房地产策划书格式

房地产提案的格式第一条：房地产方案的简要格式房地产建议书的简要格式1、产品研究只有充分调查房地产市场，我们才能发现自己的弱点和优势，检验产品，摆正自己的位置，与市场作斗争。这样，我们就可以对症下药，在合理的基础上，充分发挥产品的优势，规划才能有效。(1)财产的定位；(2)建设、配套设施和价格的利弊分析；(3)目标市场分析；(4)目标客户特征和购买行为分析；2.市场调查市场信息已提升到合理水平，规划和推广过程中出现的所有问题都得到科学有效的预测。在市场经济的竞争下，不可能闭门造车或盲目相信经验。(1)区域房地产市场总体趋势分析；(2)主要竞争对手的界定及SWOT分析；(3)与目前处于强势销售期的房地产的对比分析；(4)未来竞争的分析与评价。3.规划的定位定位是所有广告活动的主题，就像一个圆圈的中心。通过项目研究，确立了房地产的定位，提炼出独特的销售主张，并提出促销口号，使房地产脱颖而出，成为其独特的卖点。寻找最能代表目标客户的家庭和生活方式的理解作为创意元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式扩大它，使广告更加生动和有市场。4.推广策略和创意房地产广告，有些决策者是去哪里，去哪里做，既没有时间安排，也没有周期的概念。当房地产没有明显的优势时，竞争就很激烈，投诉也很多。房地产广告必须基于效率和经济的原则，强调战略和规划。5.传播与媒体策略分析有人说花在媒体上的广告费有一半被浪费了。事实上，只有发挥媒体的效率，有限的广告资金才能获得最大的经济效益。广告公司为客户选择、筛选和组合媒体，为客户实现利润最大化。整合传播以既定受众为中心，通过全方位的三维传播，在最短的时间内建立清晰的房地产形象，树立形象一致的品牌。(1)不同媒体的效果和覆盖对象；(2)不同类型、不同时间、不同长度的报纸广告分析；(3)不同类型、不同时间、不同长度的杂志广告分析；(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；(5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析；(6)不同地区、不同方式的数据挖掘分析；(7)户外或其他媒体的分析；(8)不同媒体组合的分析。6.为了分阶段推进房地产广告的整体战略，一些决策者总是处于被动状态，只能抱怨广告在激烈的市场竞争中无效，因为他们没有时间安排，没有周期概念。标准化营销是房地产推广的系统工程。根据市场反映和建设进度，为竞争对手形成有效、经济的分阶段战略尤为重要。7.舞台广告和媒体宣传房地产期刊广告创作需要挖掘记忆点，识别兴趣点，把握支撑点，以期刊目标为导向，全方位实施强势广告攻势，合理利用户外媒体、平面媒体和公共传播媒体，三者各有优势，交叉融合传播。(1)广告的焦点；(2)广告的主题和表达；(3)各种媒体广告的创意和制作；(4)媒体发布的形式和频率；(5)整合传播策略；(6)媒体发布剂。8.分阶段推广活动的策略促销的最大目的是在一定时期内通过各种手段和工具刺激和加强市场需求，以达到促销的目的。(1)宣传活动的主题；(2)pl9.分阶段公共关系战略他善于利用各种社会事件为房地产创造新闻噱头，并利用新闻媒体进行报道和炒作，使房地产能够得到宣传和树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监控是对广告行为的经济效益、社会效益和心理效益的检验。市场反馈信息还会纠正下一轮广告行为，以适应不断变化的市场。“一条路，一条路，一条黑路”往往会导致死胡同。11.定期跟踪竞争对手的广告投放所谓的“知道你是谁，知道你是谁，一百场战争不会耽误你。”在营销推广中，有必要及时监控竞争对手的一举一动。对于营销竞争来说，不仅可以把握竞争对手的趋势并在它们发生之前阻止它们的发生，还可以及时地对竞争对手的营销变量做出反应。12、推进成本预算和成本监控对广告预算的每一次仔细计算都不应简单地依赖于削减广告项目和压低价格的努力，而应贯穿于营销决策的每一步、广告周期的精心安排、对广告主题的实际把握以及广告媒体的有效选择。因为决策失误往往会抵消几十次讨价还价的所有收益。第二篇：房地产规划书模板前言“新源”城市版图是继新源开始开发龙海星园和著名新源艺术家之后的又一个大型项目。由于其特殊的地理位置和特殊的消费群体，为了在短时间内准确、快速地击中目标消费群体，赢得市场胜利，有必要制定正确的营销推广计划。内容一、市场分析1.区域市场分析2.目标市场分析3.周围建筑物的信息4.项目周围的配套设施5、项目规划思路二、项目市场定位1.目标客户导向2.目标市场细分3.市场定位4.图象取向5.项目采购定位三。销售策略1.定价策略2.销售策略四、营销推广理念1.促销主题2.舞台推广五、营销推广实施1.媒体推广2.媒体组合3.公共关系推广活动4.现场包装5.材料结束语一、市场分析1.区域市场分析“新源”是一个总面积为98亩的市区。它位于郑州市西部，在王丽斋，冕宁东路以北，靠近铁路。传统古镇棉纺东路西区。晚上和晚上，都有大量资历深厚的国有企业和大型工厂及家庭住宅区。遵循曾经绿色城市的风格，道路两旁的树木都遮阳(法国梧桐、松树等)。)，形成绿色林带。然而，传统建筑破旧不堪，尤其是王励斋周围的旧厂房和村民建造的房屋，看上去破旧不堪，对新源的城市形象产生了一定的影响。由于传统棉纺国有企业的经济效益逐年下降，该地区下岗职工数量增加，消费能力相对较弱。此外，由于周边几个房地产项目的早期开发，对该地区的消费者进行了一轮封闭，使得市场形势相对不利。这是新源市区的不利因素。然而，这是一个成熟的生活区，有完善的市政和生活设施。购物中心和小商店比比皆是，公园、文化宫和其他娱乐场所众多，医疗系统完备，幼儿园、小学和中学的教育系统完善。交通十分繁忙，有10多条公交线路，金水路、棉纺路和建设路，方便人们出行。2.目标市场分析这是另一个极具开发潜力的领域，原因有四：1、人口密集，整体住房需求大。许多国有企业、行政机关和公共机构都使这一地区人口密集，从而形成了弼沙康商圈。许多人会根据自己的需要找到做生意的方法。2.传统居民的地域情结。在这里住了很长时间的人有很深的感情序言. 4龙马潭区宏观经济4(2)、房地产市场总体情况.6概述7一、项目概述9(一)项目地理位置评估9(2)、项目经济技术指标及相关销售参数.10(3)、项目销售周期预测.11(4)风景园林建议12二。项目方向14项目弱点分析14(2)、项目优势分析.15(3)、项目定位.15(4)、项目项目建议书.16(5)提炼项目的卖点17(6)、项目中心广告语言.18三。项目各阶段的销售战略和促销战略18(一)，项目的总体销售政策和目标19(2)、预热准备期工作内容.20(3)、认购期销售策略和促销策略.21(四)正式认购销售策略和促销策略23(5)、强有力的销售周期销售策略和促销策略.27(6)、持续销售策略和促销策略.30(7)、清算期销售策略和促销策略.31四.项目宣传和推广计划32(一)、项目宣传推广的总体规划.32(2)不同阶段的宣传和推广主题34(3)各阶段宣传、推广和应用的结合35(4)广告合作公司选择与合并指引36V.价格策略37(一)、在政策制定的各个阶段实施价格趋势.37(2)在不同阶段优先控制价格优惠的原则37六、销售的全过程需要开发商配合的事项.38先前的评论一、龙马潭区宏观经济基本情况全区面积332.64平方公里，年末总人口1万人，其中非农业人口1万人。全年国内生产总值1亿元，增长%，其中：第一产业增加值1亿元，增长%。第二产业增加值1亿元，同比增长；第三产业增加值亿元，增长%。完成财政收入1.0584亿元，同比增长10%。农民人均纯收入150元增加到2871元。出生人口为2296人。工业经济全年完成工业总产值1亿元，增长%，规模以上工业企业增长%。工业增加值达到1亿元，增长%，工业对国内生产总值增长的贡献率为%，推动国内生产总值增长0.5个百分点。规模以上工业销售额达到1亿元，增长%，销售率达到99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，同比增长；利税达到5134万元，同比增长；没有亏损企业。农村经济农、林、牧、渔业总产值达到1亿元，增长%。粮食总产量为10，000吨，比上年下降10% .蔬菜产量10，000吨，增长%。水果产量为2816吨，同比增长%。畜牧业产值为1亿元，占农业总产值的%。乡镇企业完成总产值1亿元，同比增长%，其中入库税金3763万元，同比增长%。贸易泸州沱江商贸城川南贸易中心的地位得到加强。全区共有42种商品交易市场，营业面积1万平方米。市场成交额为1亿元，同比增长%。消费品零售额100亿元，增长10% .非公有制经济健康发展，税收达到7430万元，占税收总额的%和财政收入的%。全年非公有制零售总额达到1万元，比上年增长%，市场份额为%，直接带动社会消费品零售总额增长%，对社会消费品零售总额增长的贡献率为%。其中，个体私营经济零售额达到4.1235亿元，比上年增长%，对社会消费品零售总额的增长贡献为%，带动社会消费品零售总额增长%。城乡建设马龙新城已初具规模，总投资1亿元。“一横三竖”主次干道的混凝土路面已经浇筑完