二级经理人考核管理办法

你和我分享优秀的文件。二级管理人员考核管理办法第1条目的为了进一步明确相应管理岗位的职责，实现权责有效衔接，以公平正义为原则，充分调动人员积极性，提高工作效率，特制定本办法。第二条适用范围本考核方法适用于XX公司的二级经理，包括项目经理、销售经理和市场开发经理。第三条奖金分类1.项目开发奖：指由市场开发部开发跟踪并签署的项目。市场开发部经理可以提取与总佣金相应的奖金。2.年终绩效考核奖：公司根据一级考核方案规定的年终利润完成情况，结合个人年终绩效考核结果，颁发的相应级别的年薪，即年终绩效考核奖；3.项目销售提成奖：指项目部经理或销售经理在销售过程中从总经理分配的项目中提取相应部分的佣金；4.团体奖励：按所有项目总销售额的1.2计发。所有XX人员参与团体奖励的分配。具体分配方案由项目经理上报给各项目组人员进行考核，由行政经理上报给部门人员。最后，总经理将发布集团奖励计划，并在发布前提交给执行总裁审批。第四条岗位工资构成1.项目部经理：负责固定工资年终绩效考核奖项目的销售提成奖；2.销售经理：固定工资年终绩效考核奖负责的项目的销售提成奖；3.市场开发部经理：固定薪酬项目开发奖、年终绩效考核奖团体奖；第五条工资评估细则1.固定薪金1.1固定工资包括基本工资、岗位工资、双休日津贴和附加工资。具体金额根据人力资源部批准的管理级别确定。详见XX房地产管理人员薪酬标准。1.2固定工资应于次月16日(发薪日)按相应标准按时支付。2.每个职位的项目开发奖励/销售提成奖励审查细则2.1市场开发部经理2.11市场开发部经理的项目开发绩效指标按照年度项目合同佣金指标分解。2.12市场开发部经理参与市场开发部所有开发项目的颁奖。市场开发部开发的项目，可计提项目总销售额的0.1 。2.13市场开发部经理年度绩效考核的具体规定如下：年度实际开发项目绩效年度绩效保证金低于60%(含)060%至80%包括在内根据70%的佣金超过80%根据100%佣金规定2.2项目经理2.21项目部经理有责任和义务无条件跟进市场部开发的所有项目的谈判和签署。他具体负责总经理指派的工作。如果他不服从任务，他将被视为职务渎职。2.22。项目部经理有权获得销售佣金，公司指派他全面负责管理的销售项目。2.23。项目部经理销售提成奖的考核周期为：1月1日，项目结束考核(项目周期考核可根据项目实际情况由总经理指定进行)。2.24。项目经理负责的项目月度销售指标(即月度考核保证指标)由公司根据项目合同分阶段分解下达。完成与销售佣金和奖金的分配相关联，如下所示：当月销售指标的实际完成情况(包括客户的公司业绩)比例o2.33。销售经理销售提成奖的考核周期为：1月1日，项目结束考核(根据项目实际情况，总经理可指定项目进行定期考核)。2.34。销售经理负责的项目月度销售指标(即项目月度考核保证指标)由公司根据项目合同分阶段分解下达。完成与销售佣金和奖金的分配相关联，如下所示：当月销售指标的实际完成情况(包括客户的公司业绩)当月提取佣金的比例低于60%(含)060%至80%包括在内佣金应按佣金的70%计算和提取。超过80%根据佣金100%的佣金2.35销售经理的个人佣金与整个销售项目的完成相关，如下所示：项目销售进度佣金撤回在下个月的16日累积项目结束后的下一个月应计低于60%(含)0.280%20%60%至80%包括在内0.480%20%超过80%0.680%20%3.团体奖集团奖由总经理根据参与项目的相关二级经理的综合情况进行分配。4、年终绩效考核奖(即年薪)4.1年度考核工资与年终绩效考核结果挂钩，并根据公司年度利润目标的相应部分按年终绩效进行分配。4.2绩效考核采用百分制。年终绩效考核分为一年中每个季度绩效点的平均值。与评估相对应的具体年薪分配如下：4.21年终绩效得分在95分(含)以上的，按应计部分全额支付年度考核工资；4.22年终绩效得分为80分(含)至94分(含)，年度考核工资按实际得分比例和应计总额的相应比例分配；4.23年终绩效得分为70分(含)至79分(含)，年度考核工资按应计总额的60%支付。4.24年终绩效得分为60分(含)至69分(含)，年度考核工资按应计总额的50%支付。4.25如果年终绩效得分低于59分(含)，则年度考核工资为0；4.3二级经理的绩效评估步骤4.31二级经理应分别在3月、6月、9月和12月底前，对相应的季度工作做出书面述职报告，并提交总经理审核。4.32在二级经理述职报告的基础上，总经理应结合现阶段的实际工作成果和管理业绩，对其季度工作进行综合评价，并进行相应的评价面谈；4.33对于季度绩效考核结果不佳者，公司有权减薪或调整岗位(后附表1二级经理人绩效考核表)；4.34季度绩效考核记录生效后，由行政部保存，作为年终绩效考核的依据；4.4年度考核工资分为两种具体支付方式：第二年春节前发放考核后应支付部分的70%，剩余的30%在第二年6月16日(工资日)作为岗位风险支付(注：如果中途离开公司，则不受此限制，合同到期不受此限制)。4.5。如果公司在年底没有产生利润，公司将决定是否支付年薪。第六条人事变动奖金分配办法1.如果劳动合同到期不打算续签(辞职申请必须提前一个月提交)，并按公司程序办理相关手续，员工可通过相应程序享受其在职期间实际支付的每月现金部分的绩效提成奖励和项目开发奖励的个人奖励部分(包括绩效保证金)，也可享受其在职当年的绩效工资。2.如果一名员工辞职1.对于所有上述职位基于并利用个人资源(即非公司资源，包括差旅费)且完全由个人开发和签署的项目，其个人发展奖金应为项目合同佣金的10%。2.上述所有奖金应在支付各阶段佣金后的次月16日支付，金额为应付奖金的80%。剩余的20%(以下简称绩效考核保证金)由公司根据个人年度保证指标完成情况和行政考核情况在年末支付。3.对于所有销售岗位，如果当月销售目标的60%没有完成，则不允许佣金。如果下个月完成180%(含)以上的销售目标，则按实际销售提成返还上个月的提成，并与下个月的提成一并支付。第八条补充规定1.附表1 杭州裕兴XX房地产咨询策划有限公司员工保密协议2.附表2 XX二级经理人季度绩效考核表3.其他未尽事宜，应另行规定。4.本管理办法须经总经理批准，修改时亦同。从2007年11月1日起，它将正式试行。5.本管理办法由总经理办公室负责解释。其他相关文件的规定与本管理办法不一致的，以本办法为准。庭院春雪北方的景色，冻得结了冰，数以千万计的雪花漂浮着。看着长城的内外，我只看到一片广阔的土地。在大河上上下下，没有更多的交谈。群山像银白色的蟒蛇一样飞来飞去，高原上的山丘仿