房地产开发流程管理与控制

房地产开发过程的管理与控制课程的核心内容和优势:房地产开发流程管理与控制是结合房地产标杆企业万科和中海的标准化管理体系和经验，引导学生了解房地产的哪些控制节点和控制方法。学习标杆企业的8个标准开发流程，掌握从征地到物业管理全过程的关键点。树立房地产开发的全球观。深刻理解关键业务节点的控制方法提供全面的项目开发能力专家介绍:王金生老师：万科集团十佳五星级讲师之一工商管理硕士，国家一级项目经理，国内多所著名大学的客座教授，2004年和2005年万科集团十大金牌和五星级讲师之一。他涉足房地产开发的多个领域，具有丰富的企业实战经验和深厚的基准房地产理论基础，注重企业流程建设和创新体系的实践工作。王先生在万科和中海有十多年的工作经验，见证了万科和中海的快速发展。在中海，他参与或负责许多经典深圳房地产项目(中海华庭、深圳湾银行、中海崔屹别墅等)的项目管理。)。2000年，他加入万科集团，担任万科集团高级经理。他主持了许多战略项目，如“合金计划”、“专业整合”和“岩石行动”。他组织了万科集团和中海集团的流程再造，为金地、招商局、万通、华远、大连亿达、神野集团等数百家房地产公司提供管理咨询和培训服务。课程内容:一、麦当劳的哪一份拷贝关键节点对房地产开发的影响1.控制关键节点目的的案例研究万科20年发展中的关键业务节点分析2.如何系统设计一个房地产业务流程案例：中国海运第一套9000的形成原因分析3.房地产核心流程与设计思维案例的划分：万科“专业整合”的语境4.如何为跨区域和多项目运营企业设计流程和关键节点二是做好投资分析，确保项目盈利项目示范阶段的关键节点和控制点1.投资分析的五个关键节点：土地收购策略、信息筛选、投资分析、合同谈判和持续跟进案例分析：万科征地流程及集团控制点分析2.五个关键节点的控制要求和操作步骤3.聚焦新城市和项目征地案例分析：万科新项目研究管理要点详解4.撰写可行性研究报告，以确保企业盈利并降低风险案例研究：万科与中海可行性条款、章节及细节5.房地产企业新项目八大指标及计算方法案例分析：万科为什么强调内部收益率、单位面积净利润和地价支付折扣率6.顾客价值视角下的土地价值研究方法及要点案例分析：帕尔迪的征地策略城市地图案例分析：万科如何结合中国国情开发中国“城市地图”及其工作收入第三，睁大“七双眼睛”以提高项目决策的质量项目规划阶段的关键节点和控制1.项目规划的两个过程轴2.项目规划的关键节点案例：万科的五个项目和六个控制节点3.项目规划的核心结果：市场定位和产品定位文件描述案例分析：万科项目规划一、二、三方案详细说明。“一本书”:项目开发指南l“两地”:市场定位和产品定位策划的过程、内容和要点“三个计划”:项目开发计划的编制体系4.做好营销规划，从客户细分开始案例研究：欧美国家的客户细分描述及其对营销规划的影响案例研究：万科客户细分细节：城市最新健康养老的家庭分析5.营销计划书的准备和审核案例：万科四大案例分析6.提高营销策划工具“七双眼睛”的质量案例：欧美房地产企业营销管理工具“七双眼睛”介绍案例分析：万科如何利用“七双眼睛”进行营销策划和利益分享7.标杆企业新营销工具“产品清单”和“土地属性清单”的描述与应用案例分析：美国著名建筑中的“钻石吧产品清单”介绍案例：万科“四季花城产品清单”介绍8.标准化对营销的影响四.营造无限的生活空间规划设计阶段的运作与管理1.设计管理的四个核心过程案例分析：万科“三阶段八控制点”规划设计管理概论2.控制产品设计方向概念设计的三个控制要素3.规划设计中确定的三个内容：规划、单体、内部和管理点案例分析：万科和中海的八个设计指标编制要求4.施工图阶段三条主线和四个关键节点的控制案例：万科施工图管理“一个计划、两个文件、三个确认、四个配合”介绍5.设计任务书、设计说明书、施工图审查说明书、设计深度要求说明书的编制要点案例分析：万科设计指南的核心点分析6.景观设计控制的节点五、与供应商建立双赢关系采购管理点1.投标过程中的七个关键节点案例：万科“购买七步曲”2.招标采购计划的制定方法案例：中海集团制定采购计划的步骤和方法，与万科的比较3.合同计划的关键管理点案例：万科的合同分类；中国海运合同及材料分类说明4.招标控制的全过程案例：万科“购买的四个维度”分享5.合同标准化管理案例：中国海运总承包商标准化合同详细说明6.采购评估和绩效管理的指数范围六.利润：职业经理人的使命成本管理的关键节点与控制1.成本账户分类案例研究：中国航运成本的九大类别2.成本控制三大核心系统控制点案例：万科的目标成本、责任成本和作业成本体系3.征地控制要点4.项目规划中的关键控制点5.设计阶段的成本控制要点6.施工环节控制要点7.现场签证和变更管理的四个关键点案例：中海现场签证管理“八荣八耻”共享8.营销中成本控制的要点七、质量是企业的基石施工过程中的关键节点和控制点1.项目管理计划的目的和方法案例：编写中国船舶工程管理指南12章的要求和要点2.质量管理的四个基本原则案例：共享中海长期坚持的质量管理理念案例：万科的“磐石行动”介绍了为什么万科倡导“零缺陷”3.房地产质量管理体系的五个纬度详解案例分析：中国海防渗漏防裂体系解读，万科内部质量管理体系解读4.现场计划管理案例：万科合理工期管理体系介绍，中海工期管理“三令五申”详解5.质量过程中质量控制的六大核心实践案例研究：中国海运的“材料控制”、“模型引导系统”、“成品保护”和“过程检验”都有详细解释6.总承包与监理管理的策略和方法案例：万科“太阳行动”如何管理机构，“珍珠贝行动”如何管理总承包商分析7.项目验收和客户交付控制的要点案例：万科模拟验收和准入验收系统，客户验收标准详细说明八.营销生活方式营销阶段的关键节点和控制1.营销业务控制节点和主线2.不应忽视的营销管理原则案例：万科在营销过程中的“四项基本原则”3.营销策划要点4.介绍整个营销流程中的12个关键点5.房地产销售应注意的“九个节点”九、打造宜居居住空间客户服务和物业管理的关键节点和控制点1.关注客户联系和体验，并在整个过程中提供客户服务案例分析：美国企业倡导的“七步服务”的详细阐释案例：万科“6-2服务步骤”详细说明2.风险检查的十大控制点案例：万科风险检查系统3.占领过程中的六个控制节点4.处理客户投诉的八个节点和控制案例：万科投诉处理原则及投诉处理“八步骤”详细说明5.客户俱乐部管理案例：万人俱乐部的发展与未来共享6.危机管理的八个关键点案例分析：万科重大群体行