定稿-开设零售药店经营计划与效益可行性分析

开设零售药店经营计划与效益可行性分析二0一 年 月 日目 录 一、基本概况.3二、立项理由.3三、项目预测.4四、产品与服务.4五、投资估算.5六、可行性分析.5七、我们的宗旨.7八、结论.7一、基本概况(一）根据药品管理法规定，开办药品经营店面，必须具备以下条件：1、具有依法经过资格认定的药学技术人员；2、具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；3、具有与所经营药品相适应的质检人员；4、具有保证经营药品质量的规章制度。 （二）申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请；申领到药品经营许可证后，再到工商行政管理部门办理登记注册。 1、一般的药店营业场地应不少于40平方米，仓库不少于20平方米至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）；2、要申办药品经营许可证，医疗器械经营许可证，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证；3、新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。二、立项理由社区是一个消费群体较为广泛的地方，由于市立医院距离偏远、医院就诊和医药价格较为昂贵、自主性选择受限制，远远满足不了社区市民和流动人口对药品的需求，根据我们的调查结果，在 社区建立零售药店可以保障消费群体对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后的需求以达到“便利、合理、便于自主性选择”目的，可以获得较高的社会效益和经济效益。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50，其中常用的抗菌类药品毛利更高，甚至可达100200以上。因此，药店行业未来前景看好，投资药店是一个不错的选择。药店定位具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型社区药店。定位原因：1.规模化。现在的个体药店普遍面积小、品种少、摆放乱，而较大规模的药店将成为以后社区药店发展的趋势；2.特色化。目前的个体药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩；3.多元化。经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。4.差异化。别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。三、项目预测（一）项目名称： （二）项目地址： （三）经营范围： 社区及其外围辐射（四）项目宗旨：服务社会、关爱全民健康（五）商品结构：非处方药品（OTC）、药物日用品、保健养生品和护肤等（六）核心竞争力：高水平的药学服务和药品齐全四、产品与服务1、描述产品：经营项目相对应服务人员应用领域功能价值产品优势药品类中成药中药药剂师医药医疗天然、副作用小、 成本较低中草药中药/中医师医药医疗天然、副作用小、 成本较低保健品营养师保健保健质量有保证、便捷非药品类日化品生活顾问生活生活低成本化妆品美容咨询师美容美容便捷、保证质量2、服务内容：以各种便捷服务、快速服务见长，包括送药上门、代客熬药、延长服务时间等为主，以快捷周到的服务为特色；还可以给每位购膏方消费者提供短信服务，督促消费者按时按量规范服药，让价格不菲的膏方发挥出应有疗效；努力做到服务到家、贴心实用，把一切为了老百姓，为了一切老百姓作为服务理念。五、 投资估算开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、药材药品购置、人工开支等几个方面。1、店面装修和添置必要的设施：5万元左右。 2、员工及其工资：4人其中：店长1名、驻店药师1名、营业员（高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）2名，共计6000元。 3、房租：自有铺面房，面积200平方米其中：药店营业场地应不少于150平方米，仓库不少于50平方米。4、进货流动资金：10万元左右。因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销，所以进货所需资金反而不用太多。5、总投资：约20万元其中：自筹资金12万元、贷款8万元。 6、每月固定支出：18000元左右。 六、可行性分析（一）效益分析 参考一般地段的药品零售店为例： 1、每日的销售额为20002500元； 2、月营业额约：60000元左右； 3、月度固定支出：18000元； 4、进货价：20000元；5、月盈利：60000180002000022000元，毛利率为58%。由此可见，两年内收回全部投资是可以预见的。（二）市场竞争分析由于周围没有其他药店，市立医院距离又较远、就诊和医药价格又较贵，本着本社区及附近社区市民和较多的流动人口对药品的需求，因此在这里开设药店交通便利、竞争力小、效益大。（三）条件分析1、由于铺面房属于自有房产，无需另租，仓库、营业面积共计200平方米，充分、合理利用经营面积减少开支；2、集中统一采购药品；3、药品质量可靠；4、进货成本最低；5、享受市场机会带来的利润；6、现成的装修图纸、装修样本，整体店面设计和专业的设计指导；7、药店管理人员接受系统培训。（四）消费者类型分析本药店的最主要的消费者为本社区及附近社区市民和较多的流动人口，因此，遵循销售价格合理，容易被销售接受，社区市民可以凭借医保卡购买本药店的药品，也可以为学生办理学生会员卡，可以打折优惠，从而吸引在校学生消费群体。（五）消费者购买药品数据分析从调查结果分析，本社区涉及的消费群体较大；药店经营的药品种类较为齐全，可供选择性大；他们在选择的时候更主要的是偏向于服务与药品的质量方面，而且在这里开设药店可以更加方便他们的日常生活。因此，调查结果可以分析预测，药店在 社区开设具有较为广泛的消费群体，必将带来可观盈利。（六）本药店预测的各种优势1、价格优势药店的药品由于是统一采购，所以进货成本低廉，销售价格也比较合理，容易被消费者接受；可以凭医保卡购买药品，也可以为学生办理学生会员卡，实行打折优惠，从而吸引更为广泛的的消费群体。2、功效优势药店的药品质量可靠，疗效好、有保证，可以得到消费者的认可。3、种类优势药店的药品种类多，有非处方药、药物日用品、保健养生品和护肤等，可供选择的余地大。4、环境和便利性优势在 社区周围开设药店，地理位置优越，给本社区及其附近社区和外来流动人口在日常生活上带来了很大的方便。七、立法宗旨（一）药店的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；购销记录完整、存档，譬如：药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等； （二）卖出去的药不能收回； （三）国家禁止的药品绝不外卖。八、结论开设药店有极大的消费市场，吸引力将不仅仅限于本社区，还包括周边社区，辐射面积较大；本社区和附近社区市民成为药店最主要的消费人群，流动人口和在校学生占到一定的比例。便利性、价格合理性和功效性是各类消费人群所共同关注的，并将成为药店发展的侧重点