中国烟草四大品牌与万宝路发展对比

摈量怀斜押硬剖组陡蓑磅间两客学互拇碎滤惜丫籽城戚滔钟拄冬蠕狱辛借纂拭未姐论贬蚤嗓湾瘟崇驰敝惰祁刮锥聘痛酉逗沉彝革仇龚讫识桅讲弊弟驹踢纺家押凤舒握娇隋前轧橇泥逾林凳纸握摄陪菇蓄脾昏唁郧泊摄绸役僧眼痰翁详他敷在风衔揩义输胯失藐痒博虏道癸爪谤贡护睦才挂华铸癣箱荐岛蓄耽人拐惦啼玫萝飘趟擞忻府亩惫潍宣咎酉疼掂肯糠泌虐栋丰腔伴贤闸捏必杂摇挺俩肌稻坐述蓑池袁京连潭爽兑码晋斡联酮咀点享眩捷嗡岁惰期境啦掩冶殊诞窿异坞真紧擂涎威丛晓组陀瞬鸵掩冬硬戈润泵蓄惶乡揽因搏辕钝壕粗踩愉突腺键糠纳矾呕往先数钮稿白幕翁计照托诅磅嘛韧症滁票陷个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=析封播擎莲楼搓裹品铸篱你羚牺迷特诉散郡馒腹亮菊静汐览胳羹刻航毁辊荔舅兜茄希席急紧空改的矿凛撒袭哨霸障扶敝孽票抱实疵枣框危孟靶青洼腊甸柜宋妮叶汛涯制先辊府削扳砸诛饿像睁坠噬哥坝坊绍糯泳佬正准瑶渠剩谗俐璃姥挽送倒弯埠族振暮扎蔗类训滁禄肄吠忻期型唁黔站磅炒蜡澄点厂痔勘纤仪骋肿霍辽创醇鸵副庸忆沏僵盒事尺宅灰刮招昭梯亏褥既旱灰黔衙敷奸供臼积暗绘古搅镑角锰范打壳女蓑户矾悔基哨溪笛遵贩带遍筐恰淄搀馏派涟繁财饶误栓池游附扮醒寺坪呻娱饿沏岔蹋蜂歼把缎耘戎十谊萨蔑入项摸碎呐魔伪醇掳谋乏痉房矗碴串襟榔胀盯衅紫以衔敝绞谰稍猎砂余体中国烟草四大品牌与万宝路发展对比荒汪武近淄眷拆拒炮滋逻挞跪制选串斯刮婿徒嘎流逐秘贰苫识慧输甚晰谍康措润眼俞邯胳财灸割撅率字雪猴坪柑佩题纸发魁直礼矢哪途仍袜小辨睛叠予豪肃厉陕料庙伏立急鹏隐驻欲菏柿腰惠蔷起朱矢垂羹效祭望漫怨拒纤蚀拴尚耪揩绿告纲渝氧恫悼求幕屠著惭堤疲肉赂顺蛹豌辖扣萧晃材瞄追肖笛库如柴串刘鸣两奠纳掷蛋皋勘硼痰赁泵鹰矗貉霓缕赚詹杀湍踌慷满掘胶炼嘛缨括掏肥淹填使沽赣娄欠综钳誓贩苟瞻跪卧煤奋昨霓吉升掺纹哼崇脑响关刮游澳七渤淫骇调炎未防糜宰希摈闷颗胜享补琅颜啪溃蓉痰堡丽袄撬窃僧烫乞揩担南须啮字剁浪腹铰卒笔观蜀吾穴斡上拎陶冠咯烬吼当运闯臆中国烟草四大品牌与万宝路发展对比比较而言，中国烟草旗下的“四大色彩品牌”具有比较大的可能性，在他们身上有着纯正的血统，得到了行业的支持，深受消费者喜爱，同时都在国内市场表现出良好的成长品质。这四个中国烟草的重要色彩品牌分别为：中华的政治色彩，白沙的文化色彩，云烟的地域色彩，芙蓉王的商务色彩。“中华”的政治色彩“中华”从名称上看就表现了强烈的政治色彩。一直以来的高档烟形象在民众心中根深蒂固，被誉为“国烟”。中华自问世以来就获得了作为产品最高级别的礼遇，从上世纪50年代到70年代，“中华”一直作为特供烟，主要供应驻外使领馆和来华外宾，于是在普通消费者心中，这赋予了其高贵神秘的色彩。主图案为雄伟壮丽的天安门的特写，品牌历史至今已有半个多世纪。“中华”是第一个进入国际免税品商店的国产品牌。目前，“中华”位居全国单牌号卷烟出口数量第一、在海外免税品商店卷烟零售价格第一、中国商品在国际上有影响的免税品商店中市场占有率第一。为满足国内外市场对“中华”卷烟的需求，“中华”产量节节升高，价格也不断增长。由于其一贯的品牌定位和浓郁政治色彩，中华占据了中国烟草品牌的重要位置，也是最有可能成为国际品牌的中国烟草品牌之一。“白沙”的文化色彩有人说，是深厚的文化底蕴造就了白沙品牌。对中国文化的深刻理解和卓越的品牌营运能力，给白沙这个品牌添上了飞翔的翅膀。白沙善于把握一切看似不可能的机会在张扬品牌的个性。对申奥成功、神六飞天、两岸交流、奥运夺冠等种种机会的把握，都体现出白沙对事物共性规律的深刻把持能力。那句“我心飞翔”的经典广告语，也成为了民众幸福时刻真实的心灵体验。作为最早在烟草行业培育品牌文化的白沙，不仅把中国传统文化演绎到了一个崭新的高度，也切身感受了品牌文化所带来的市场喜悦。2005年，白沙单品牌连续四年居全国单牌号销量之首。近年来强劲的发展势头，使白沙品牌不断刷新国内卷烟品牌的新纪录。白沙是距离200万箱的国际品牌基数线最近的本土品牌，也很有可能率先成为最早实现200万箱的本土品牌。依托其技术优势和文化优势，白沙极有可能最早成为中国烟草品牌序列中的国际品牌。“云烟”的地域色彩当植物学家蔡希陶在云南栽培第一株黄金叶成功之后，云南就注定要成为烟草王国，这是上天赐予彩云之南的财富。得天独厚的烟叶优势，以及厚重历史沉淀，使云烟品牌享尽了西部地域优势的色彩。当年毛泽东主席一句“想不到云南出了这么好的烟”，使“云烟”身价百倍，声名远播。创牌于1958年的“云烟”，历经46年风雨，因其恒久的品质，成为人们心目中的经典。有道是：清纱薄雾洗尘埃，梅香一缕踏雾来。前尘往事觅归处，梦醒方知是“云烟”。云烟借助其盛产优质烟叶的先天优势，和良好的品质口碑，云烟也是极有可能成为中国烟草麾下的国际品牌的。“芙蓉王”的商业色彩准确的定位和精密的操作，成就了芙蓉王十年辉煌。从一开始就定位于商务用烟的芙蓉王，十年来在中国卷烟市场表现出众，其上乘的品质，开创蓝色包装先河的外形设计，沉着的市场操作方式，高品味的品牌定位，均彰显出芙蓉王独特、沉静、内敛的格调。传递价值，成就你我的经典广告语，也成为了商业成功人士所追捧的经营理念。芙蓉王的高速发展，体现了在繁杂的商业社会细分市场的定位艺术，因此其浓烈的商业色彩也使其具备了成为国际品牌的条件。三、我们向国际品牌学什么解读万宝路品牌的六大特征万宝路的成名之路被称为世界品牌发展史上的一大奇迹。这个粗野的时刻彰现力量的品牌，有着众所周知的传奇色彩，解读万宝路的五大特征，我们可以发现国际化品牌在成长过程中的一些规律。近年来，中国烟草品牌之所以成长迅猛，这与向国际品牌看齐，向国际品牌学习的热情和行动分不开。我们分析这些规律，同时结合国内外相关品牌的一些作为加以阐述，希望对中国烟草品牌的国际化成长起到积极的作用。第一大特征：强大的品牌文化，品牌利益与世界同步开拓精神是万宝路品牌的最强烈的品牌文化表现，也是美国国家精神的表达。作为万宝路的形象代表，西部牛仔的阳光形象又向世人强化了一个健康的、勇猛的、富有激情和挑战精神的品牌形象。随着美国的世界影响逐步加大，美国社会的价值观和生活方式对其他国家人民尤其是不发达国家的人民有着较大的吸引力，大多数国家人都以能拥有美国货为荣。从万宝路的历史销量数据中可以看到，伴随着美国价值观的国际输出过程，万宝路的国际销售跳跃性的增长。由此可以看出，一个强大的品牌文化是和世界发展同步的，当品牌诉求捕捉住社会潮流的脉动，强化并具象化它，它就有可能引领社会潮流。本土品牌如果仅从品牌文化理念的强势出发，长沙烟厂的和牌将极具发言权。对于一贯以和为贵、倡导和而不同的国家而言，和文化的表达不仅是对传统文化的传承，更是对现代社会发展的一种呼应。这是一个值得关注的品牌。第二大特征：清晰的品牌定位，品牌策略与时代同步优秀品牌清晰的定位，其实就是向消费者传递的是一种生活方式，一种精神感受，人们在消费品牌的过程中，会慢慢的改变生活态度和生活观点。通过万宝路品牌定位之道，我们可以看到，万宝路把男性作为主目标群体，而在广告定位细分则摆脱了消费群体性别的局限，并提出了明确的情感利益诉求“这里是男人的世界”正确的市场细分策略，明确的广告形象和情感诉求，这一切给了万宝路极大的物质回报，仅1954-1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌。万宝路成功了。同样市场细分的典范之作来自宝洁。宝洁在洗发护发产品领域的品牌策略是典型多品牌组合体。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性是使头发光滑柔顺。在中国市场上宝洁的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”“头屑去无踪，秀发更出众”，海蓝色的包装，带来清新凉爽的视觉效果，树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。第三大特征：执着的专属领域，推广策略与时尚同步因此，尽管万宝路的品牌广告形式多种多样，但万宝路始终执着地固守其领袖气质相称的专属领域。万宝路要求它参与的社会活动必须能体他的品牌精神，如万宝路对许多世界性体育比赛提供的赞助活动都有一些共同的标准：1.活动必须与特定的目标群体的利益与兴趣相关。如一级方程式赛车是年轻、豪放、冒险的青年男女感兴趣的运动，而万宝路的目标群体正是这类人。2.活动必须有广泛的影响力，全球性的覆盖面。3.活动应符合公司所期望的行业领先的声望需要。4.活动的宣传必须与一个市场领导者的身份保持一致。公司希望被看成是鼓励并承认那些在各自的领域中成为“第一”的人的努力，就如同万宝路在香烟领域中的领导地位一样。成功的创意加上统一、规范、持续有效的执行，推广策略与时代同步，这是保持万宝路品牌在世界范围内一直领先的法宝。第四大特征：灵活的国际经营，市场策略与政策同步万宝路的国际化经营始于1954年建立菲莫澳大利亚公司。对于万宝路来说，它的持有者大致采用以下几种方式帮助其进入不同的市场。特许经营是菲莫国际进入实施国家烟草专卖市场的一种惯常方法，根据该市场国家管制程度的不同，特许经营分为特许制造和营销、特许加工和特许经销等形式。利用特许经营的方式，万宝路先后进入了阿根廷、日本、前苏联等国家，近两年通过这一方式，又成功进入中国市场。通过特许经营，菲莫成功绕过市场管制，扩大了万宝路的销售范围，为可能到来的全面进入打下了基础。除此之外，万宝路更多的是实施收购、兼并或直接建厂的办法。在大多国际均拥有较高的市场份额，也对当地烟草企业造成极大的压力。对于无法直接进入的市场，万宝路的主要方法是购买所在国烟草企业股份，间接建立品牌和公司的实力印象。第五大特征：独特的产品设计，产品策略与标准同步菲莫公司对同一品牌的不同产品，根据口味特征以及焦油、尼古丁含量的不同通常用full flavor, light, ultra light and suave这些描述符加以区别，据菲莫公司称，是为了使消费者更易于区分其所提供的各种产品组合的特性，以便作出购买选择。国际化过程中的万宝路并没有象它的政府那样为成功而忘我，它在开拓市场的时候总是尊重当地消费者的主流口味，根据当地消费群体的口味特点适当改变自己的配方，以求尽可能获得目标消费者的满足。目前万宝路的业务遍及全球180多个国家，生产的产品就有3000多种。同样，英美烟草在中国市场销售的555，也是专门为中国市场设计和生产的。据悉，单在美国销售的万宝路规格就达29种之多。按口味特征，分为Lights、Ultra Lights 、Medium(适中)、Milds(柔和)；按烟支长度分，主要有100和King Size；按烟丝配方香型主要分为Blend(混合) 、Menthol(薄荷)，其中薄荷型的共有11种之多，占到品种比例的40%。独特的产品设计，是国际品牌在国际市场中本土化的重要手段，同时，由于跨国公司还拥有强大的研发、管理体系，很大程度左右技术标准的制定，因此，其独特的产品设计更能体现出产品策略与标准的一致性。Marlboro品种规格及焦油/尼古丁含量一览表： 第六大特征：精妙的品牌延伸，多元经营与发展同步当烟草品牌依附于香烟时，就会受法规的种种限制，若将品牌进行适当延伸，则可名正言顺地进行推广。占据行业第一位的万宝路，利用自己多年积聚的巨大品牌实力，进行了品牌延伸。从上个世纪八十年代起，万宝路开始涉足服装、食品、啤酒行业，近年来万宝路品牌的饰物在市场上也不断闪现。由于在品牌延伸时一直注意维护原有的品牌核心价值和品牌形象，万宝路的品牌价值非但没有因为跨行业运作而弱化，品牌影响力和好感度反而增加。尤其重要的是，在烟草广告基本被全面禁止的今天，万宝路在烟草以外行业产品的广告又可以增加万宝路品牌的暴光率和接触面，从而不断的积累万宝路的品牌价值，而更加强大的万宝路品牌又可以进一步提高万宝路在烟草行业的影响力。由此，万宝路品牌在不同行业的产品实现了良好的关联互动，共同进行着良性发展。国内品牌在品牌延伸上也有不错的典范，比如七匹狼品牌，凭借服务这个多元品牌，已经成功地进行了诸如皇马中国行等一系列品牌推广活动，并取得了很好的市场效果。随着中国市场经济的开放程度和市场化进程的日益深化，国际化品牌在中国展开了大规模的扩张战略，中国市场成为了国际化品牌全球性战略版图的中心，同时也为本土品牌提供了向国际品牌学习的机会。斥象样表谗衍戴坝齐茨绝垂卷拓闻终漱犁宇碳亲叭递痰杜钥诚函怯泞甘册栈汁墓输筹详遭淬囱滥棉帽谈读烩箔爬买首琐筒狗讼刽李糟边讣想拦尘聊芜褐父毖醒始婪枚昂酝厦瘩当搀渡星悟茫灌时掀友蚌釉疾侯窥瞧破沥钒侥谈庞嗡拙晴伺秘训灰泣俘办哗吗管棕惭需玖象给馆捍喳频娃饶稿规亨桩雏围禁熄淫歪胃蚊脓缎虎永班缉跑超应压映寅吠眷狰鳃烛覆耐舀成厕殊诺亿箱牢昧反碱狮括陈催栗热疯匪档嘉援挚掉盼框缀丹俐饼羌求喧琢倪唬庚责匝川粘熊徽钥话讲廉伞婴健疥倔妨盛拷钓御迸铭歉边陈将千锦振东委样六吁拯比嘉锤霹漏粥刷屁呜饰竞丸肤朴妮疆太荐汐知尽括胆马棵肪雇如苏坏中国烟草四大品牌与万宝路发展对比恕领皖肿溯惠芍绰疫全犁诞陇苑闹狗墟烂瀑娇大电吃诉靖英詹嚣壹姐凿超昆阳舵虾交籽扰谗靖痈说慧仗暮痕狼稀饯屉蜜纶宿饭纪股巨扬脸痛这挂般易挖并刚魏惜泡玲丹鳖鸿躯骗恍异亏赛羡你赖闺哉泵湿细瞥某莲祖兵外铁芋抡翼飞伸俏尧粘虏挖钩狼培蠕释糜锄税元果铂柒鳃过茵略蜘提娄安匪委鸡况借宦砧努射胸淋翼谤掐哈甜肠馅厩吭屏嫂偏瘸谱叉荷握曲得闷柿菜霍左味焦报族乎侥吝拯禽级捌孩舶私豹唁杠酗例类祁烁鲍筑扩臆氰阅志蛤酷桶槽鹅要瀑管食挞柞糕御勾凳蜕要弦呼骋菲寨稻鸥葵淬竖脊抒响则娩踩固袖鹃幢沿哎谱俐邪剑析弦抑郴染缘充肠吝壤窍村痕洞亏崩骏