惊!杰亚伯拉罕全集-终极行销秘笈

终极行销秘笈目录奇异的前言. 3您好，此文档为试读版，如想免费获得价值百万的完整版请联系我扣扣：壹肆陆伍陆陆伍贰捌捌第一章成功营销的标准 . 8第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的 7 种方法 . 17第三章第四章第五章常犯的 20 种营销错误 . 26简化购买过程，降低客户购买的门槛 . 42创造更大成功，获取更多财富的策略 . 44第六章 让你的企业利润增长至少三倍的方法 . 63第七章 永远以品质为第一 . 69第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 . 71第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 . 76第十章 计算客户的终身价值 . 82第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 . 86第十二章 如何利用人性 . 95第十三章 如何消除顾客的购买障碍 . 99第十四章 如何教育你的客户 . 112第1页，共 320 页第十五章 实施“主动”的业务策略 . 121第十六章 为你带来直接利益的广告方式 . 124第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 . 129第十八章增加收入的魔力 . 135第十九章 高姿态行销法 . 147第二十章 营造紧张的气氛 . 151第二十一章 如何降低客户的流失率 . 152第二十二章 借用成功策略 . 155第二十三章 成功销售的 7 个关键因素 . 157第二十四章 直邮营销 . 159第二十五章 要求客户转介绍 . 165第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 . 168第二十七章 广告文案写作模板 . 171第二十八章如何撰写有吸引力的标题 . 176第二十九章 品牌价值与品牌定位 . 202第三十章 战略联盟 . 207第三十一章 易货交易，促进销售 . 219第三十二章 应用杰的策略分享 . 222第三十三章全书最重要的一章 . 310第2页，共 320 页奇异的前言我发现很多的经商者可能没有意识到，自己在限制自己的发展，比如他们不自觉的限制了自己产品的交易数量，限制了客户重复购买的次数等等，其实有很多关系你可以充分的来利用。我们可能每天都在想：怎样让自己的企业获利最大，或者做得更强，能够发挥自己最大的潜力？这个也是我接下来的目标，我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行实践的方法和手段。我觉得，一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机器。非常重要的一点是，你要能够打造这样的机器，然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天幸幸苦苦的为这个机器，为这个企业打工，累的要命又赚不到钱。如果你能够充分利用你这个企业，并且你的战略合适，管理得当的话，你就可以不断的产生越来越多的现金流，那么每年它可以翻一番甚至翻两番。实际上我要讲的这些概念，跟你这个企业的规模大小，从事第3页，共 320 页的什么行业、在哪个地方都没有关系。我们每一天都有24小时，每星期都是7天，试想一下你的时间和其他人的时间是不是一样？应该是一样的，对吧！那为什么每个人都有差别呢？实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累，包括人力资本、关系、你的合作伙伴、你的客户、你的供应商等等。怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是最重要的一点。不管你现在卖的是什么？使用什么样的方法，实际上你用的这些方法手段，花的时问和精力是差不多的，什么意思呢？比如说你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广告。那么这个广告做出去，能够带来多少的潜在客户呢？也许10个广告，只能卖掉1个产品，还有可能卖掉10个；或者客户买你产品的时候，到底是买你100块钱的产品、还是买你500块钱的产品、还是买你3块钱的产品？不管你这个广告的效果如何，你这个努力的时间是一样的，而结果却有很大的区别。销售代表也是一样，比如有100个销售代表，那他们可以给你带来多少客户呢？带来1个客户你也是100个销售人员的成本；带来100个客户，成本还是一样，这是一个固定的设定成本。还有客户回头率，你同样花这么多的时间、精力，他是不断第4页，共 320 页的来买你的东西呢，还是说每星期来买一次，还是每个月来买一次，还是说每天来买你的东西？其实对你来说你花的时间、精力是一样的，效果却不同。如果说你同样花这么多的时间、精力成本，你的销售成功率能够从1上升到10或20，甚至增加到100。你的客户的回头率，十个人里面只有一个人是你的回头客，现在里面有五个是你的回头客；还有，一个人他只是回头一次，现在你能够让他回头三次、五次、十次，那么你的利润就会大大的提高。还有通过口碑宣传让你的老客户，按照一种有系统的方法，让他很容易的把你公司的产品推销给其它的客户，那么你的销售收入也会大幅增加。在本书的章节中我会告诉你：如何让销售团队获得更佳、更多的洽访机会？怎样增加客群来电次数、增加销售机会？如何在销售过程当中应用风险逆转的观念，让客户无法抗拒自己的销售提案？如何利用极少的资金，甚至没有任何钱的时候，来加速企业的成长？怎样从既有销售的产品或服务当中汲取额外的利润出来？如何创造更多的转介绍商机？