业的心愿一切从赞美开始，一切从高评估开始找到被增者事业发展的需求所在是关键（成就感、和谐关系、工作环境等不是物质就是精神层面）,吸引,经济报酬的吸引是最大的诱因之一专业的吸引不可或缺行业价值有持久的吸引力谁说破财不是一种好方法话题由浅入深、化繁就简激将法应该适当尝试学会借力使力不费力借资深管理者的力借公司品牌、宣传与活动（COP）吸引是由内而外(不要企图征服对方)-人格魅力是吸引力之至高境界,异议处理,跳出三界外，不在五行中不纠缠在就事论事之中借助其它事物加以转化，找突破点，从而完成异议处理赞美是所有异议处理的润滑剂处理异议要保证诚信无欺,承诺,要敢于承诺我们相信了，被增者才能相信承诺一旦许下，就是一笔未偿还的债,做架构图,学会做自己的组织架构图发现培养关键人才，从容开展营销管理了解团队差距与薄弱环节，做强做大组织有骨才有肉，骨肉相连，支撑寿险营销大世界,团队管理架构图,水分子结构图,水元素管理合作模型,主管：晨夕会培训销售支持部：协助伙伴业务面谈纪律督导部：纪律监督考勤维护人力资源部：协助伙伴增员面谈业务推动部：营销推动节奏把控,增员理念总结,持之以恒、长期经营、永续发展、开拓创新白热化人才激励竞争时刻还没有真正来临！不增
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