重庆佳程广场运营思路汇报.pptx

1、明确目标2、运营策略,本次沟通2个重点,1、明确目标2、运营策略,项目概况：产品线丰富，运营层面需慎重考虑,MASTERPLAN&LANDUSE,超五星级商务类产品配置,超五星商务类产品配置：103万平方米超大体量、全球顶级奢华舒适体验、亚太企业总部高端配备、直升机双停机坪设计、高科技生态环保技术、LEED绿色建筑认证打造世界级标准商务空间，辐射主城百亿商圈乃至中国西南片区，将成为重庆备受瞩目的国际商业新地标！,周边商业氛围成熟度、呈现度均较差，入市具备一定风险,项目大平层产品，套内面积326，彰显特有奢华品质。,几百平房米的大平层产品，客户筛选面极窄，需要超多、沉淀重庆多年积累的客户基础。,大平层产品彰显项目尺度和品质,首期推售1、2号楼住宅产品，待形成一定人气后再进行商务类及大平层住宅产品的销售。,15年推售建议：,首期组团,15年销售目标：,4月首次开盘,4月中旬首期推出1a号楼，实现去化70%，截至年底达成去化85%即12470,6月底再次开盘,6月底推出1b号楼，实现去化50%，截至年底达成去化75%即8879同时推出1号楼商业，截至年底达成去化70%即6627,9月初再次加推,11月初年底促销,9月月初推出2a号楼，实现去化50%，截至年底达成去化75%即10982,销售体量：住宅约为4.3万方，商业约为0.7万方,11月初推出2b号楼，实现去化60%，截至年底达成去化70%即10201,15年销售目标：,住宅销售均价为：4390元,15年销售目标：,商业销售均价为：15430元,15年销售目标：,2015年预计全年目标3亿元,4390元4.3万15430元0.7万,1、明确目标2、运营策略,营销策略,高举高打，树立品牌形象深耕渠道，夯实目标客户,高举高打，树立品牌形象,佳程集团,常见的品牌策略通常有三种：单一品牌策略：企业品牌就是项目品牌（如：奥林匹克花园）母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌（如：Haier地产、融科地产）主副品牌：以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品（如：万科、华润的几大产品线）,地产品牌开发策略总结,高尚住宅,综合体,商务物业,“佳程”产品系列,主副品牌开发策略，产品线的调整,地产品牌开发策略细分,升华企业背景，提升到亚洲高度,佳程集团有限公司（英文简称“HKBH”）是一家超大型股份制跨国投资集团，以大型豪华商业地产、环保科技产业、信息科技、豪华酒店会所投资等为主营业务，并从事国际进出口贸易，业务遍及全球20多个国家和地区。,地产品牌开发策略细分,高举高打的城市运营者身份,103万方,超大体量,以亚洲的高度，代言北碚,广场商务中心,发展定位,企业档次,开发经验，用户体验,地产品牌开发策略细分,凸显项目特质，提升品牌知晓度,发展定位,企业档次,开发经验，用户体验,发展定位,企业档次,开发经验，用户体验,地产品牌开发策略细分,一线城市开发经验分享，提升信服力,“豪华、舒适、安全、便捷”重庆佳程广场续写传奇,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,报媒以晨报、商报为主。投放理由：传播面广，利于项目迅速树立形象。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,网媒以搜房网通栏、大渝网通栏、迷你腾讯网首页为主。投放理由：传播面广、达到率高，利于项目迅速树立形象及相关信息传播。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,电台主要以重庆交通广播（FM95.5）为主，18:00-19:00下班高峰期投放最佳。投放理由：针对性强，针对群体与项目目标客群重叠性高。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,以品味印象为主，投放年刊。投放理由：针对性强，实效长。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,户外投放点位：渝武高速蔡家下道口路段，机场高速路，有效拦截竞品客户、高端客户。投放理由：针对性强，实效长。,具体表现：,报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏,投放点位：观音桥大融城、融恒广场。投放理由：传播面广，利于项目形象树立。,深耕渠道，夯实目标客户,项目销售策略客户储备策略,谁的成交比率最高,现场来电接听,谁行销最强谁能直达目标,片区覆盖直销,老带新政策,现场来访接待,投资型客户,大客户1:1直销,传统坐销模式,主动直销模式,客户来访分析为直销指出方向,直销为现场成交带来更多客户,项目销售策略客户储备策略之销售构架,项目本体,销售中心,市区展场,销售经理,销售主管,置业顾问,观音桥展场,北碚展场,置业顾问,置业顾问,项目初期以地缘性客户为主中心区域客户为辅，以北碚、蔡家、三北区客户为主，建议在观音及北碚设立外展场进行客户积累，同时在北碚周边区县以及渝北进行阶段性巡展以积累客户。,项目销售策略客户储备策略之渠道行销,巡展（社区，企业，政府，机场，商圈，区县、专业市场）,推广手段：巡展、短信、派单针对范围：渝北（商圈）、江北（商圈）、北碚（社区及商圈）活动目的：积累客户活动方式：1、联系社区物管，协谈社区内宣传本项目，在社区进行项目资料发放；2、选择沙坪坝、渝北、江北商圈进行周末巡展，进一步挖掘区域客户；3、在项目进入开盘期之后，拓展更多客源，进行周边辐射区域客户拓展；所需物料：海报、户型单页、折页、户型模型、易拉宝、礼品等布展形式：行架、喷绘画面、展板团队组织：行销人员3-4名，管理人员1个。,逆市之下，拥有客户即拥有市场主宰权，市场话语权中原不仅能提供最多基数的客户，最为匹配项目的客户，更能提供最专业的服务团队，最为开放有效的特有渠道资源。这些资源，我们都将为佳程广场项目服务。,中原将提供（耕耘重庆10余年的10万组客户）,利用中原重庆10余年积累的拥有超过10万组的重庆本地购房客户群体，尤其是公司代理的北区楼盘积累的1万组最新大量北区客户，均可通过中原渠道获得为项目服务。,10000组,北部新区负责人：,江北区负责人：,三北区域二手房市场总负责人,北部新区负责人：,中原将提供（20余家项目卖场）,渝北区中原分行8家,江北区中原分行5家,北部新区中原三级分行15家,中原三级市场与项目客户出没地点完全匹配，精准覆盖,中原将提供（20余家项目卖场）,3,中原将提供（2000中原人的售楼员）,中原特有朝九晚六的街霸模式,启动中原联动APP，所有销售组、策划组、渠道组、中介组各成员均加入中原联动APP，及时更新项目信息，实现联动,中原将提供（2000中原人的售楼员）,市场周报、月报、年报、特色楼盘销售管理系统，全方位监控重庆市场以及全国走势。,独有CCES管理体系，53个在售楼盘客户资源。客户行为全面解析。,独特的生活顾问服务系统，高品质一站式购房服务,10几年地产沉淀的营销团队，为招商服务。,二三级联动、二二级联动，街霸模式,中原缩影,中原将提供（与项目匹配的最专业的服务团队）,中原特有营销模式下的成功案例,中原二三级联动，万人齐call客。10天蓄客约8000人,开盘到场客户2400批，约4500人,中海康城国际3%的佣金,营销费用分配：线上占比45%，线下为55%,4月首次开盘,6月底再次开盘,9月初再次加推,11月初年底促销,项目首期营销费用为全年营销费用的50%，其中线上推广30%，包括：报媒、网媒、电台、杂志、户外、LED屏；线下为20%，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、起势活动,4-6月营销费用为全年营销费用的15%，其中线上推广5%，包括：报媒、电台；线下为10%，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动,7-8月营销费用为全年营销费用的10%，以线下推广为主，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动,9-12月营销费用为全年营销费用的25%，其中线上推广10%，包括：报媒、网媒、电台线下推广15%，包括：中原二二级联动、二三级联动、竞品拦截、call客、短信、巡展、资源嫁接活动,项目目标客群以改善性需求客户为主，客户面相对较窄；线下拓客针对性强，到达率高；项目更加适合线下拓展，由于15年项目处于首期面世阶段，需加大品牌宣传及项目宣传，遂将线上营销预算调整至45%，线下为55%。,现场包装建议：,1、样板房建议：推荐以异地样板房的形势。选择理由：由于项目属于整体施工，如果采用实体样板房会影响到客户现场体验及人身安全；看房东线选择较