智能锁营销策划

大力策划销售方案惠泰龙智能锁提案人：孙治国2016年10月11日列表序言中介绍市场分析竞争对手分析惠泰长智能锁市场现状惠泰龙市场怎么办？第一：印象-早期咨询回泰龙智能锁市场突破方法第二：探索深入分析一、战略的定位1、私营市场2、工程市场两个市场怎么办？工程市场怎么办？市场使用直销或代理模式吗？三个直接市场市场战略第二，品牌建设：1、丁谓从丁谓到迪裴德2、制作企业样本、网站、电影和电视文章3、产品细分4、建立营销团队第三，实战-模型构建1、型号市场位置2、冲击品牌沟通四、战略-国家布局1、通道传播2、目标市场沟通第五：航海-热投资第六，试点-渠道维护第七：概要，预测业务目标：工作设置和工作责任2014年工作设置和工作职责惠泰龙智能锁定营销计划序言简介：惠泰龙智能锁是深圳XX公司联合开发的丁峰技术和先进的电子、声音、光、波技术应用，是利用丁峰PKE和国际领先技术制造的，同时具有同类产品无法比拟的优点，是当今最先进的锁产品。惠泰长智能锁系列与传统访问控制锁相比，应用程序的优点非常明显。安全用户性能要求大大提高，惠泰长智能锁技术得到了越来越多的接受，全球范围内可能发生安全革命，这是一大优势。随着社会进步和人们的安全意识的提高，兑换用智能锁产品市场迅速增长。房地产和基础设施产业的发展也为惠泰龙智能锁的市场扩张创造了有利条件。在这样庞大的市场前景下，国内很多企业纷纷开发和开发保安产品，在突破市场上，很多制造商落后于市场指导阶段，成为了开拓智能锁市场大军的先烈。市场分析：竞争对手分析：韩国的美、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、广东轴承岭、广东维达、温州石茂、温州博科、中山县安、中山明丰、重庆萧金科、宁波英宝不管规模和实力，都让我们景仰。我们只领先于产品的技术惠泰长智能锁市场现状：丁峰计划成功开发世界一流的惠泰长智能锁产品系列，短期内进入国内市场。我原以为有优质产品，以强大的技术力量很容易打开市场大门，但是经过几个月的资深销售人员的努力，低迷的销售状况与企业预想的目标相差甚远。论产品的质量，可以说没有什么缺陷，为什么没有这样的效果呢？惠泰龙市场怎么办？第一：印象-早期咨询为了确保上市，必须制定详细的上市方案。第一，以会泰长智能锁定战略为渠道手段，推进双线作战。森林火灾大草原火灾计划。第二，针对惠泰龙智能锁的特点，将市场细分为工程市场和私营市场，同时采用两线作战方式推进，与安全保险、门等企业合作，以标准捆绑销售惠泰龙智能锁。回泰龙智能锁市场划时代的方法：慧泰谅解后，简单咨询后，认为有一些问题：1、由于惠泰龙智能锁高科技的特点，产品在市场上的知名度还不高，要开发民间市场，必须解决消费者的认识问题；2、如果做私营市场，渠道开发和售后服务费用将很高；3.兑换用智能锁还不是一般产品。很难与保安企业及文记者合作，利用行业捆绑销售方式。但是惠泰长智能锁是产品性能、外观设计等方面无可比拟的产品，在品牌建设和宣传方面具有很大的优势。针对这种情况，综合查看惠泰长智能锁的品牌定位、销售策略等。第二：探索深入分析为了获得正确的资料，必须访问全国各地的锁具市场进行现场调查，获取详细的资料，对全国锁具技术市场有更全面的了解： (以下所讨论的分析)惠泰龙的技术像指纹一样是新兴的高科技产品，由于其技术上的高存在，竞争还不激烈。但是在国内外市场上，指纹技术产品的品牌很多，竞争激烈。作为新产品，最大的竞争来自消费者的认识。惠泰龙识别技术已经保证了在国内甚至国际、技术上的领导地位，如果市场战略实施得当，就可以创造出第一个完全识别技术行业的品牌。但是由于技术产品的特殊性和进步，市场上有很多不确定性。在制定发布战略之前，需要考虑一系列问题，例如：1、惠泰龙智能锁市场环境如何？我们的主要销售对象是谁？2、什么渠道模式，如何构建分销网络？面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？4、惠泰长智能锁以新兴高科技产品面对消费者，我们应该首先解决什么问题？一、战略的定位通过市场现状分析，分为：1私营市场-广告、人力资源集中、重大突破；2工程市场-直接模型市场建设，为代理人提供参考。两个市场怎么办？第一，工程市场是主力，新产品上市，为了从最容易突破的切削入口进入市场，必须集中所有优势资源。回泰龙智能锁市场潜力很大，然后做两份房地产，其销售额可达数百万元。第二，民间市场的潜在价值很大，但作为干练超前的高科技产品，要进入民间市场，必须登大量广告，引导消费趋势。这种广告不仅成本高，不够慎重，而且很容易制作出“为别人准备的新娘”的市场结局。因此，兑换用智能锁的现阶段市场目标必须完全固定在工程客户身上。同时，民间市场开发，需要投入大量销售力量，东西家庭，难以形成规模效应，售后服务费用也很高；在工程市场上，相同的销售力，工程合同往往可以大大降低安装和维护成本，甚至数以百计，甚至数以千计的惠台智能锁，规模效果非常明显，相对固定的区域销售。因此，丁峰市场战略的第二个重点是工程市场！工程市场怎么办？工程市场的主要潜在客户是房地产开发商，给开发商最大的感动是样品住宅销售模式。为了得到开发人员的同意，我们成功地创建了丁峰智能锁模型大楼，它针对房地产客户制定了各种销售战略，如“概念包装”。惠泰龙智能锁销售，进一步提高房地产技术附加值，将实现三个特点：第一，锁升级：目前的锁市场，惠泰长智能锁是最新、最先进、最方便、最安全的智能锁。第二，智能建筑概念：现代智能建筑将受到消费者的特别欢迎，惠泰龙智能锁将强调建筑的现代智能特性，提高建筑的整体质量和价值；第三，高级房地产安全设备要求：视觉智能对讲机，照相机探头是现代高级房地产界的必要设备，惠泰朗智能锁也将是消费者对高级房地产、公寓、别墅住宅安全设备的必要要求！为了提高开发商的购买欲望，还必须同时采取一系列宣传措施。第一，免费赠送给这栋建筑的模板展示室，负责安装惠泰龙智能锁第二，样板房的装饰水平将直接通过惠泰龙智能锁的安装，作为先进成熟社区的现代智能特征，增加房地产的附加值，带来消费者的利益，房地产交付的直接利益。这种房地产模型销售策略应该写在销售人员及代理培训手册上，以后在市场实战时会取得好结果。市场使用直销或代理模式吗？广泛的市场开发需要通过代理人进行，但前提是要成功打造可兑换的智能锁直营市场。在此基础上，应尽快建立复盖全国范围的投资、全国主要地区的代理渠道网络。丁峰的智能锁定技术领先，但产品太领先了，不参考样品市场就不能扩展代理团队。同时，直接运营也是商业模式的测试。惠泰智能锁是如何成功进入市场的，没有很多成功经验，盲目扩大投资，并不能保证代理的销售业绩产出，结果是“雷声大雨小”，场面很好，但效果不好。因此，ding feng技术必须在营销过程中首先构建成功的直销模式，建立成功的营销模板，建立具有成功的直销经验的渠道管理团队。只有在满足这个条件的基础上才能成功吸引代理商。特别是引进在该行业有成功经验、实力好的代理商，通过年丰销售团队的渠道支持管理，将复制品复制到分销商，才能最快、最有效地占领全国市场。因此，惠泰的市场战略第三点是：在像潍坊和济南这样的国家主要城市建立第一个成功的直营市场，然后加入国家投资，强质量的一代商人，逐步、按地区推进覆盖国家的代理渠道网络，通过渠道管理，通过成功的模式转移和精英团队，确保分销商的市场销售业绩！品牌建设：如果战略方向明确，就应该查看兑换用智能锁品牌。能够实现品牌不仅包括品牌名称、展示资料，还包括产品系统、人员质量等软件形象。1、兑换用通用这种商标宣传效果，不适合兑换用智能锁的高科技产品。首先，这个商标词的要素不突出，给出的信息不多，不明确，有盲点，消费者可以解释困难。第二，“difed”太俗了，不符合可兑换智能锁的尖端视频。惠泰长智能锁定商标修改建议：可将换装智能锁的全名作为定峰或金尊智能锁、“定峰”或“金尊”智能锁的商标名称，直观地强调惠泰智能锁的技术特征；也就是说，兑换用智能锁意味着安全、高效、高档的形象。2、制作企业样本、网站、电影和电视文章样本、网站及电影故事是企业形象宣传的重要载体，好的样本是能反映企业规模利益、精神面貌和发展前景的外部人理解企业的窗口。丁峰的样品对代理商起着产品领导的作用，反映了企业的规模和技术力量，同时需要对产品进行特别说明。使用具有宏大的笔调和生动的图像的图片，结合正确的文本，构建定丰技术产品供应商的企业形象，一一列举定峰智能锁产品的优点，强调产品的先进性能。1、引领技术世界(世界先进数字技术，研发人员开发研究结晶多年，集中丁峰技术的多项发明专利，建立丁峰领先的生物识别技术地位)2、正确识别(错误率0)3、世界上最先进的传感器、自动生物识别技术4、先进的生产线，严格的质量控制5，智能液晶屏6、软触摸设计，纯粹无声的乐趣7、彻底的锁定触发器、安全保证8、炫耀名门约翰他们为惠泰长智能锁的高级定位奠定了良好的基础。在网站、电影、电影制作中均以大规模高新技术展示，强调丁峰技术的行业领先地位。3、产品细分丁峰智能锁由于采用的芯片和内部材料，在价格上有急剧的变化。但是现在，兑换用智能锁产品应该是单一的，系列产品，明确的定位和消费者部门。根据产品性能，惠泰长智能锁产品系列为PKE系列、金尊系列、定丰系列、每个产品都有吸引人的销售点，相应地，具有不同的价格体系，形成产品线的高等级和低等级，将构建更完整的产品体系，适合各级工程用户。4、建立营销团队好的程序和产品是不够的。营销成功的关键在于销售代表的执行。应在惠泰龙锁上市战略、销售语言手术、产品指导、售后服务、客户维护等方面对销售人员进行综合培训，并通过模拟演示等方法确保销售人员的能力通过。还必须对技术维护人员和产品配送员进行系统培训，建立专业的售后服务团队和完善的配送系统通过商标的决定；通过仔细制作样品、网站、电影和电视；所有展览产业信息的周密布局；现场产品和技术演示的生动改进、销售团队的组建以及丁峰品牌团队的构建完成后，丁峰智能锁将作为新的、强大的品牌形象提供给客户。第三，实战-模型构建1、型号市场位置济南是著名的首都，首先建立模板，交通和城市地位会影响全国。现在还有很多优点。乳房是生产基地城市，乳房是丁峰的大本营，具有原始地理优势，可以为惠泰设置第一个直接对市场的智能锁。房地产业蓬勃发展，是高级房地产开发，非常适合丁峰智能锁市场开发定位。2、冲击品牌沟通新产品推出，广告第一！-这是很多产品发布的一般战略。为什么做广告？-简而言之，是为了品牌通讯！丁鹏智能锁定不需要在广告推广上进行大投资，要通过建立低价品牌来取得销售上的突破！-也就是说，您可以接触所有流程和细节，以开拓目标客户，而无需在市场初期追求市场的知名度和普及，从而给客户带来强烈的感动！-这是令人震惊的品牌通讯战略！客户可以接触的链接、详细信息是什么？产品样本、产品简介、相关证书、名片、公司图像、员工图像、电影、网站、模板工程、产品样本、产品演示。丁峰的品牌沟通在所有这些方面都是强大的企业，强大的品牌需要具备的所有要素：强大的能力、先进的技术、强大的研发、优秀的质量、著名的模板、广泛的应用、专业服务。这些作业必须做。不要让客户对产品的质量和性能有任何基本的怀疑，而且更多的，客户期待与丁鹏智能锁应用程序、开发房地产工程的完美集成，取得成功.令人震惊的品牌沟通战略可以消除顾客对陌生产品、陌生品牌的本能怀疑，对直观授权品牌的销售工作更加容易.借鉴济南和潍坊模式市场的成功趋势，重新开拓山东其他地方自治团体，建立模式市场。随着模特市场的成功，对丁峰很感兴趣的经销商的开发和国家投资项目的开发。然后创建销售团队，并在各地设立分公司.四、战略-国家布局一切准备就绪后，如何在全国推广丁峰智能锁，上市。根据产业技术产品以前的宣传经验，我认为，新技术产品问世后，首先要解决的是消费者对产品的认识问题，因此消费者愿意接受新技术产品；这些产品的品牌建设也必须遵循品牌建设的一般规律，遵循行业宣传的特殊性，遵循对象沟通对象的特殊认知规律，在营销战略方向上实现集中、差异化。根据消费者的特殊认知规则和认知路径，丁峰智能锁的营销策略：第一，在广告