【ppt】-某保险公司从基本法看看增员ppt培训讲稿(26页)-保险增员

- 本资料来自 -,1,从基本法看增员,- 本资料来自 -,2,一棵白菜做成菜有多少做法？,- 本资料来自 -,3,思想决定行为,思路决定出路,思维模式决定行为模式,- 本资料来自 -,4,负责人的增员市场在哪儿？,在员工中,员工是最大的人才市场,- 本资料来自 -,5,概 念 创 新,增员 = 组织发展,增员：主管行为 公司行为 要我干,组织发展：自我行为 自我发展 我要干,- 本资料来自 -,6,态度大于技能意愿决定态度,- 本资料来自 -,7,开发员工增员市场的核心是启动意愿,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累,- 本资料来自 -,8,关于意愿产生的一个实例,妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！妈妈：它可使你更健康。宝宝：这也不是个好理由！,- 本资料来自 -,9,本资料来自 ,- 本资料来自 -,10,关于意愿产生的一个实例,妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由,- 本资料来自 -,11,不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由,去启动不同的人是意愿启动的关键,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,- 本资料来自 -,12,政策启动意愿,基本法政策源 激励政策的强化,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,- 本资料来自 -,13,典型引导意愿,典型的自身压力榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 “点线面”的管理,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,- 本资料来自 -,14,利益驱动意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,试用业务员,基本法利益,训练津贴初佣续佣转正津贴年终奖,正式业务员,继续率奖金转正奖,业务主任,增才奖增员奖,增员,直接管理津贴育成津贴间接育成津贴辅导津贴组年终奖,部经理,职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖,- 本资料来自 -,15,目标产生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性,- 本资料来自 -,16,表率牵引意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,领导的字面意义 干着指挥与站着指挥 上之所好，下无不应,- 本资料来自 -,17,创新引发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,参与创新 创新的冲动与行动 创新的认同感与成就感,- 本资料来自 -,18,责任派生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,家庭责任 工作责任 社会责任 自我提升责任,- 本资料来自 -,19,情感激发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,情感的力量是无穷的，无坚不摧 最爱你的人和你最爱的人,- 本资料来自 -,20,分享促进意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因分享而成长 成功分享 过程分享 分享的氛围管理,- 本资料来自 -,21,重视驱使意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因重视而忠诚 关注是动力 关心是重视 重视是激励,- 本资料来自 -,22,期许强化意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因期许而成功 期望领导,- 本资料来自 -,23,空间构造意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,空间是资源 构造空间领导力的体现,- 本资料来自 -,24,技能诱发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动,- 本资料来自 -,25,压力强制意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,制度规范性 主管关心 家庭负担 ,- 本资料来自 -,26,沟通坚定意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,沟通的持续性与有效性 几种沟通方法,- 本资料来自 ww