营销型网站初识焦莉丽(牛商网)PPT课件

.,1,营销型网站初识,焦莉丽,.,2,营销型网站,营销根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，给我们打电话或以其它方式与我们联系，由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。营销型网站营销型网站是从网络营销的角度出发对客户网站进行整体策划与设计，运用Web2.0的理念，使网站内容最大程度地符合各搜索引擎收录规则，并更适合于访问者的使用，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。简单地可以理解为是一个企业网站加初级网络营销。,.,3,营销型网站的优点,1、以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标2、良好的搜索引擎表现3、良好的客户体验4、重视细节5、网站监控与管理,.,4,营销型网站原理及特点,一、符合搜索引擎优化原理1）前台全部生成html静态页面2）产品页面生成权重比较高的目录结构3）整站采用DIV+CSS结构布局4）后台自动生成xml格式的网站地图5）对全站的重要图片和标签进行优化6）可自定义每个页面的关键词7）自助友情链接管理,若一个企业网站没有从SEO的角度去设计，做好后还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化，会浪费很多时间和金钱，所以企业网站最好直接从SEO的角度来设计。,.,5,营销型网站原理及特点,二、设计完全符合人性化操作原理1）访问速度（首页FLASH或大图片、国内多路由访问、服务器稳定性）2）网站结构（导航栏是否清晰，整体结构是否适合营销的需求）3）网站内容（是否突出公司优势、产品优势、服务优势）4）网站设计（色彩搭配协调、专业性强，细节处理比较好）5）网站诚信（有资质论证、荣誉证书、第三方论证书）6）联系方式（每个产品与服务页面都有直接的联系方式，方便客户第一时间找到你）,网站不是艺术品，千万不能设计的朦朦胧胧，让客户看了眼睛就花，一定要设计的清晰明了，方便用户浏览。,.,6,营销型网站原理及特点,三、具备必要的网络营销功能原理1)在线客服功能：让潜在客户想咨询的时候，用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统就可以与企业的销售人员进行方便的沟通。2)搜索引擎登录功能：通过后台简单的操作就能把网站提交到各大搜索引擎，使这些搜索引擎对企业网站进行收录。3)搜索引擎引导功能：通过设定搜索引擎引导程序和建立网站地图页面，引导搜索引擎抓取网站页面，从而提升网络宣传效果。4)优化效果查询功能：后台页面整合了收录页面查询、关键词排名查询、页面PR值查询、反向链接查询等功能。让你能够轻松监控并随时掌握网站优化效果，并快速作出决策。,.,7,5)潜在客户跟踪功能：在销售学中有这样一句话：80%的成交是在5次跟踪后实现的！据调查显示95%以上的访问者（潜在客户）在浏览企业网站过后，都没有主动与企业联系，所以主动对访问者进行跟踪是非常重要的事情，可以尽可能大的提高访问者的转化率。6)网络营销分析功能：网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然，以帮助企业做出更好的营销决策。,.,8,营销型网站与传统网站的区别,.,9,营销型网站优化与搜索引擎优化(SEO)的区别,搜索引擎优化（SEO）是针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。此外，在对于对流量的转化率上面并没有太多地考虑。而我们这里所说的营销型网站优化可以从以下三方面阐述：（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务，并配以在线客服、潜在跟踪、信息留言、电话邮件等互动工具来提升流量的转化率；（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，我们充分运用关键词长尾理论优化网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，从而取得企业在做了一个网站后还可以达到初级的网络营销效果；（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，并且后台各个功能经过了网站优化设计，真正具有网络营销导向，与网络营销策略相一致。,.,10,如何构建营销型网站,1.以用户为中心的网站设计什么是最重要的内容，什么是用户最希望看到的，围绕用户的心理，通过最有特色服务满足用户的需要，让客户喜欢网站。2.提供丰富的产品/服务介绍信息产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。3.让用户对网站产生信任感网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息，能够增强用户的认可程度。4.简化转化流程千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。,.,11,如何构建营销型网站,5.有效利用在线客服工具推荐使用QQ、旺旺等在线客服工具，400电话也可以大幅提高广告效果。6.精准的搜索引擎关键词广告在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。7.具有说服力的客户见证在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。8.重视电子邮件营销的应用通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱等多形式获取潜在客户的邮件列表，使用网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续