8月plm狼之旅培训

中国智造，K/3创造K/3WISEPLM产品及行业,SME-PLM事业部：王凯,目录,1-6月总收款概况,收款指标：2500万元，完成业绩：39.44%,1-6月各机构大项目概况,PLM是什么,PLM产品生命周期管理,产品相关的信息管理(DataManagement)各种图纸、更改单、测试报告立项报告、工艺文件、送样单、产品明细表BOM,产品信息的过程管理(ProcessManagement)设计、审批、归档、项目开发、过程监控、知识管理、协调、会签、评审、反馈、小结,PLM在企业信息化中位置：,企业信息化最终定位在四个业务领域，由四种主要的IT系统来表示，他们是：供应链管理（SCM）是使企业更好地采购制造产品和提供服务所需原材料、生产产品和服务并将其递送给客户的艺术和科学的结合。企业资源计划（ER）是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。客户关系管理（CRM）通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。产品生命周期管理(PLM),供应商,技术工程,采购,制造,销售,服务,SCM,ERP,客户,CRM,物流,知识流信息流,PLM,几个基本概念,CAD：ComputerAidedDesign计算机辅助设计二维CAD：AutoCAD、CAXACAD、中望CAD三维CAD：Pro/E、UGS、CATIA、Solidworks、Solidedge、电路原理图的设计软件：protel、PADSCAPP：Computeraidedprocessplanning计算机辅助工艺过程设计CAE：ComputerAidedEngineering计算机辅助工程，CAM：ComputerAidedManufacturing计算机辅助制造,理解产品研发场景,市场信息客户需求,分析规划方案论证,立项报告产品规格,图纸计算书明细表,专业知识法规参考产品,制作样机/测试,工艺工程,产品设计,工艺路线工艺卡工装模具,2DCAD3DCADEDACAEOffice,CAPPMPM,工程数据分布在各工程师电脑，无法控制版本，无法控制准确性、唯一性，易丢失、易外泄，不宜参考借用；物料标准化程度低，零部件的共用和借用状况极差，物料种类越来越多，导致物料的采购成本、资金占用成本、仓库管理成本越来越高，同时也增加了ERP运行难度；研发进度不能有效控制和监督，主要靠口头和书面汇报，管理者无法实时监控项目进度，出了问题才知道延误，往往交货期吃掉利润；人员流动大，新员工无法继承企业原有的知识体系，工作中反复出错、再出错；企业研发没有一个体系化、规范化支撑平台，人越多越乱，部门越多越出问题，一句经典的话“我们的工程师有时间在不断的改错，却没时间将事情一次性做对”；,制造业研发管理的苦恼,企业研发存在的问题,职责不明,执行力不好,沟通时间太多,评审不严,资料安全,版本不一致,人工处理易出错,重用率低,新人成长慢,员工评价难,没有知识库,工作流程不明确,进度不透明,设计质量问题,对人依赖太大,企业获利,PLM针对那些行业,电子,机械,汽车,家电,五金,化工,汽配,服装,食品,医药,设计院,玩具,需求明显需求不强没有需求,侧重在离散制造业有图纸或BOM设计数据产品开发人数多（10人以上）,贸易,建筑,灯饰,家具,PLM针对那些行业,电子,机械,汽车,家电,五金,化工,汽配,服装,食品,医药,设计院,玩具,红海领域蓝海领域,侧重在离散制造业有图纸或BOM设计数据产品开发人数多（10人以上）流程制造业：化工、食品服装：制衣、皮具、箱包,贸易,建筑,灯饰,家具,金蝶PLM系统架构,数据持久层,数据库,FTP1,数据访问层,数据库访问组件,ORM映射组件,FTP访问组件,基础构件层,RBAC,自定义报表,安全服务,搜索引擎,异常处理,消息处理,基础服务,多语言管理,业务逻辑层,规则引擎,业务规则插件,插件管理器,应用程序插件,权限管理,系统配置,日志管理,通用外部接口,二次开发接口,文档管理,项目管理,产品管理,物料管理,工艺管理,工作流程,协同管理,供应商管理,变更管理,WEB表现层（IE）,FTP2,基础组件层,应用组件层,K/3WISEPLM主要模块,金蝶PLM产品整体解决方案,ERP,接口,权限管理,变更管理,用户管理,项目管理库,PLM产品数据关系图,原材料4,零部件4,原材料3,原材料2,原材料1,文档/表单库,零部件库,产品库,工模具库,半成品库,原材料库,10个PLM经典项目,金蝶PLM部分成功案例,金蝶PLM部分成功案例,机械设备,上海松川远亿包装机械昆山旭东机械广州信邦汽车设备深圳格兰达设备集团,通讯行业,广东乐天通信设备广东通宇通讯设备健博通电讯实业有限公司步步高通讯设备有限公司,五金卫浴,广东希恩卫浴实业广东华艺卫浴实业中山盈亮健康科技,其它,珠海天威耗材有限公司中山衍光科技有限公司深圳豪鹏科技有限公司风华锂电池有限公司,家具,深圳森勇国际事业家私厂宁波市贝佳家具有限公司,PLM市场格局（1）,三大阵营：CAD背景的PLM厂商：站在研发角度提出解决方案，对研发部门提供细腻的功能，设计流程的处理能力较强，注重设计环节的方便性，容易讨好技术人员。一体化解决方案：CAD/CAM/CAE/MES/CAPP/PLMERP背景的PLM厂商：站在企业战略高度提出解决方案，优化整个价值链的业务流程，设法实现技术工程与制造、采购、销售的集成，流程的处理能力较强。从管理的角度考虑问题，管理人员喜欢。一体化解决方案：PLM/ERP(财务制造库存销售)/SCM/CRM/HR咨询（或独立）背景的PLM厂商：立足于咨询服务，重流程、重管理，软件是其咨询服务的落地工具，系统功能非常弱；有些独立的PDM公司往往依托某家企业的需求，为其量身定做开发，属于项目型公司，产品化程度低。,PDM/PLM市场格局（2）,目前在市场上活跃的PDM/PLM软件公司,如何竞争,与国外产品竞争：与国外产品同台竞技的机会比较少；性价比是我们的绝对优势，价格不是问题只有在国企能够实现；强调实施风险：国外产品大多由代理商实施，有不确定性；国外产品用的深入的不多，大多停留在图纸文档管理；上线后的应用成本相当高；不宜攻击对方产品，宜比较细致功能，强调易用性，适合自己的是最好的；努力扩大系统并发用户数，若能成功则是利器；,如何竞争,与高校背景产品竞争：公司的长远发展会出现瓶颈，教授办企业，仁者见仁、智者见智；这样的企业学生是研发主力，研发团队的稳固性得不到保障；这些公司兴趣点在拿政府课题、政府项目、科研经费，没将客户作为衣食父母；科研产品与商品化产品相差巨大；主要集中在CAD/CAM/CAE/MES/CAPP/PLM领域，重视技术及工具，而在PLM/ERP(财务制造库存销售)/SCM/CRM/HR领域很弱，欠缺管理思想；,有关用友,用友PLM白皮书内容摘录PTC、西门子、达索和用友、Oracle在综合竞争力上具有较大优势，处于竞争的第一阵营。其中PTC、西门子、达索都是以CAD为主体的传统PLM优势厂商，在市场占有率和品牌影响力上仍具有绝对的优势；而Oracle和国内厂商用友则是PLM和ERP信息化化整体解决方案提供商的代表厂商，特别是用友在产品的功能、服务等方面的本土优势使其在国内PLM市场的发展潜力更胜一筹。其次在竞争力的第二阵营有SAP、艾克斯特和CAXA为代表，其中艾克斯特和CAXA在国内厂商中市场占有率较高，但其产品较为单一，也是以CAD为主体的PLM产品战略；SAP则是以PLM与ERP一体化发展为战略的厂商，符合PLM市场发展的趋势。竞争力处于第三阵营的重点厂商包括如思普、开目、清软英泰等以PDM为主体的一些厂商，以及以一体化为战略的鼎捷和新近收购了普维涉足PLM领域的金蝶。,有关用友,针对用友白皮书，网上评论很多，请查找：四问用友PLM蒙蔽用户到何时人才流失各界质疑用友PLM遭遇“磨合之踵”用友PLM第一阵营封号遭质疑捅破用友PLM这只纸老虎从“绑架门”到“佣金门”用友陷入信任危机PLM格局重洗，用户如何选型？用友PDM新品亮相，被疑放弃迈特重走老路未来十年PLM潜力解密，警惕金蝶！请仔细研究“用友PDM技术分析”产品难以交付；,有关用友,两家被并购公司的比较,有关用友,与用友、鼎捷（神州数码）竞争：不要大谈ERP/PLM一体化方案及打通数据流，因为对手也是这样说；ERP与PLM何时捆绑，何时拆分，一定要根据竞争需要，不要贪图大合同额而忽视风险，必要时一定要鼓动客户先上PLM；有时需要大器的表达，我们与常规的ERP都能集成，有时需要给客户设门槛，我们只能与K3无缝集成，完全取决于竞争的需要；有时需要拿并购题材来说事；产品成熟度、产品功能占绝对优势，必要时将客户往产品细节引导；多种组合，竞争差异化：PLM，IPD+PLM，IPD+PLM+ERP；行业经验、团队的专业性占绝对优势；用友的老客户没选择用友PLM：深圳共进电子、深圳科瑞、广州高澜鼎捷的老客户没选择鼎捷的产品：深圳宇顺,销售经验交流,销售最根本的职责：做人的工作-琢磨人；销售要学会控制，控制人、事、事态范围和进展；不同的人有不同的销售风格，只要能取得成绩就是最好的，我们要打造自己的销售风格；不要梦想做顾问式销售，但产品基础知识必不可少；最重要的是智慧型销售而非顾问式销售；销售过程是