房地产营销策划方案概论

优秀的文档房地产营销策划方案介绍作者：匿名时间：2008年1月5日视图数量：房地产营销策划方案介绍一、营销概述：房地产是房地产的一个商品概念。它从根本上不同于其他商品。这不同于随心所欲地买衣服。这是因为买房子价格高，经久耐用。买家在做决定前必须仔细考虑并权衡利弊。此外，买家有强烈的反弹心理，如果他们不满意，就会改变主意。他们思考的问题既丰富又复杂。他们不仅要考虑独特的地理条件，还要谨慎地研究优雅舒适的自然环境、建筑质量、交通、声和贝类、污染、安全等方面。由此可见，房地产营销的深度、艰巨性和艰巨性，在房地产营销中不容易取得显著的效果。有必要更加关注大脑的智力投资，并有毅力和毅力在一天内冻结三英尺。第二，创意：房地产营销策划方案必须在创意理念上形成，以实现帝王之剑的强大韧性和力量：1.有很高的信心和雄心；2.充满竞争，并不懈地享受它。3、头脑敏锐，不墨守成规；4、感性认识和理性认识相处融洽；5.关注历史，尊重现实，重视未来。Iii .概念框架：1)塑造形象，渲染品位和创意；2)展示房地产的综合优势；3)体现建筑和谐舒适的生活；4)直接切入消费者的生活心态。四、实战过程：，图像定位：对房地产整体质量的总体总结，从地理位置、物业等级到设计思路、具体细节等方面揭示房地产的高起点定位。所谓的高起点可以充分体现在建筑的整体设计中：借鉴公园内外高档物业的经验，兼顾各地居民的需求，从居住环境的规划设计到公共空间的美学布置；小到空调座椅、公共走廊的照明和家庭单元的设计等。都被精心雕琢得尽善尽美。好的东西之间总是有差异的，所以“不同”这个词构成了这个高端物业的形象基础，这给了它一个从许多其他物业中脱颖而出的机会。例如，不同的地理位置、不同的交通条件、不同的物业质量、不同的开发商声誉、不同的人均空间、不同的升值潜力、不同的停车位数量以及不同的区域规划。这种“八不一样”的明知故问的句子，已经成为开发商向房地产消费者解释房产优势的重要线索。2.主要卖点：对房地产的全面分析和研究可以归纳为四个卖点：1)地理位置；2)、建筑设施结构；3)、建筑用建筑材料；4)户型设计。突出明显的优势，这是房地产消费者最关心的财产指数。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图和多层单一效果图。绘制效果图应该强调开放的公共空间、丰富的细节和高品味，因为房地产的销售需要启动买家对未来的想象。大量事实和例子证明，精美的效果图在营销中起着决定性的作用。4.广告诉求点：)解释建筑物的位置；2)阐述建筑场地的历史渊源；3)阐述房地产的交通状况；4)阐述房地产的人口密度；5)发挥房地产的升值潜力；6)阐述房地产开发商的声誉；7)阐述建筑物的背景；8)阐述建筑的舒适和温暖；9)阐述房地产的利用率；10)详细说明房地产的付款金额。作者：匿名时间：2008年1月5日访问：计划；11)阐述房地产质量；12)阐述房地产开发的深远意义；13)解释房地产物业管理的差异。5、广告阶段划分：品牌推广第一阶段(预计在第一阶段将大楼交付使用):该阶段的广告旨在树立品牌意识和促进销售，以尽快在人们心中树立大楼的品味、品位和形象。在这个阶段，广告的成本相对较高。第二阶段(从交付的第一阶段到完成的第二阶段):该阶段旨在维护品牌，稳定房地产高端物业的品牌形象。同时促进销售。在这个阶段，广告的成本相对较小。第三阶段(项目第二阶段将交付至项目整体完工):该阶段广告任务的重点是维护房地产的良好声誉。有可能与许多已经搬进来的居民一起讨论和评估房地产，并通过声誉推动销售，从而完成销售的收尾工作。这一阶段的广告成本适中。总的来说，该建筑的整个广告投资曲线呈马鞍形，这是一种基于每个销售期和项目过程不同阶段的要求的更加合理的配置方案。当然，每个阶段的广告和分销都应根据具体情况灵活运用和调整。6.广告表现：在房地产预售和正式展览之前，我们应该尽力保存气氛，设计一个独特的揭幕仪式。预售参观登记前一周，更新目前销售部门周围和样板房外的布料。直到预售和开业典礼在同一天隆重开幕，优雅而美丽的房地产展示室立即呈现给公众和路人。当时，乐队演奏着优美的西方音乐，宾客们聚在一起，看着人群穿梭于样品之间，赞叹不已。(揭牌仪式的具体内容和细节将根据情况进行规划)。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的开盘和预售仪式提前发布。7、第一阶段广告内容和时间安排：内部订阅展览和首次展览定期举行。广告准备工作应在此之前到位。具体内容如下：(1)房地产效应图。(2)销售价格表和汇款方式的确定和制作。设计和制作销售手册和促销传单。(4)工地围墙的设计和图纸。(5)设计和制作展览场地的宣传旗帜、海报和横幅。制作展览场馆的道路导向板。展示板的设计、制作和摆放(两套，每套12块)。影视广告的创意构思与拍摄。前5期报纸广告的设计、完成和最终版本。参加展览周围的其他宣传文章。五、概述卖点。建立营销要求：房地产营销的理念是关注消费者的分布和需求水平，然后设计主题策划和销售策略。突出房地产产品的价值，从而满足公众的独特品味和风格。因此，房地产营销必须与时俱进，才能对市场产生影响，成为大众争相购买的产品。以下几点是营销中需要考虑的关键问题。(1)时效性：前瞻性营销理念，符合社会形态的变化和提升。(2)民生：完全满足消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。(3)安全性：设备齐全，设施完善，增强生活稳定性。(4)便利性：交通、时间、商品等方面的消费和额外需求。(5)舒适：现代新的消费空间，质量基于满足人类需求。选择性：多样化的产品提供多样化的选择。自由：将生活、休闲和购物紧密结合。2、消费者背景分析：(1)购买这栋建筑的动机：同意规划设计的功能和附加值优于其他建筑。经过比较竞争，同意这栋楼的价格。想在这里住久一点。D.据信，该地区有长远的眼光，许多地方有发展潜力。E.信任所有者的企业规模和财务(1)塑造产品的独特风格，突出产品在市场中的优势和形象，让顾客在选择具有独特定位的产品后，能够确认自己的品味和地位，从而产生社会影响。(2)大力吸引大量自住购房者。真实单价和合理总价策略不仅能吸引首次置业需求，还能引导二次置业、换房或投资者购房。(3)根据区域的地理位置，塑造房地产未来的高价值和增值潜力。(4)精心选择现场销售人员，严格执行案例销售讲座。销售人员不仅要把房地产繁荣的高姿态转变成不卑不亢的态度。需要更多的耐心、善意、真诚的说服技巧和专业素养，才能在短时间内成功实现业主希望的销售目标。(5)销售人员应默契配合，做好充分准备，让顾客在整个销售过程中真正感受到一种自然、亲切、诚实、值得信赖、诚实、自尊的销售氛围。为了实现完美的销售系统订房不会被取消，补交就能签合同，签合同就能介绍朋友来买。六、房地产营销广告业务策略：，引导周期：首先选择建造一个大型户外广告牌，采用独特新颖的方案作者：匿名时间：2008年1月5日浏览次数：激起顾客的好奇心和购买欲望(1)场地清理和美化，打造新型休闲接待总部(视情况需要，打造样板房)。(2)合同、任命表和各种记录表填写完毕。(3)完成了教材的编写。(4)完成价格表。(5)人员培训工作完成发布指导性广告将派驻销售人员。注意：(1)预订客户中对潜在客户的直接拜访。(2)现场业务的销售方向和方式如有困难，应立即纠正。(3)业务主管定期召开销售人员计划会议，以提高士气。(4)不时与业务和规划部门举行集思广益会议。在分析了承载、来电和地区记录后，决定是否修改计划策略。对接待中心经常出现故障或客户比较关心的设施，如照明亮度、空调位置和温度、签约场所的气氛、屋顶防雨措施、展示图的牢固性等，应逐一进行检查和测试。控制台的位置和高度、广播系统的范围和功能、控制站、销售区域、样品室和模型、入口和出口以及走廊是否能使许多顾客顺利通过。2.开盘期和强势销售期：开放期(引入期后7-15天)和强劲的销售期(从发布后第7天开始)。(1)在正式公开发布之前，有必要在筹备期间吸引潜在客户，并与各种强势媒体合作宣传、聚集人群、展示现场销售人员和个人销售的魅力、推广订单、安排鸡尾酒会或邀请政治、经济名人剪彩，以增强客户的购买信心。每天下班前25分钟，现场销售人员填写并返回每天应填写的信息，业务主管进行审核，第二天返回给每位销售人员，第二天召开晨会，讨论各种情况，提出跟踪潜在客户的应急措施。(3)业务部门和计划部门每周一召开计划会议，讨论本周的广告媒体策略、促销活动(SP)项目和销售策略，总结销售结果，并制定分发宣传传单的计划。(4)、发放传单时间表、工长时间表和活动人员时间表。(5)在销售点活动前三天，选择并协助销售人员和假客户等。并提前安排讲座或演练。(6)如果销售支持活动在周六、周日或节日举行，应提前一天召集销售管理人员协助车间销售人员，以便他们全面了解活动策略、行为以及如何合作。（(8)周六、周日下班前，业务主管或总经理将召开业务总结会，对来电数量、交易数量、客户反馈、活动利弊进行总结和奖惩。、实行责任人数业绩法，每个销售成员自定义销售目标或由公司负责设定的户数，并于周一进行统计，完成目标的人员公司立即发放奖金，以示鼓励。随时跟踪完工数量、交易、合同、金额和日期。如果任何人未能按照订单上显示的日期完成完工或合同，应敦促他/她立即完成完工或合同。客户到工作和销售现场进行安排或致电采购。要求他们留下姓名和联系电话，以便在休息时间或广告期间实施直销，并外出跟进和拜访客户。业务主管应总结跟踪结果，并在每天结束前检查是否达到预期销售目标。在周日、节日或特殊服务时段，公司应定期打电话到现场进行假预订(如果有两条电话线，公司将轮流打电话)，以刺激现场的销售气氛。3.持续时间(最后冲刺阶段):(1)经过一段时间的正式公开销售，客户应该对案例有很好的理解。销售人员应配合广告，并注重跟踪，以达到达