市场营销综合练习(三)

liminationcoalproductionprocessintheofvariousaccidenthidden,improvedworkersworkingconditionsandworkenvironment,preventaccidentoccurred,promotesafet上海师范大学青年学院 市场营销综合练习（三） 一、单项选择题1、认知价值定价法运用的关键是（ ） A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的认知价值2、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品 3、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ） A、数量折扣 B、季节折扣 C、现金折扣 D、功能折扣4、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A、甲和乙产品是互替商品 B、甲和乙产品是互补商品 C、甲为低档商品，乙为高档商品 D、甲为高档商品，乙为低档商品 5、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A、认知价值定价法 B、区分需求定价法 C、心理定价策略 D、习惯定价法 6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ）A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价D、需求导向定价 7、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ ）A、现金流量 B、投资回报率 C、需求和成本 D、市场占有率 8、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ） A、一定比率的利润 B、一定比率的价格 C、固定比率的利润D、固定比率的成本 9、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ）A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求10、经纪人和代理商属于（ ）。 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、公司式垂直渠道系统 B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统 D、水平式渠道系统 13、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在饱和阶段的产品 C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 14、分销渠道宽度是指（ ）A、中间环节多少 B、生产厂家多少 C、同一层次分销点多少 D、不同层次分销点多少 15、一层渠道在消费者市场通常是（ ）A、批发商 B、零售商C、销售代理商 D、佣金商 16、传统渠道系统的组织网是（ ） A、水平整合的 B、关系松弛的 C、垂直整合的 D、综合一体化的17、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A、产业用品B、生活必需品C、日常消费品D、独立批发商 18、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（） A、密集分销B、选择分销C、独家分销 D、间接分销 19、下列商品不宜直接批售的是（ ）A、易损商品B、低价商品 C、时尚商品 D、技术含量高的商品 20、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）A、公司式垂直渠道系统 B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统 D、水平渠道系统 21、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A、广告 B、销售促进 C、非人员推销 D、公共关系 22、在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 23、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销 24、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）A、通知广告 B、劝说广告 C、提示广告 D、报纸广告 25、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（ ）。 A、配方-成交策略 B、刺激-反应策略 C、诱发-满足策略 D、激励-满足策略 26、产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 27、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ）A、销售百分比 B、分解法 C、工作量法 D、横向比较法28、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）A、承受能力法 B、销售百分比法 C、竞争对等法 D、目标任务法 29、选择拉式策略首先重点是放在（ ）A、推销人员 B、批发商 C、零售商 D、消费者 30、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ） A、赠送样品 B、有奖销售 C、推销介绍 D、价格折扣 31、市场管理型组织的最大优点是（ ）A、管理简单 B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C、产品不会被企业忽略D、能适应市场竞争和企业规模扩大的需要 32、年度计划控制过程的第一步是（）A、制定目标B、绩效测量C、诊断结果D、修正措施33、产品市场管理型组织的主要缺点（ ）A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略 C、容易造成计划和实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息34、市场营销计划的核心内容是（）A、当前营销状况B、风险与机会C、目标D、营销战略35、职能型组织的主要优点是（）A、行政管理简单，易于管理B、可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C、不会使任何产品产生被忽略的问题D、各职能部门容易协调 36、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。A、年度计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、战略控制37、如某企业的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20、12、8，则该企业的相对市场占有率是（）A、15%B、250%C、375%D、75% 二、多项选择题1、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（ ） A、与生活关系密切的必需品 B、缺少替代品且竞争产品也少的产品 C、知名度高的名牌产品 D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 2、企业采取渗透定价须具备的条件是（ ） A、市场需求对价格极为敏感 B、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C、低价会引起实际和潜在的竞争 D、企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E、低价不会提高市场占有率 3、竞争导向定价法包括（ ） A、随行就市定价法 B、习惯定价法 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、区分需求定价法 4、采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ） A、新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、商品的需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大 5、成本导向定价法包括（ ）A、成本价成定价法 B、盈亏平衡定价法 C、目标利润定价法 D、区分需求定价法 E、习惯定价法 6、导致企业降低价格的原因是（ ）A、市场需求不振 B、存货积压占用了大量资金C、应对竞争者的价格挑战D、生产经营成本下降 E、产品供不应求 7、下列可采用密集分销的产品是（ ） A、消费品中的选购品 B、消费品中的便利品 C、消费品中的特殊品 D、工业品中的标准件E、工业品中的通用小工具 8、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技术性强 9、可供选择的渠道宽度策略有（ ） A、密集分销 B、垂直分销 C、选择分销 D、独家分销 E、联合分销10、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ）A、经济性标准 B、控制程度 C、适应性 D、合作性 E、畅通性 11、下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）A、传统渠道系统 B、公司式垂直渠道系统C、管理式垂直渠道系统 D、契约式垂直渠道系统E、水平式渠道系统 12、影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）A、购买批量 B、等候时间 C、便利程度 D、选择范围 E、售后服务 13、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）A、免费商品 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销 14、推销队伍的结构包括（ ）A、区域式结构 B、产品式结构 C、市场式结构 D、复合式结构 E、水平式结构 15、针对中间商的营业推广工具包括（ ） A、价格折扣 B、折让C、赠品 D、奖品 E、免费商品 16、确定促销组合需要考虑的因素是（ ）A、产品类型和特点 B、推或拉的策略 C、购买者的准备阶段 D、产品的经济生命周期阶段 E、促销工具的特点 17、下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B、行政管理简单 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D、为培训年轻经理人员提供最佳机会 E、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视18、企业市场营销组织设置的影响因素有（）A、企业规模B、竞争状况C、市场状况D、产品特点 E、人员状况19、营销审计的特点有（）A、全面性B、不确定性C、系统性D、独立性E、定期性20、企业营销控制的类型有（）A、年度计划控制B、季度计划控制C、盈利能力控制D、效率控制 E、战略控制 三、判断题1、 产品的最高价格取决于产品的成本费用。2、 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。3、 市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。4、 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。5、 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。6、 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。7、 企业针对最终消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。8、 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 四、名词解释1、目标利润定价法2、认知价值定价法3、分销渠道4、密集分销5、营业推广6、市场营销控制 五、简答题1、影响定价的主要因素2、撇脂定价的适用条件及优缺点3、简述竞争者对价格调整的反应4、如何设计营销渠道5、影响渠道结构的主要因素6、如何理解促销7、影响促销组合的因素8、简述企业营业推广的决策 六、分析题福特汽车公司的“T”型车 美国汽车大王亨利福特1889年、1901年曾与他人合伙经营汽车公司，均因产品（高价竞赛车）不适合市场需要，根本无法销售而告失败。1903年福特汽车公司成立，第一批福特汽车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年形势发生变化，当时推出的面向较富裕阶层的豪华轿车，车身笨重，且多为定制，大众都买不起，结果汽车销售量下降。1907年，亨利福特总结了过去的经验教训，及时地调整战略计划，实行薄利多销，于是生意又魔术般地回升。当时全国性的经济衰退已露端倪，许多企业纷纷倒闭，唯独福特汽车公司生意兴隆，赢利125万美元。到1908年初，亨利福特按当时大众尤其是大农场主的需要，作出了明智的战略决策：从此致力生产规格统一、价格低廉、大众需要而且买得起的“T”型车并且在实行产品标准化的基础上组织大规模的生产。此后十余年，由于福特汽车适销对路，销售量迅速增加，最高一年达到100万辆。在20年代中期的几年中，福特汽车公司的纯收入竟达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20年代中期的几年中，随着美国经济的增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：公路四通八达，路面大大改善，马路时代的崎岖、泥泞的路面已经消失，消费者又开始追求时髦。简陋的“T”型车，虽然价格价廉，但已不能吸引顾客，因此销售开始下降。可是当时的亨利福特不愿意面对现实，自以为是，一意孤行。1922年他在推销员全国年会上听到关于“T”型车需要根本改进的呼吁后，静坐了两小时，然后回答道“先生们，据我看，福特车的唯一缺点是我们造得不够快。”就在他顽固地坚持“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色车”的观念，固守他那种已经过时的、面向大众市场的陈旧战略的时候，通用汽车公司却时时刻刻注意汽车市场上的动向。通用汽车公司适应当时的市场需要，不断创新，增加了一些新颜色、新式样的汽车。于是，“雪佛兰”车开始排挤“T”型车。1926年，“T”型车销售量陡降。到1927年5月，亨利福特不得不停止生产“T”型车，改产“A”型车。改产不仅耗资1亿美元，而且输掉了汽车市场上的大量份额。 【问题】1. 福特汽车公司的战略目标是（ ）。A. 始终坚持以低成本、高效率取胜 B. 在1907年发生了根本性的转变C. 经常适应环境作适当的调整 D. 从1927年的结果看并不成功 2. 微软公司通过制定行业内部标准而获得成功，从案例的资料可以得知福特公司（ ）。A. 也致力于制定行业标准 B. 曾一度成为行业主要垄断者C. 处在一个没有标准的行业中 D. 最高目标是垄断汽车行业 3. 从案例可以推断美国汽车市场（ ）A、畅销期在1899-1907年 B、是福特公司的推动由试销期向畅销期的转变C、一直到1927年仍处于畅销期 D、到1926时进入了饱和期 4、可以推断，福特公司的“T”型车（ ）。A. 100万辆是其最佳规模B. 20年代中期每辆车的价格不低于500美元C. 质量平平，不是很耐用D. 因为价格过低，所以顾客不会注重维修 5. 从资料提供的信息分析，在整个20年代福特公司的经营理念是（ ）。A. 产品观念 B. 生产观念C. 只有A、B D. 除A、B外，还有营销观念 6、福特公司20年代的经营理念之所以能成功是因为( )A、产品供不应求 B、产