动销操作手册

动态销操作指南终端销售分为酒店、烟酒店、商初、集团购买渠道的具体动态销售一、组织结构：2二、产品价格和渠道：3三、商店战略：4四、端子接脚：5五、消费者主导7六、婚姻战略：8一、组织结构：1名业务经理1名上司1名酒店部负责人1名公共关系科负责人1名采购部经理3名前哨工作酒店工作3-5人酒店促销5-10人上朝打折5-10人3名采购工作人员3名渠道工作人员第二，产品定价和渠道：价格是产品的生命线，区域市场要严格执行产品的价格制度。有专人负责市场价格的管理和监督，如果发生胡乱价格或低价，地区市场负责人和当地分销商将根据市场处罚条例处罚。产品名称主要销售渠道酒店售价酒店价格烟草酒店售价烟草酒店价格上初售价商品价格的超额共同购买售价提供二级价格两捆售价a类酒店，集团购买客户精品香烟酒店b类酒店购买客户烟草酒店上礁水道b，c酒店烟草酒店婚宴之路上礁水道三、商店战略：高市场率、高质量的最终客户是产品发布市场的第一步，是产品发布成功的基础。如何才能使商店准确、有效、成本和风险最小化。各渠道的初期进入市场要对渠道客户进行研究评价，在部门主管的帮助下制定进军市场的计划，参考战略和措施，完成负责人指示的任务。渠道商店战略和特定措施：通道名称铺市场前做好准备铺市场的原则如何放开市场铺市场促销城市的奖金酒店频道1、市场调查2、竞争分析3、费用预告4、制定计划5，目标店6、宣传商店7、销售商店1、提供卖场费用2、饮料大袋子3、购买促销1、购买补偿2、显示器补偿3、上述补偿主要以实物消除现金补偿。1、业务人员按照规定完成任务补偿。2，每月开店的前三名补偿上礁水道1、市场调查2、竞争分析3、费用预告4、制定计划1、展览商店2、有形商店市场1、销售费用支持1、节日消费者促销2、购买礼品促销3，特价打折1、推销员商店补偿任务完成，各商店补偿元。烟草酒店频道1、市场调查2、竞争分析3、费用预告4、制定计划1，现金店2、展览商店1、购买补偿2、展示费支持3、制作酒柜、商店的把戏1、购买促销(10部手机)2、显示器补偿(定点显示器每月补偿两瓶酒)1、完成商店任务，各商店元补偿。一起购买频道1、先了解经销商客户关系2、该地区的有效购买客户。3、对竞争对的分析。4、选择性宣传5、宣传意见领袖6、优先促进经销商关系1、餐桌式的锦宴免费给上司送酒3、组织旅游活动4、领导周围职员的推荐。1、销售人员根据会费数量2、开设客户手续费，不购买新的团体补偿元四、端子接脚：最终销售是市场营销的核心第二部分，第一步是解决商店问题，第二步是解决移动销售问题。影响产品的动态销售的主要因素包括品牌影响力、产品展示、终端促销、终端推力等。每个频道的具体策略和动作通道名称客户关系终端显示执行促销酒店频道第一，通过第二次回购、开发暗淡，与酒店经理、员工建立良好的客户关系。2、核心商店派遣促销人员进行宣传和推荐。1、酒吧产品的整体醒目显示。2、宣传材料展示(如弹性、烟筒、宣传材料)3、箱子精品展示区产品布置。1、开展消费者酒店购买礼物促销活动。2.进行针对经理或员工的促销活动。烟草酒店频道1、通过促销活动和陈列等，与店主保持着良好的客户关系。2、核心烟草酒店可以通过对商店或商店职员应用回扣的方式，提高销售增长客户关系。1、整个产品部署2、产品堆箱布置3、计数器显示1、烟草酒店消费者购买礼物促销活动。2、烟草酒店集团采购客户特别促销活动。3、对烟草酒店老板的压力或共同销售活动。上礁水道1、保持与酒水科长的良好关系，为更好的货架而努力。2.做好大量采购部职员的访问或制定补偿制度，提高商店产品的购买和销售。1、每天做好架子团体展示，陈列面不能直接小于竞争者。2、假日实现推头显示，端帧显示。假日生意以特价或买礼物的方式为主。2、购买要以物品或购物卷为主，不能对像优良醇这样的全国性品牌进行第一赠送促销活动。一起购买频道通过电话通讯保持一定的知名度2、增加访问客户关系3、为了让顾客成为朋友，免费送酒餐桌式的镜子会让朋友的朋友成为你的朋友。1、集团购买渠道与其他渠道不同。促销主要以集团购买顾客旅行，节日礼物为主。促销活动应该交在总经理司机或局长等手里。五、消费者主导消费者牵引是整个营销过程中最重要的部分。消费者主导的成功直接影响整个渠道销售，缩短了产品市场的培育时间。加快市场成熟。我们对以下酒店、烟酒店、商初、集团购买渠道提出了具体措施。拉动消费者：1、消费者购买礼物促销2、渠道中间推荐者补偿3、所有促销都要切实有效地实施。消费者拉动各频道的具体措施：通道名称消费者主导酒店频道1.终端酒店为消费者举行购买礼物促销活动。2、核心点波促销院主店推荐宣传端雅五谷醇。3、与服务人员建立良好的客户关系，提高酒店经理、服务员优雅的宇安顿的推荐力。4、终端酒店光盘的实现。烟草酒店频道1、加强终端烟草酒店产品显示。提高宣传资料的展示强度。2、通过高利润空间和良好的客户关系，烟草酒店集团购买战略。首先让店主周围的顾客逐步开始宣传。3.烟酒店举行购买礼物促销活动(买酒送烟)等。上礁水道1、假日消费者优惠活动2、通过促销进行免费赠送(100ml单夜小琴)，提高产品的知名度。一起购买频道1、通过经销商关系举行表格式博览会。2、组建集团采购部门，开展政府、银行、部队、大型企业和机关的宣传活动，发展意见领导。3.通过向客人宣传免费礼物等加强集团购买顾客的数量。增加集团购买销售。4、实施消费者磁盘的购买渠道。六、婚姻战略：经济发展的婚宴上葡萄酒越来越受欢迎，婚宴从以前的房地产酒到全国名酒越来越近。目前，婚礼用葡萄酒主要分为1，全国高级名酒五粮液，茅台，建南春2，全国中型酒泸州老窖，五谷醇3，全国低度酒和房地产酒类金六福，房地产酒类。目前，婚礼用葡萄酒购买处主要分为1，2，婚庆公司分为酒和订单3，酒类批发商(一般以葡萄酒大袋子为主，不能全部退货)4，烟草酒店(通过朋友介绍)。与联合单位的合作手段：1、有充分的利润空间2、提供优质的售后服务和促销活动3与客户有良好的客户关系4、提供丰富的销售回扣。通道名称产品定位联合单位渠道促销婚宴之路1、婚礼工作室2，食堂3、婚礼公