市场营销实训工作总结范文

营销培训概述市场营销教学的效果离不开实践训练的检验，实践训练也是学生走向专业的有效途径。因此，在当前的市场营销教学实践中，越来越重视学生的市场营销实训活动，各种类型的校内和校外实训基地相继建立。今天，我为大家整理了一份营销培训工作的总结，希望对大家有所帮助。营销培训工作总结我们的第二个小组联系了苏宁电器，对其自有品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程安排如下：1 .在每项工作开展之前，写一份具体的计划，包括团队成员之间的分工、任务进度、时间安排等。2.将目标设定为涡流热水器后，写一份调查计划。3.设计并修改问卷。4.开展调查。5.分析获得的数据并写一份调查报告。经过与苏宁电器负责人的反复沟通和谈判，他们最终获得了批准。这一步比我们想象的要困难得多。因为企业认为我们是大学生，没有足够的社会接触和沟通能力，所以才开始忌讳我们为他人做调查。经过我们的坚持和努力，我们最终达成了一个共识：我们使用固定的问卷，采用员工调查的方法，与被调查者进行面对面的沟通和询问，做好记录，然后对获得的数据进行总结。这使得调查更加困难，非常麻烦和累人。说到问卷部分的设计和修改，确实有点盲目。我原本以为收集一份调查问卷只是几个问题。我没有任何技术内容，但是当我真的做了的时候，我觉得我无能为力。由于以前没有接触过问卷调查，对热水器了解不多，小组成员通过网上调查、研究和讨论，紧密分工合作，完成了问卷初稿。之后，在单先生和王先生的帮助下，问卷得到了精心的指导。只有到那时，我们才加强了对问卷设计的了解，最终形成了一份完整的问卷。接下来，我开始了深入的调查。这里有一些提示与你分享：首先，给受访者留下良好的第一印象。因为这关系到访问的成功。穿着得体、干净、礼貌，面带微笑，真诚地交流，让他感受到你的真诚和热情，并慷慨地接受你的面试调查。第二，访问应该有更好的灵活性。由于我们与受访者面对面交流，交流的话题可以突破时间限制。与此同时，对于一些新发现的话题，尤其是那些比较有争议的话题，我们可以采用灵活、委婉的方法来引导受访者的思维，提出迂回的问题，一步步深入。第三，对调查人员的要求相对较高。调查结果的质量在很大程度上取决于调查人员自身的访问技能和适应性。因此，除了克服调查本身的困难和困难之外，我们还应该加强我们的访问技巧。整个* * *都很锻炼。第四，获得高质量的调查数据。在访问期间，由于调查人员的存在，不仅可以观察访问的环境和被调查者的表情和态度，还可以控制被调查者对问题的回答质量，从而大大提高调查数据的真实性和正确性。这要求我们以严肃认真的态度对待调查，而不是草率行事。接下来是SWOT分析。在这个环节中，我们采取了实地考察的方式。我们参观了苏宁、国美、田童、华北等商店。在与销售人员面对面交流的基础上，我们还从互联网上了解了竞争品牌的信息。我们紧紧围绕产品、价格、渠道和促销模式，完善知识储备，为撰写群体调查报告打下坚实基础。基于他自己的洞察力，他成功地完成了任务。通过这些天的实践训练，我对热水器的相关知识有了全面的了解，开阔了我的视野，锻炼了我的勇气。此外，通过实践训练活动，我也发现了自己的不足。例如，当我第一次接触市场研究和分析时，由于团队其他成员的帮助，我没有任何线索，感觉无法开始。有时他们太热情了，不会傲慢。有时我粗心大意，健忘。这些都是我将来应该改进的地方。最后，我要感谢学校和我们的老师给了我们一个难得的机会，在我们毕业和进入社会之前锻炼自己，开阔视野。这将对我未来的工作和生活产生积极而深远的影响。营销培训工作总结营销可以被表达为一个社会过程，在这个过程中，个人和团体通过创造和与他人交换产品和价值来获得他们所需要的东西。通过一周的学习，我了解了这个社交过程。经过两天的市场调研，我们发现了眼镜市场目前的发展趋势(眼镜市场巨大的利润是不言而喻的，所以我们决定以高科技和多功能为主导开发自己的新产品。)在调查的第一天，我们首先制定了基于健康眼镜生产产品的总体方向。然而，有数据和案例清楚地表明，市场对健康眼镜的需求很少，大量所谓的绿色产品已经推出。作为一种竞争力，它们非常稀缺。此外，开发新产品的投资太高，但回报率不够。接下来，我们把目光转向了运动时尚领域。在对眼镜市场的整体和子项目进行调查后，我们发现从宏观上看，眼镜市场几乎已经进入了一个饱和期，以顺应这一趋势的发展。无论是在框架还是包装方面，它都发生了变化，但这只是一个初步的发展。因此，市场潜力巨大，无疑将为我们的产品带来商机。微观上，我们的新产品具有一定的科技含量，这不仅符合新时代人类的心理需求，而且在技术和价格杠杆创新方面也是如此。我们利用互联网在网络上漫游，了解并找到想要的信息。这也培养了我的自学能力以及收集和筛选信息的能力。经过两天的咨询、分析和清理，内容按照样本目录中的内容逐一进行了分类和规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略到具体的实施计划，每一步都由我们团队的成员讨论。从更新自己的市场研究理念，探索市场趋势，到探索现有和潜在的客户群。将那些只属于我们的独特见解纳入计划。在此期间，我们也不确定产品的名称，也没有给出解释。最后，在设计板报和产品外包装时，我们不得不搁置这个结论。在设计板报和制作外包装的过程中，我们分工合作，我主要负责营销计划的几个部分，所以我不能说得太多。我刚刚看到了我的同学们的努力工作，我利用业余时间不停地工作。我构思、排版，并一步一步把它变得坚实。最后，我们的产品模型诞生了。以绿色为主色调代表了我们“生活在运动中”的传统理念。以银为核心，它代表着我们新产品的新力量和高科技的运用。新旧结合反映了我们对眼镜市场用户群和新产品概念的独特分析角度。同时，我们也学会了如何在生产过程中使用废品。也许，我们的组长是黑板报的专家。通过与我们的产品品牌战略相结合，他用新颖流畅的线条和色彩为新产品创造了独特的促销作品。如上所述，在此期间，我主要写了营销计划的内容，无论是虚假的还是伪造的，让我奇迹般地感觉到自己实际上参与了商业领域。这不仅使我能够掌握和巩固我的市场营销专业知识，也使我这个没有深入生活的人能够涉足社会，开始对所谓的商业有一个大致的了解。人们的需求和欲望是营销活动的出发点。所谓的需要是指感觉没有得到基本满足的状态。所谓欲望是指对基本需求获得特定满足的欲望，这也是我们营销策略中充分体现的概念之一。在产品策略中，我们计算了产品的生命周期，从而为品牌建设期、促销和定价制定了一定的计划。市场引入期的策略：为了使产品尽快进入市场，除了产品营销传播和品牌广告或公关活动之外，很有必要对消费者或渠道进行促销，以增强意识。在此期间采取的策略主要包括：渠道激励、免费试用、免费赠送和优惠退款。市场成长期的推广策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动负责推广品牌形象。在这个时候，促销应该集中在建立品牌偏好上。其中，推广策略包括：公关赞助、竞赛、联合推广、抽奖、有奖竞赛等。产品成熟期战略：当产品进入成熟期时，企业管理战略的重点应该是产品生命周期的循环利用。此时，营销传播应该把重点放在促销和人员提升上，这样企业才能获得更大的利润空间。此时，推广方式包括：点对点交流、推广游戏等。高同质化产品推广策略：高同质化产品应注重品牌形象建设，创造品牌差异化。同时，通过适当的销售促进消费者购买数量和频率的增加，培养他们的消费习惯，使消费者成为产品的忠实消费者。此类产品的策略包括：优惠券折扣促销、会员俱乐部营销等。对于市场份额低的产品，对市场份额低的产品使用促销工具通常更有利可图。在此期间，“渠道奖励”策略可以用来提高产品的分销率和流通力。消费者是商品的目的地。新产品竞争活动成败的关键在于产品能否适应不断变化的消费市场环境，满足消费者的需求。随着中国经济建设的健康发展，人民生活水平日益提高。消费者的需求不再局限于“衣食”，而是更多地追求物质或精神价值。八十年代初，材料短缺。市场上的任何新产品都能打开销路。20世纪80年代中期，消费者开始关注质量问题。此时，他们主要采用传统的产品竞争策略。尽管竞争市场还在酝酿之中，但它还没有形成。20世纪80年代末90年代初，随着科技水平的提高，产品质量合格率提高，生产同类产品的企业数量增加。尤其是合资企业和外资企业大量涌现，消费者有了多样化的选择。只有质量好的产品才能成为赢家。这时，竞争市场的萌芽已经出现，但大多数企业仍然注重产品竞争战略，辅之以宣传竞争战略；20世纪90年代中后期，随着许多企业的扩张和成长，全面质量管理已经渗透到生产的各个方面，消费者越来越追求产品所蕴含的服务价值。在21世纪的今天，消费者对产品技术的认知和产品包装的时尚理念发生了巨大的变化。因此，在产品的时尚概念中，我们的销售人员有必要满足我们所针对的客户群体的心理需求。这也是我们新运动眼镜开发市场的主要目标。市场竞争充满变数。营销计划应根据企业的营销环境和营销目标以及产品所处的时期制定相应的营销传播策略。应把各种推广工具应用到市场中，充分发挥短期激励的综合运用和多种工具的长期培育，使产品立足于现在，在未来实现跨越式发展为期一周的营销培训已经成功完成。我