第四章买卖的标的.ppt

广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,买卖的标的,第一节商品的名称(NameofCommodity)第二节商品的品质(Qualityofgoods)第三节商品的数量(Quantityofgoods)第四节商品的包装(Packageofgoods),广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,买卖的标的,本章学习目的和要求：学习、了解在国际货物买卖合同中列明品名条款、品质条款、数量条款、包装条款的意义，并重点掌握各条款的规定方法以及订立各条款时应当注意的问题。,广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,商品的名称（NameofCommodity，品名条款）,二、命名商品的方法：（1）以其主要用途命名；（2）以其主要原材料命名；（3）以其主要成分命名；（4）以其外观造型命名；（5）以制作工艺命名等。,一、定义：商品的名称（品名）指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,广外大经贸学院张靓芝2005,合同中品名条款的规定方法,该条款在合同中没有统一的格式，常见的规定方法有：在合同开头专门标明“商品买卖合同”（SalesContractof）在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如：买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下商品，买方同意按下述条件购买以下商品：Thiscontractismadebyandbetweenthebuyerandtheseller,wherebytheselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstatedbelow：,广外大经贸学院张靓芝2005,合同中品名条款的规定方法,3.在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款(最常见的是将品名与规格作为一栏)，例如：,广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,规定品名条款时应注意的事项,1.买卖的标的要具有合法性与不可争议性。案例：1994年7月我国A公司与国外B商签订了一份天然橡胶进口合同，约定A于当年7月31日前开立不可撤销信用证，B于9月底向A交货。合同履行过程中，A于7月30日向开证行办妥了开证手续，并支付了全额保证金。B于8月8日接到通知行发去的信用证，但以A未按期开证为由要求解除合同。为此，双方发生争议，经协商未能解决。A遂向仲裁委员会申请仲裁，向B索赔。该案应该如何裁决？,广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,规定品名条款时应注意的事项,2.要明确、具体，争取采用国际通用的正式名称案例：我某公司从澳大利亚进口盐湿黄牛皮（合同中规定为“saltedoxheiferhides”)8千张。我方付款后收到的则全部是水牛皮（waterbuffalohides）。我方业务员为新手，在向卖方索赔时说卖方应该交付“yellowsaltedoxheiferhides”。卖方遂以“ThereisnomentionofYellowincontract”为由拒绝赔偿。该出口公司遂认为合同的品名条款签订的不够严谨，诉讼又费时费钱，因此放弃诉讼，损失数十万美金。,广外大经贸学院张靓芝2005,第四章,规定品名条款时应注意的事项,3.规定要实事求是，不必要的描述性语句不应列入：作为卖方时必须己方有能力提供该商品，自己实际提供不了的商品不应滥签合同；作为买方时必须是己方实际需要的商品。,4.注意选用合适的品名。进出口关税税率、班轮运费费率、保险费费率等都与品名有关，品名有时还与贸易管制制度有关，选用时应尽量方便通关、节税、节省各种费用等。,5.注意取名对购买者（消费者）的影响。,广外大经贸学院张靓芝2005,品质条款（TermsofQuality）,内在质量：化学成分、物理及机械性能、生物结构等,外观形态：造型、款式、花色、大小等,商品的质量,商品的品质指商品的内在质量和外观形态的综合指标。,Qualityofacommodityisnotonlyreflectedbyitsinternalproperties,oringredients,butalsoreflectedbytheoutsideshape,design,style,configuration,colorandsoon.,广外大经贸学院张靓芝2005,表示商品品质的方法,用实物表示,用文字说明表示,凭样品成交,看货成交,凭买方样品成交Qualityasperbuyerssample,凭卖方样品成交Qualityaspersellerssample,凭对等样品成交Qualityaspercountersample,凭说明书和图样交易SalebyDescriptions&Illustrations,凭产地名称交易SalebyNameofOrigin,凭商标或品牌交易SalebyTradeMarkorBrand,凭标准交易SalebyStandard,凭等级交易SalebyGrade,凭规格交易SalebySpecification,广外大经贸学院张靓芝2005,凭样品交易(SalebySample),1.样品指能够代表有关商品品质的少量货物。SalebySamplemeansthatthesampleisusedasthebasis/standardforqualityofthetradedmerchandise.,2.Thesamplesmainlycomefrom：（1）beselectedrandomlyfromaconsignmentofcargo；（2）bedesignedandprocessedbytheproductiondepartmentasarepresentationofgeneralproductsthataregoingtobesold.,广外大经贸学院张靓芝2005,样品的种类（TypesofSamples）,样品（sample）,买方样品（BuyersSample）,卖方样品（SellersSample）原样（OriginalSample),对等样品（CounterSample）回样（ReturnSample）确认样（ConfirmingSample）,参考样品（ReferenceSample）,复样/留样（DuplicateSample）,标准样品（StandardSample）,封样（SealedSample）,广外大经贸学院张靓芝2005,使用凭样成交出口货物时应注意的问题,CISG:Qualityofthedeliveredcargoshallbeexactlyinaccordancewiththesamplesthathavebeenprovided.1.交货的品质一般会与样品有一定差异，所以出口货物时应酌情采用凭样成交，一般只有货物品质很难用文字说明时才使用这种方法。并且，使用时最好同时作出灵活的规定，如：Qualitytobeaboutequaltothesample或Qualitytobenearlysameasthesample或Shipmentshallbesimilartothesample等。2.使用时应争取凭我方样品成交，至少争取凭对等样品成交；我方取样时要注意样品的代表性，应保留复样，需要时还应采取封样的做法。,广外大经贸学院张靓芝2005,使用凭样成交出口货物时应注意的问题,3.凭买方样品或对等样品成交时，要注意避免知识产权方面的纠纷，合同中要有相应的防范规定。例如：凡根据买方提供的式样、商标、品牌及/或印记等生产的产品，如果因涉及第三方的工业产权或其他知识产权而引起纠纷，概由买方负责。Foranygoodsproducedwiththedesigns,trademarks,brandsand/orstampingsprovidedbythebuyers,shouldtherebeanydisputearisingfrominfringementuponthethirdpartysindustrialpropertyorotherintellectualpropertyright,itisthebuyertobeheldresponsibilityforit.,广外大经贸学院张靓芝2005,广外大经贸学院张靓芝2005,品质条款举例,1.凭样品交易：样品号NT168，二十四英寸长毛绒熊猫玩具，品质与（日期）航寄的样品相同SampleNT168plushToyPanda24”,QualitysameasSampleairmailedon(date),2.凭规格交易：活性小麦面筋粉，水分含量最高10，蛋白质含量最低75，杂质含量最高2VitalWheatGluten,Moisture(max.)10%,Protein(min.)75%,Ash(max.)2%,凭等级交易：AA级鲜鸡蛋，弹壳浅棕色、清洁，大小均匀GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizePS：GradeAA6065gm.pereggGradeA5560gm.pereggGradeB5055gm.peregg,广外大经贸学院张靓芝2005,品质条款举例,凭标准交易：中国大米，F.A.Q.，2000年，水分最高15%，杂质最高1%，碎粒最高35%ChineseRice,F.A.Q.of2000,Moisture(max.)15%,mixture(max.)1%,BrokenGrains(max.)35%利福平，符合1993年版英国药典Rifampicin,inconformitywithB.P.1993,凭商标或品牌交易（商标是品牌的图案化）：金星牌彩电，型号:SC33,制式:PAL/BG,电压:220V,双圆头插座带遥控GoldenStarBrandcolorTVsetmodel:SC33,PAL/BGSystem,220V50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol,6.凭产地名称交易：绍兴花雕酒ShaoxingHuaTiaoChiew四川榨菜SichuanPreservedVegetable中国东北大豆ChineseNortheastSoybean,广外大经贸学院张靓芝2005,国际贸易中使用的两个特殊标准,对于一些品质变化较大，很难规定统一标准的商品，可以采用F.A.Q.标准或者G.M.Q.标准：1.F.A.Q.即FairAverageQuality(良好平均品质)，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。该标准主要用于农副产品的进出口贸易。2.G.M.Q.即GoodMerchantableQuality(上好可销品质)，指卖方保证他交付的货物品质良好、合乎商销。实际也指中等货。该标准常用于木材、冷冻品交易等。这两个标准比较笼统，使用时最好在合同中同时订明具体的品质规格。,广外大经贸学院张靓芝2005,国际贸易中两个重要的国际标准,1.ISO9000系列标准：是ISO于1987年颁布的关于品质管理和品质保证的系列标准，它不仅要求商品符合有关的标准，还要求生产企业也必须符合有关的标准，属于全面质量管理。国际贸易的“白色通行证”。2.ISO14000环境管理标准系列：是ISO于1996年颁布的环境管理体系标准及审核认证标准。该标准对于各国的可持续发展战略和环境保护意义重大。国际贸易的“绿色通行证”。,广外大经贸学院张靓芝2005,签订品质条款时应注意的事项,1.选准方法。要根据商品特性和行业惯例合理选择，不可滥用。凡是能用科学指标说明其质量的商品选用凭规格、等级或标准买卖；难以规格化和标准化的，可用凭样品成交；质量好并且有特色的名优产品，选用凭商标或品牌交易；而性能复杂的机器设备等，则用凭说明书和图样买卖；具有地方风味特色的则最好选用凭产地名称买卖。在签订出口合同时，能用一种方法表示品质的，不宜使用两种或两种以上的方法，以防相互矛盾，造成履约困难。,广外大经贸学院张靓芝2005,2.品质条件要明确、科学、合理。要选准主要指标，并注意各指标之间的内在联系，合理规定各指标值，使之符合实际，防止偏高或偏低。案例：A公司（买方）与B公司签订了一份进口“原装IBM电脑”的合同，注明：(1)主机600台原装IBM；(2)显示器600台；(3)键盘600台；（4）电源600个。货到买方后，买方国商检局按原装IBM微机的有关技术要求对货物进行检验，发现显示器、键盘及电源均非原装IBM。A向B索赔，但是因为合同中对于“原装IBM电脑”没有具体规定，附表中则只要求主机是原装的，B拒绝赔偿。后来A重新进口了600套原装IBM显示器、键盘和电源，替换掉B所交的非原装的设备交付给下家公司，损失几十万美金。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院张靓芝2005,案例2：大陆C公司（卖方）与香港B公司签订了一份买卖服装的合同。合同中规定：卖方按照C公司X货号的质地、Y货号的款式制作本合同下的服装。货到香港后，B公司发现该批服装把衣料的反面作成了正面，这并不是其公司签约时想要的款式。据此，B提请仲裁，要求退货并要求C赔偿其损失。仲裁委员会经调查发现，Y货号的设计的确是以反面当正面的，C所交付的这批服装的确是完全按照Y的款式和X货号的质地制作的，符合买卖合同中的规定。后来在仲裁厅的调解下，双方达成和解，卖方降价5，买方撤诉。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院张靓芝2005,3.采用凭规格交易时，交货品质通常很难与合同规定完全符合，为了避免不必要的纠纷，合同中应有灵活的规定：（1）品质机动幅度（Qualitylatitude）规定一定的品质范围(“from.to”,or“+%isacceptable”,or“moreorless”)规定一定的极限（MAX.,MIN.）实际业务中通常在规定品质机动幅度的同时会规定品质增减价条款，以体现公平交易原则。（2）品质公差（Qualitytolerance）交货品质只要在品质公差允许的范围之内，不算违约，一般也不调整价格。,签订出口合同的品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院张靓芝2005,4.等级比规格更笼统，而且不同国家和地区的品质等级划分也不统一，因此采用凭等级交易时，最好在合同中同时列明等级的具体规格，以防履约时有分歧。5.标准有不同的版本（年限），故使用凭标准交易时，要注明所用标准的版本（颁布的时间）。6.凭商标或品牌交易适于品质较稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品，对质量不稳定的商品要慎用。7.凭说明书和图样交易通常适用于技术密集型产品，一般还需要签订卖方品质保证条款和技术服务条款。8.卖方使用买方提供的技术生产商品或在产品上标注买方提供的商标或品牌时，应在合同中订立有关知识产权纠纷的条款。,签订品质条款时应注意的事项,广外大经贸学院张靓芝2005,出口服装夹有断针引起的纠纷案,我某公司出口给日本某株式会社一批童装，纽扣、商标、吊牌等由日商提供。后来因日商提供辅料延迟延误了生产，我工厂为了能如期交货便加班加点组织突击生产，终于按期装运了货物。但日本一女士在商店购买了其中一套童装，其女儿高兴地将手插进衣袋，不料被遗落在衣袋内的一根折断的缝纫针刺破。该女士向保护消费者利益协会投诉，要求商店赔偿100万日元。该商店赔偿后立即停售该批童装并向进口商索赔，进口商遂向我公司索赔。几经磋商，双方最终达成一致，中方保证今后不再重复类似错误，赔偿日方一万美元，并由日方在日本代购三台检针机。,广外大经贸学院张靓芝2005,商品品质与名称不符争议案,某出口合同规定商