保险公司2010年营销业务总结暨2011年营销业务规划汇报纲要参考28页

,2010年营销业务XX结 暨2011年营销业务规划汇报纲要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年1-9月工作XX结 2010年四季度工作安排 2010年工作思路与目标 对XX公司的资源需求和建议,汇报纲要,同业竞争指标达成重点工作机构成长,同业竞争,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,指标达成业务达成,比增127.5,比增92.5,比增78,10年前三季度通过开门红、半年冲刺、九十双飞三场业务冲刺战役，业务层层推高，截至9月，分公司累计承保标保9450万，年度任务达成率95.5！与去年同期相比，业务均有明显提升，队伍收入提升，基础管理逐步加强，团队架构进一步夯实，为10年 腾飞打下坚实基础。,指标达成关键经营指标,件均、产能,新培指标,通过系统的产品运作，队伍体能提升明显，件均保费、人均产能、部组产能均有明显提升，产能提升意味着收入提升、收入提升意味着发展信心提升。,10年是新培年，分公司狠抓新培专员队伍和新培专务队伍建设，设立专项绩效管理办法，激发新培专员专务工作热情，通过三次战役洗礼，新培管理有所沉淀，新培各项指标均有提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,指标达成人力指标,10年 通过“辽沈”、“淮海”、“平津”三大战役，达成人力规模跨越式成长，截至10年9月分公司规模人力4826人，较10年初的3526人增加1300人，比增26.94，营业部数量由10年初的45个增至9月底的76个，比增68.9，营业组数由10年初的348个增至9月底的595个，初步达成战役预定成果，四季度“平津战役”在XX结前两战役的发展得失的前提下，必将有更大收获，为10开门红奠定坚实人力基础,业务推动全年“三大战役” 开门红战役-实现业务120%比增，完成3600保费，奠定全年任务基础； 半年冲刺实现时间过半任务过半，目标10半年超09！ 九十双飞跨亿工程，完成全年任务、实现亿元突破、创造历史新高！全年系统推动组织发展 “三大战役” 荣耀海西辽沈战役（二季度）、淮海战役（三季度）-主力区域强推内晋，重点地区着 力外引，通过两个季度的强力追踪定级成功、追踪转正达成、追踪晋升夯实，实现组、部 架构的突破性增长，实现队伍量的突破和质的提升。荣耀海西平津战役（四季度）-强 力扩军补充新兵，丰满、充实现有组部架构，夯实2011年组织发展的架构基础。实现规模 人力的历史性突破，为10年开门红全面超越积蓄有生力量。借机构达标、升级，促营销基盘夯实 借力XX公司机构升级与达标管理，通过分公司“三甲、六强、九潜营业区”相关政策深化推动，促进营销业务和队伍增长点的夯实，建立营销系统运作管理平台。 集中精力抓新培，促管理 以新培体系建设为核心，带动营销基础管理整体提升，建立新培专员和专务队伍，强抓一 底、三转指标提升，巩固营销基础管理和队伍基础。健全绩优体系，重新人转化，促持续绩优。,重点工作,机构成长业务达成,业务达成保持持续整体”涨“声，机构全部实现近60%以上的正增长，其中 、 、 三家潜力机构增势迅猛，均达成了100%以上的业务比增， 本部一转近年发展低迷之颓势，业务比增达82.6， 、 两家重点机构保持60%以上增速，起到了良好的中流砥柱作用，,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,机构成长机构达标,截止到9月，分公司XX体达标率为90%，月环比上升3个百分点 ，机构达标情况整体向好，其中 、 中支上半年成功入围XX公司“牛转乾坤”弱体机构扶持政策，成功脱离弱体机构队列。,2010年1-9月工作XX结 2010年四季度工作安排 2010年工作思路与目标 对XX公司的资源需求和建议,汇报纲要,业务冲刺三大战役收关大增员：大训练；大积累；喜迎B,“九十双飞”跨亿突破 通过“九十双飞跨亿工程”业务推动，达成三个目的：消化三季度新增人力；完成全年计划任务并实现亿元标保历史性跨越；创造当月业务历史新平台。 实际效果：实现九月预收标保3200万，承保标保2600万，合格人力2000人，达成历史新高。同时，当月承保超出当地XX保险公司，名列第三。 十月份将提前完成XX公司任务，同时实现亿元跨越！ 三季度新增绩优占比32%,已有73人入围XX公司新产品特训营,业务冲刺,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三大战役收关,全年组织发展三大战役完美收关荣耀海西辽沈战役（二季度）、淮海战役（三季度）- 通过二、三季度组织发展推动，主力区域强推内晋，重点地区着力外引，通过两个季度和强力追踪定级成功、追踪转正达成、追踪晋升夯实，实现组、部架构的突破性增长，实现队伍量的突破和质的提升。荣耀海西平津战役（四季度）：历时10月13日-12月20日 通过强力扩军补充新兵，丰满、充实现有组部架构，夯实2011年组织发展的架构基础。实现规模人力的历史性突破，为10年开门红全面超越积蓄有效力量。 同时着手10年机构开设，进行重点区域架构增员布局。 目标：新增2000人，规模人力超越6600人。,三大战役收关三项重点工作,四季度的“平津战役”中的“三项”重点工作大增员-以充实现有架构为主,以架构引进促动弱体机构提升为附，补 充新鲜血液，进行有效增员，目标：四季度新增2000人。 号召：人人新增，每人带2个伙伴进入2011年开门红！大训练-强化训练，加强基本学习和增员技能学习，提升现有人员的尤其 是三季度新增人员的组织发展意愿和技能；加强产品专项培训， 突出对三季度绩优人员训练，提高新人对公司保额分红产品特性 认识，提升销售技能为新品上市预热、准备！大积累-借力XX公司“非常完美”活动，以及借力新年、新春契机，统一节 奏、精细执行、过程管理、专人负责，通过老客户回访和新客户 拜访，深化分公司四季度联谊会（客户感恩会），积累海量客 户，备战2011开门红！ 号召：人人百访，带30个客户进入新年！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,24,23,22,21,20,19,18,17,16,15,14,13,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,30,29,28,27,26,25,24,23,23,22,21,20,19,18,17,16,15,14,13,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,六,五,四,三,二,一,日,成立B 推动功能小组功能小组产品通关B产品种子讲师培训营业区经理及内勤培训启动B 营业部经理及主管培训B产品骨干班专项培训及启动会 B产品早会衔接通关培训 B销售资格初次确定日B上市新闻发布会,11月,12月,喜迎B上市月度行事历,2010年1-9月工作XX结 2010年四季度工作安排 2010年工作思路与目标 对XX公司的资源需求和建议,汇报纲要,超越目标核心策略重点突破系统运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年工作目标,业绩目标： 必保标保1.7亿，挑战目标2亿，实现70%的业务增长，组织目标： 全年育成3个XX监；实现100个部、1000个组的组织架构；上半年实现规模人力9000人，年底规模人力突破12000人；市场目标： 个人营销队伍规模、年度个人营销新契约XX量、营销业务KPI指标，进入A寿险市场前三名！系统目标： 进入公司系统个人业务前15名。,核心策略 坚持有效人力正增长前提下的绩优沉淀与部组达标！ 通过绩优体系建设和达标部组持续推动，夯实并优化组织架构，建立稳固、可持续的营销组织发展平台。 以深化新培体系建设为核心，带动营销基础管理提升，支持全年营销人力与业务的跨越式增长。,2011 年工作思路,主动的组织发展策略；深入推动行“X镇”、“X社区”等创新增员渠道，借力XX分公司政策，深推差异经营，积极引导内涵式发展、品牌创新、外延式扩张，实现分公司整体队伍规模与结构的跨越式增长与成长； 持续的健康人力策略；树立标杆，力倡品牌建设，丰富绩优荣誉体系;重抓标准部组达标;以新增绩优促动持续绩优增长，拉升绩优队伍的占比； 积极稳妥的机构策略；三级机构-强拉 ，呼应泉彰形成东部强弓；巩固 、 、 优势，深磨利箭；深化四级机构经营,鼓励主力大发展、中坚快发展、潜力抢发展；开拓莆宁中支,确保强力推进、强势拉升；积极探索营业部试点; 主动的干部培养策略；以新培体系的持续、系统推动为核心，围绕营销关键指标，建立完善考核评价机制，加强区经理、组训、新培队伍建设；加强班子储备和核心岗位人员培养； 有效的层级督导策略；进一步完善分公司-中支营业区督导体系建设，整合资源，强化营销督导追踪等基础管理工作，增强分公司对中支在销售、培训的引领和支持力度，通过科学追踪扎实细节管理提高营销运营效率。,2011 年工作思路,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路一,坚持营销专业化持续成长之路以新培体系的持续、系统推动为核心，带动营销管理的系统化、专业化持续提升，支持业务的有效增长和队伍的持续壮大。,思路二,持续深化营销的健康人力策略丰富绩优荣誉体系，升级“钻石俱乐部”、“TOP俱乐部”；深化“百强部、组”,强力推动达标部组建设，提升绩优队伍占比，建立持 续业务平台。,重点突破,思路三,提升机构自主经营能力，深化机构建设 借力XX公司政策，通过分公司“桥头堡”政策的深化推动，带动机构的达标与升级，建立营销及核心业务发展的坚实平台。,思路四,借力产品转型，探索至尊理财，积极营销和核心业务创新 借力产品转型，强化训练提高系统运作水平，加快至尊理财业务推动步伐，支持成熟机构和渠道试点，推动营销与核心业务创新。,2011年工作思路,业务进度,12月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,3%,6%,20%,7%,6%,15%,12%,18%,四五双超,春节,九十双跨,五一节,年末超越,国庆节,七八扩军,机构达标、晋升/钻石俱乐部/标准部组/支公司筹建、晋升、达标/TOP登顶赛,开门长红,半年小高峰会,组织发展,新春抢增,2011年工作思路全年推动节奏,三大业务战役：开门红、半年冲高、九十双跨四大增员大战：新春抢增、四五双超、七八扩军、年末超越三大价值考评：突破性人力成长计划达标/全年度业务达标/ 各级机构考核达标,半年冲高,长期激励,业务推动,6%,7%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,核心目标 创造历史新高：新契约业务当月标保新高；合格、绩 优人力当月历史新高！ 形成领先优势：年度新契约任务完成比历史新高，掌 握全年工作主动；市场当期新契约排 名第三名，力争领先形成年度优势！,2011 年工作思路-开门红安排,情势分析 准备充分。2010年10月已提前完成全年任务，较往年有更充足的时间准备开门红。提早启动增员、XX公司系统运作客户积累、分公司结合新年新春配套跟进。开门红成于元月，重在年底,关键人力、客户。运作便利。因春节在2月13日，故10年开门红首战作业期相对较长，历时40天，便于节前节奏分配、整体运作，但对中途调整补充要求高，对10年底的积累准备工作要求亦高，需要系统考虑持续性的切入点。产品优势。因新上市产品优势突出，A前期至尊双利运作有成功经验可以借鉴，可以使产品优势有效体现,相信会再度助力开门显威八闽信心出击。当前正值A内外勤员工信心干劲最足阶段，齐心协力、加快发展、奋力超越成为上下共识，成为10年开门红最大动力！,2011 年工作思路-开门红安排,系统运作 竞赛推动。通过分公司制定中支、营业区PK竞赛方案和销售业务推动方案持续推进业务增长； 借力XX公司方案挑动最大竞赛热情，拉动绩优推动业务高点。片区支持。将营销培训部按南北两区划分，根据机构行事历进行产说会支持和培训、阶段辅导支持，设定目标，南北竞赛,有效竞争；氛围营造。利用短信、战报及时鼓励典型、宣导经验，战前划分重点人群，进行点对点追踪；宣传造势。推动“立体”宣传攻势，多方位进行产品、绩优及公司品牌宣传，为开门红造势。利用公司新职场搬迁调动绩优热情。,2011 年工作思路-开门红安排,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人人开单; 2000万,全员冲刺;1000万,绩优冲高;500万,假日经营;500万,2011年开门红节奏安排”虎啸海西,开门长红”,增员300人; 500万,增员600人,全季冲高6000万,战略转移,2