产品经理培训手册.ppt

如何成为成功的产品经理，什么是产品经理，产品经理负责开发产品计划，确保计划的执行，监视和修改的人员。产品经理的主要责任，主要责任表现为产品开发-长期竞争战略的六个方面。制定年度发布计划和销售预算。与广告公司、代理公司合作制作广告脚本、促销计划和作战战斗。持续激励和支持销售团队和转销商。收集产品的市场信息(产品绩效、客户态度、产品问题和机会等)。改进和开发产品以满足市场需求。产品经理的作用，产品经理支持销售促销和服务广告包装市场调查金融生产原料研究和开发大众法律媒体、营销和产品经理的作用和作用，商场、产品计划和管理市场营销部门在产品开发中起到了重要作用，就像军队的参谋一样。没有好的产品，只有好的产品经理！产品经理的质量和技术是产品成功的关键。产品经理所需的知识和技能、市场知识制药行业背景销售经验组织能力监控市场能力分配资源的能力影响，其次了解市场和竞争环境，分析公司如何使用市场调查报告区分竞争对手，分析市场需求和机会，分析市场规模市场增长率(15%)在竞争对手的性能市场中潜在需求国家的政策规定，市场调查，目标市场部门)市场行为效果评估(品牌知名度、购买率、企业形象)、市场调查、方法、专业公司问卷、论坛、查询材料(IMS等)的定性和定量委托、通过市场调查可获得结果的产品定位包产品商标名称、竞争对手识别和分析方法、4种，市场细分选择，密集型单一市场(a)选择性专业化(b)市场专业化(c)产品专业化(d)完全复盖市场，P2，P1，P2，M1，M2，M3，市场专业化， 一项市场调查显示，李俊沙、炎帝、复方丹参滴丸、阶段脑痛等部分销售70%-80%来自中国中小城市。 中小城市的总人口约为6亿，家庭月收入超过1000元，占62%，大部分人已经具备了使用疗效高、价格合理的国产药品的经济实力。成功企业如何选择目标市场，长江制药和阶段集团成功模式：以中小城市为基础，稳定销售后，发展中小城市。这可以说是“农村包围城市”的战略。对目标市场选择的一般误解，产品早期市场多目标市场选择：1喜欢大城市，不重视中小城市2忽略试点和模板市场的作用3不准确的市场启动时间，销售和投资资金预测，市场启动时间，销售和投资资金，销售，T1，定位类型合理的定位，使用特征/利润：的特点：与竞争对手相比为1人：定位类型感性定位为：靖新口服液3360 fin睡眠宝： huiren shenbao :化学成分等产品定位，化学成分等产品定位。 fine和Ruili fen: morpholine和pri bosi:案例(目标市场/定位)，血和hongtak的城市霸权，如何定位专有产品，根据市场细分和竞争产品分析和比较，目标市场和主要攻击竞争产品(即将替代产品) 提高产品质量，改变产品包装(针对精密小包装2强调品牌，防止产品均匀化3宣传，通用药是提供非药剂4以外的其他功能5的产品组，如何定位me-too产品，质量和效能的均匀化，价格的差别化(后续战略)1质量强调2突出的模式特征3构建价格优势(30%)，产品卓越1与其他对手不同，区别的特性2持久的3他很重要。或者可以认为是非常重要的，产品生命周期、销售、提前期、增长、减少期、时间、产品包装、外部包装设计突出、产品特性或定位充分反映产品名称、产品商标和商标名称、字数2-像吗啉、芬兰这样的记忆。商标名的发音，驱动器是药，安乐死和安乐死的发音相似等，与其他不祥的事情不相似。渠道，自己的业务渠道建设方法，业务渠道根据产品战略选择纯销售或慎重选择独家代理，选择适当的业务单位，选择覆盖资金和信誉服务经理的经验和能力同行评价，制药企业常用的业务政策，大规模定价方法。会费指南。赊销法。确定信用报酬、有效的营销组合设计、促销组合、广告代理宣传、广告、产品的目标市场和定位后，制定广告计划所需的5项决策(5m s)任务、资金、信息、和将宣传资料传达给完善的产品质量实施医生，制定新产品发布计划的方法，新产品发布市场计划的内容，总结(概述)当前市场情况机会和危机目标市场战略执行计划预算控制(执行)，计划，根据情况变化进行开发，实现战略任务所采取的方法。，非典时代的具体工作方法，形势的变化狭窄的总医院：门诊兽医：生活概念医药销售金钱概念沟通形式荣誉概念药学要求大众科学宣传健康意识保护设施健康习惯离职活动形式，促销方法，销售和利润，损失，产品开发阶段， 熟悉产品和知识背景，访问对象状态基本情况访问时，最好事先安排环境和情况最好的关系，如之前访问和其他原因传递东西等的讨论，应建立个人之间的友谊、市场漂移理论； 前提：市场细分漂移实际案例原始定位新定位单点转移Casey lai青光眼肝保护和清代毒多点联合服务从宁镇痛药原点导出，强钙离子钙分子钙片剂磷和扩张解毒阳炎便秘美丽的龙岩，休克疗法，速克痛整个市场增加30%，整个促销工厂价格上涨销售商业减产药品发放3个月中增加80%，下一步追加立体交叉(点)，医院行政主管其他医院负责人药房负责人临床主任猫药房和付款主任医学公司经理药科采购制药公司现场，切断县，湖北光济tinidazole北京医药中心日大麻大输液北京销售地区，系统投资，销售等资源快速建立营销网络，后续。 在权威机构的支持下，以最终低成本者为对象，直接提高品牌美学教育的方法，以权威捆绑、权威机构和产品联系查找权威机构的名义，扩大品牌，提高脆弱产品的整体市场地位，提高优秀执行力，提高产品品牌竞争力，提高消费者的信心，提高北京宣城医院40万瓶大输液，北京制药工程制药供应处总经理周星国6个月，典型医疗记录， 灵芝孢子粉健康产品在水利部礼堂举行癌症科学讲座100万某国家制药公司在政协礼堂举行患者交换大会78万次，采访，东北健康产品公司在内蒙古某城市竞争，突然有一天，该市主流报纸关于退货的道歉信* * * * * *，首次攻击定型效果，拦截终端，产品价格渠道宣传宣传宣传政策封面10个零售商店没有开院的巨大商业传统投资代用钙50 ，成瘾性销售，主要根据产品的特定特点，吸引专业医生，探讨药物治疗过程中的现象。委托开发，使用药品初期差异，一次性、医院及零售药店进行商业委托后，开发扣除市场。使用连锁、销售许可系统，建立连锁各地办事处，提供宏观品牌管理，提供持续的产品资源，共同开发地区市场。有效销售，对整体营销进行系统分析，排除无效促销方法，将资金集中用于交互效果。彻头彻尾，彻底细分每个适应症市场，详细组织每个市场的促销活动，在每个终端反复攻击，建立网络密集型促销活动。组合销售，成熟产品组合新产品处方药和非处方药物组合不同层次的产品间组合医药和保存产品组合，共同同意基金开发，商业开放式回扣利润，滚动开发费，继续发展最终市场或培养深入人才。，触摸类旁通，医学和医学同仁友谊作为系统内持续的突破，以同级别的关注需求实现缩小、广阔的市场，利用ATM计划，过去的业务信用，通过系统-业务协商，保证产品退货，计划培训等支持，提供业务优先支付规模返还。以铁湖原则利用商业和终端的良好关系，迅速向终端用户提供药品，然后开始终端促销活动。第二次分配，突出的压力产品临时政策库存转移流程会议时间差异，展示包装，三方合同反扣费用店员教育展示批评联合访问，展示竞争，竞争准备店员培训中心部署第一次推荐主导销售，神秘人士访问，零售药店职员培训。旗舰店100%补偿。2波重点商店50%补偿。对象间接抽奖生成法。拉终端交互的方法。联合检查，对内部人员进行标准培训。硬件和软件终端合规性要求。销售经理的区域自我调查。区域工作人员的相互检查。上级领导的临时现场检查。各地区的综合验证。购买活动，产品期货服务购买主体增发购买商品期货包装购买价格回扣购买药证教育，宣传会议，大型会议中性会议讨论会讨论会，研究形式，科学献身健康忠实，名字：-kobie: -job: -职称首先，感谢你对西安阳森制药公司的支持，现在你结合医院情况说：“请回答以下问题1你治疗过尿布皮疹儿童吗？(1)例2)否2婴儿尿布皮疹危险较高的季节：1)春天2)夏天4)冬天5)无季节3鞣酸软膏和氧化锌油对尿布皮疹的影响：1)不好2)一般3)更好4你有没有在尿布皮疹中使用过大肯尼粉：1 电台广播的优点使用系列广播特辑节目在产品差别化特性终端引导消费者、知识竞赛、健康报纸上发布的竞争系统收集信息宣传产品特性后续促销的资源积累、招标程序、重要三级责任系统的所有投标都失败了。 区分重点，负责分工。处理作业，合并撤销率。提交资料，信息反馈。维持宣传，数月。彩虹电子，中介联系方式。类似产品，基准。，构建终端，为什么构建终端？终端建设是贷款吗？铺好东西等广告吗？硬件和软件终端谁更重要？软终端最重要的是？为什么要抓很久？硬端元素应该统一吗？终端建设，营销宣传的基础是什么？大城市应该致力于广告吗？各种广告投放标准？根据当地条件制作终端硬件吗？贵公司的终端建设怎么样？最好的终端包装怎么办？如何滚动终端包装？建设硬终端，如何使产品引人注目？贴哪种海报最合适？使用宣传手册的各种方法？传单在海法使用吗？如何重点利用宣传物？公司在硬终端促销方式吗？建设软性码头，销售人员口碑的重要性？只需要知道产品差异吗？推荐公司产品的基础吗？教我如何推荐销售人员？典型医疗记录的重要性？售货员在航站楼工作吗？宣传材料在软终端中的作用？终端构建，OTC产品提前期？你三个月做什么？三个月后做什么工作？评估终端操作的重要性吗？软终端口碑如何确认？交叉检查终端是用于检查的吗？终端实施管理器任务？商业宣传，向医疗专家宣传的重要性？各种产品医疗包装方法？产品权威主义宣传的形式？OTC产品销售分离？贵公司产品的权威包装？适合贵公司的业务宣传吗？专业宣传/终端构建差异？销售促销，时间资源给我们的机会？标准宣传材料支持多少？各种宣传资料的整合程度？您的销售促进途径