新市场2011年度运作方案建议

对长葛市场2011年经营计划的建议首先，建立一个分销框架来稳定市场，然后缔结一个终端网络来扩大市场，最后实现稳定和双赢。首先，建立一个分销框架来稳定市场。找一批大二学生在每个乡镇做经销商。1.经销商要求：有一定的农村网络。一些人定期回访村庄，并帮助经销商在村庄购物。备注：经销商将为市场开放提供人员和车辆，市场开放将在经销商的指导下进行。2、下村铺城政策：购买2件张甜杀虫剂系列产品，并送750毫升杀虫剂1瓶；(如果提供礼品，将按价值10-15元的礼品分发，即单个项目将提供6元左右的礼品)购买3天帐户的杀虫产品，并发送2瓶600毫升杀虫剂；(如果提供礼品，将根据价值20-25元的礼品进行分配，即单个项目将提供7.5元左右的礼品)3.对经销商的奖励。这一政策不会重复。年累计销售50件以上的，奖励8元/件；年累计销售80件以上的，奖励9元/件；年累计销售100件以上的，奖励10元/件。二、终端网络的结论，拓展市场1.经销商将指派专门的车辆和人员在城市购物。购物城的政策如下：购买2件张甜杀虫剂系列产品，并送750毫升杀虫剂1瓶；(如果提供礼品，将按价值10-15元的礼品分发，即单个项目将提供6元左右的礼品)购买3天帐户的杀虫产品，并发送2瓶600毫升杀虫剂；(如果提供礼品，将根据价值20-25元的礼品进行分配，即单个项目将提供7.5元左右的礼品)购买5件张甜杀虫剂系列产品，送4瓶600毫升杀虫剂。(如果提供礼品，将按价值40-45元的礼品分发，即单个项目将提供9元左右的礼品)购买10件张甜杀虫剂系列产品，并送一件张甜C蚊香或一段展示架。(如果提供礼品，将按价值100-120元的礼品分发，即单个项目将提供11元左右的礼品)通过以上两个步骤在2011年的结合，我相信我们将能够在稳定原有市场的基础上扩大新产品和新渠道，为2012年打下坚实的市场基础。道路就在你脚下，希望就在眼前！长葛市场2011年运营计划长葛市张甜产品经销协议甲方：乙方：丙方：六安丽亭日化为保证张甜产品在该市场的有序稳定发展，甲乙丙三方本着自愿的原则，经协商一致，达成如下协议。内容如下：一、销售区域、产品及价格：甲方授权乙方在(乡镇)经销张甜产品，并成为该区域的经销商，其中张甜系列产品主要有甲、庚、丙、家蝇和杀虫剂。产品名称规格批发价足价零售价a型无烟婴儿健康蚊香1*483点1453.50g型速效芳香蚊香1*602点1202.50J形特制大盘蚊香王切菜蚊香(有奖)1*482.501203点高效蝇香(大盘)1*303.51054.50c型600毫升水果杀虫剂1*1213点15615点d型张甜750毫升杀虫剂1*1215点18018点二。经销商支持政策：1.6月5日前农村购物政策：购买2件张甜杀虫剂系列产品，每瓶750毫升杀虫剂。购买3天帐户杀虫产品，并发送2瓶600毫升杀虫剂。2.分销商协助分销商制定营销激励政策：年累计销售50件以上的，奖励8元/件；年累计销售80件以上的，奖励9元/件；年累计销售100件以上的，奖励10元/件；3.销售协议：1.乙方在销售过程中必须严格执行甲方的价格政策(见附件)，确保市场价格稳定，否则乙方将受到一定程度的处罚。2.乙方有责任配合甲方做好市场维护工作。严禁将产品急送到协议区域以外的市场。3.乙方应积极推广该区域的六大项目，2.甲方和丙方有责任和义务向乙方提供市场信息，并协助乙方进行业务发展规划。3.丙方负责向甲乙双方提供合格的产品，并向甲乙双方提供免费的咨询和培训服务！V.合同期限：从(日期)到(日期)6.本合同自三方签字或盖章后立即生效，一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。甲方：乙方：丙方代表：长葛彭辉纸质礼品配送登记表生产线：操作员：日期：用户姓名客户地址联系人采购数量礼物店主签名申请人：经销商：经销商：备注：请认真填写此表，经销商将在年底使用此表结算年终累计返利。长葛市张甜产品上市活动12011年张甜消费品夏季促销活动亲爱的新老朋友大家好！安徽六安丽亭日化公司是一家专业研发和生产家用杀虫产品的高科技企业。公司在中国拥有10多条先进的生产线，是中国大陆最大的蚊香生产基地之一。公司生产的“张甜”牌蚊香，因其环保、高效、易点燃、香味纯正、点燃时间长等优点，深受消费者欢迎。今年，公司开展了以下上市奖励活动：活动内容如下：一、活动(H类除外)购买2件张甜杀虫剂系列产品，每瓶750毫升杀虫剂。购买3天帐户的杀虫产品，并发送2瓶600毫升杀虫剂；购买5件张甜杀虫剂系列产品，送4瓶600毫升杀虫剂。购买10件张甜杀虫剂系列产品，并送一件张甜C蚊香或一段展示架。二。活动日期2010年5月7日至6月5日温馨提示：活动时间有限，请所有老板积极参与，不要在截止日期后等待。长葛彭辉纸2011年5月7日2011年张甜系列产品价格表产品系列产品项目测量终端供应价格(元)最低零售(元)评论每个盒子单价每个盒子价格网格每箱单价蚊子a型无烟婴儿健康蚊香1*482.801353.5058b型无烟芳香蚊香1*482.501203点89C型加长强力檀香蚊香1*602.101262.5090D形加长强力蚊香，2对11*304.161255点82e型无烟桶装蚊香1*1210点12012点98g型速效芳香蚊香1*601.901152.5088h型速效檀香经济装1*184.44805点35一型驱虫保健香1*303点903.5091j形特种大盘蚊香1*482.501203点66高效蝇香(大盘)1*303.331004.0027杀昆虫水班级a型张甜600毫升无味农药1*1214.6017517点82c型600毫升水果杀虫剂1*1212点14414点65d型张甜750毫升杀虫剂1*1214点16816点92蚊芳香药片液体无味电蚊贴30 61*409.0036010.5063花香电蚊拍30片6片1*408.5034010点68无嗅电液体30 71*409.0036010.5087花香电蚊香液30 71*408.5034010点04铁通产品切片器的额外价值包1*2011点22013点28液体容器的超值安装1*2013点26015点59长葛彭辉纸2011-5-7长葛市张甜产品上市活动2张甜杀虫产品月度促销礼品一件产品特点：产品全面升级，产品配方优化。推广时间：2011年5月1日-5月31日促销目标：货代类，终端店促销政策：促销物品批发价(元/盒/瓶)零售价(元/盒/瓶)量(盒子/瓶子)订单金额(元)最终用户价格之间的差价礼物终端利润最终用户的利润率a型婴儿健康2.83.51233.68.4购买1套包装派遣750毫升杀虫剂1瓶或同等价值的蚊香(价值14元)79.432%b型无烟或j型薄荷2.53.012306C型(檀香/薰衣草/桂花)2.23.0306624张甜高效加长蝇香3.55.0103515d类750ml日账户141668412总金额(元)248.665.4备注：1。这项活动全部以现金结算。2.统一零售价格。如果有低价卖家真诚的服务承诺：自购买之日起一个半月内，客户可以根据购买文件，在不损坏包装的情况下，随时提出换货(注意：客户换货时，必须退回所有原来分发的礼品！)客户名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _客户签名：_ _电话： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _地址：_六安立鼎日用化工有限公司2011年5月7日“张甜”杀虫产品月度促销礼品乙产品特点：产品全面升级，产品配方优化。推广时间：2011年5月7日-6月5日促销目标：货代类，终端店促销政策：促销物品批发价(元/盒/瓶)零售价(元/盒/瓶)量(盒子/瓶子)订单金额(元)最终用户价格之间的差价礼物最终用户的利润最终用户的利润率a型婴儿健康2.83.54813533.6购买1套包装派遣送1床高档蚕丝被或4瓶750毫升杀虫剂(价值56元)18329.5%b型无烟花香2.53.0246012j型蚊子分裂王特别市场(获奖)2.53.0246012C型(檀香/薰衣草/桂花)2.12.56012624张甜高效加长蝇香3.34.003010021600毫升a型无味杀虫剂14.618687.520.4600毫升c型水果杀虫剂121467812总金额(元)646.5135备注：1。这项活动全部以现金结算。2.统一零售价格。如果有低价卖家，免费赠品将被扣除。真诚的服务承诺：自购买之日起一个半月内，客户可以根据购买文件，在不损坏包装的情况下，随时提出换货(注意：客户换货时，必须退回所有原来分发的礼品！)客户名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _客户签名：_ _电话： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _地址：_六安立鼎日用化工有限公司2011年5月7日“张甜”杀虫产品月度促销礼品产品特点：产品全面升级，产品配方优化。推广时间：2011年5月7日-6月5日促销目标：货代类，终端店促销政策：促销物品批发价(元/盒/瓶)零售价(元/盒/瓶)量(盒子/瓶子)订单金额(元)最终用户价格之间的差价礼物最终用户的利润最终用户的利润率a型婴儿健康2.83.54813533.6购买1套包装派遣一段高档货架或一