专业市场销售、租赁、佣金政策培训.pptx

销售、招商、佣金政策培训,专业市场部,2,目录,华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台我们的优势：规模巨大、业态齐全、配套完善、未来的城市中心！注意：低租金不是我们的优势!,3,发展定位,初期运营模式：一体两翼,4,发展定位,当期运营模式：“七剑定乾坤”,5,发展定位,6,目录,一、优惠折扣,7,销售政策,二、相关规定1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格根据当地实际情况制定。2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批；,8,销售政策,3、开盘前签订10%20%的大客户；4、每层设定几个黄金铺；,9,销售政策,10,销售政策,6、一次性付款,11,销售政策,7、更名费,12,销售政策,8、商住联动：同名（含直系）购买商铺和住宅，在总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次；9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣；10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户（50名以内）、华南城转正员工；11、团购客户：不同名称、同时购买达到2000以上；12、大客户：同一名称购买面积达到2000；13、自营客户：参与资格认证的经营户；14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户；,13,销售政策,三、定价方案的报审流程1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；2、集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况；,14,销售政策,3、报审流程,15,销售政策,三、其他政策1、销售价格可视销售情况随时调整；2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示；3、超过以上政策政策的须报集团另行审批；,16,销售政策,17,目录,一、租金标准租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定：,18,租赁政策,二、租金政策整体租金水平各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最低平均实收租金租金收取方式采取先付后用的原则；签订合同时，一次性付清享受97折；可按年度、季度、月度支付,19,租赁政策,租赁合同期,20,租赁政策,年递增率专业市场：10%50%，若原定价基数低的，可大幅提升；商业配套：5%10%，部分行业（如餐饮）可提高至50%或分业态调整；,21,租赁政策,诚意金,22,租赁政策,要求：3个月内签约，否则权利作废,保证金,23,租赁政策,注意：只开收据！,运营费用,24,租赁政策,三、相关规定每个业态开盘前须签订10%20%的大客户；每层设定几个黄金铺；大客户及团租客户可享受租金面价的97折；,25,租赁政策,以租代售政策1、对象：主力商户、行业排名前20、年销售总额过2000万；2、政策：购买价=签订合同时的定价已交租金3、注意若合同期内未购买，以后不能再用已交租金抵扣本政策须向集团专业市场部提交申请,26,租赁政策,交楼标准毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工；团租客户不同名称，同时租赁面积达到2000及以上。大客户同一名称租赁面积达到2000及以上。,27,租赁政策,更名费,28,租赁政策,装修奖励奖励范围：前500名入驻者,29,租赁政策,开业方式计租模式：统一为开业计租；开业之前装修完毕的，可试营业；提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费；,30,租赁政策,4、其他规定租赁价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打分依据；集团专业市场部及分公司计划财务部负责监督一铺一价及销控执行情况；租赁价格有调整的，须报集团审批；超过以上政策范围的特殊情况，须报集团审批。,31,租赁政策,32,目录,1、销售佣金,33,佣金政策,销售部门85%,销售佣金计算计提：总体不高于实际销售额的0.35%；分配：总体向基层倾斜的原则考核：达成时间、达成质量、销售价格、资料档案等计算：依据各市场组织架构图而定，按月计算注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金,34,佣金政策,发放对象招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员销售佣金发放方式一次性或分期付款：第一部分：实收金额计提佣金的80%第二部分：收齐全款发放剩余佣金按揭购买：第一部分：首期实收金额计提佣金的80%第二部分：按揭放款后，实收金额计提佣金的80%第三部分：收齐全款发放剩余佣金,35,佣金政策,2、租赁佣金,36,佣金政策,租赁佣金计算计提：不高于月平均租金的60%；月实收租金：商铺平均月租金=合同实收总租金/总租赁月数（含免租期）计算：依据各市场组织架构图而定；注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣金；自购自营客户按销售计算佣金。,37,佣金政策,发放对象招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主管/招商专员+后勤人员租赁佣金的发放方式第一部分：客户按合同约定的支付全部款项，次月支付佣金的80%第二部分：商家开业后发放剩余20%,38,佣金政策,三、佣金方案的报