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文档简介

.,企业产品组合策略,.,宝洁公司产品组合,.,企业产品组合策略,1、扩大产品组合策略2、缩减产品组合策略3、产品线延伸策略,.,一、扩大产品组合策略,着眼于向任何顾客提供所需要的一切产品。,拓宽产品组合宽度,加深产品组合的深度,.,扩大产品组合策略的优点,1、开辟新的产品线，增加产品项目，有助于企业规避风险，提高市场占有率，增强市场竞争力。2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力、品牌和销售渠道等注意：产品线上增加的产品要有明显差别，防止新旧产品的过度竞争,.,二、缩减产品组合策略,在市场不景气的时候，特别是原料和能源供应紧张是，企业为了获得最大利益，从产品项目中剔除那些获利小的产品线或产品项目,.,缩减产品组合策略的优点,1、避免战线过长而分散精力，有助于企业集中精力提高专业技术水平，是企业生产经营专业化，赢得市场声誉2、有助于企业节约原材料，降低成本，减少资源占用，加快资金周转,.,三、产品线延伸策略,指为了开拓新市场、增加顾客，或者为了适应顾客需求变化，配齐该产品线所有规格、品种，使之成为完全产品线。延伸策略往往利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。产品延伸有三种形式：向下延伸；向上延伸，双向延伸,.,.,向下延伸,在产品线的高档产品项目中，加入低档产品,采用此种策略的原因：1、利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的中低档廉产品。2、高档产品销售增长缓慢，市场范围有限，资源设备不能的到充分利用，为赢得满意利润而采取此种策略3、补充企业产品线空白风险：可能影响原来高档产品的形象和声誉,.,向上延伸,在产品线的高档产品项目中，加入低档产品,采用此种策略的原因：1、高档产品市场有利可图2、企业实力增强，可发展各档产品俱全的生产线风险：改变顾客对旧产品认知非常困难，在高档产品市场可能遇到激烈竞争,.,双向延伸,在中档产品项目中加入高档和低档产品项目,成功的双向延伸往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量,.,还记得他们吗？,.,简答题,瑞士雀巢公司是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业，他生产的食品属于差异性大，市场变化快的产品。为了迎合消费者得口味，它针对4种消费消费市场制作了4种咖啡：专为特殊口味人士制定的金牌咖啡，为嗜好浓重口味制作的特浓咖啡，用玉米糖，植物油，乳脂制作
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