服装品牌XX年度运营计划

二十服装品牌年度运营计划回顾XX，这注定是不寻常的一年。2008年经济危机之后，市场再次进入低迷状态。该政策不再强迫内需保护国内生产总值。该终端受到了前所未有的零售持续下降的打击。结果，库存满了，许多商店处于亏损或基本上无利可图的状态。此外，过去两年在线销售的快速增长创造了191亿英镑的销售神话，同比增长260%，给整个行业带来了“咄咄逼人和透支”的影响。总之，国民经济的疲软、净销售额和服装行业的严重产能过剩造成了大量积压商品，冻结了大量流动性。为了重振资本和生存，中国零售业将变得更加混乱，传统的零售、订购和特许经营模式将面临更加严峻的挑战。面对如此复杂的市场环境，我们的品牌经理应该时刻保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和理念，从粗放型经营走向精细化经营，从经验型经营走向基于数据的理性专业经营。“渠道为王”不是口号，而是必须在我们的日常工作中实施，甚至在我们的血液中。为了加强终端管理和控制，我们工作的基本出发点是终端商店的要求。从最初关注的还款额到终端店铺的存活率和利润水平，否则品牌发展将是无源之水，无源之木。基于这样的大形势，我们在XX的根本工作目标是“稳定增长，控制库存，提升终端”，在逆境中求发展，整顿和提升品牌深度，提高终端存活率和盈利能力，成为一个有效的商店。“稳定增长”不是“有保证的增长”。嘉仁花园前几年基本增长了30-35%，XX年仅增长了12%。然而，毕竟，已经增加了150多家新商店，而且该公司已经引入了更密集的翻新支持计划。这是我们新的增长点。2010年，嘉仁园省级计划达到1.25的增长率。“库存控制”是指在降低增长率的前提下，库存控制更加重要，季度库存计划控制在12%以内。“推广终端”，维护和服务终端，提升终端性能，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，也是每个营销人员不可推卸的责任和义务。为了实现上述目标，我司嘉仁园市场部在XX应重点做好以下工作：第一，更新观念，更新思路，树立信心，加强与省级的联系，学习先进省级的成功经验，帮助落后省级加快调整，完成品牌升级改造。作为嘉仁园品牌发展的中坚力量，戴胜的经营管理水平直接关系到嘉仁园品牌的未来发展。几年来，公司一直秉承“诚信经营，共同繁荣”的原则，希望我们的省级代表能与企业共同发展壮大。我们中间有许多优秀的省级代表：兰州的何佳、成都的马跃明、昆明的叶赫、Xi的马敏、株洲的唐黎明，他们都较早地完成了转型，在如此低迷的市场环境下，仍以1.2-1.4%的速度增长。然而，我们的大量代理商基本上处于去年的水平或不同程度的下降。另一组代理商仍处于批发会员阶段。在XX，我们将安排省级代表访问兰州、成都、昆明、株洲和Xi，作为一项重大活动进行学习和培训。我想说的是，暂时的表现下降并不可怕。可怕的是，面对这种情况，没有办法改变，甚至没有决心。那些对业绩下降漠不关心甚至想当然的人是最可怕的东西。在低迷的市场中，信心甚至比黄金更珍贵。第二，努力学习，提高自己，敢于承担责任。区域经理和品牌经理是品牌健康发展的重要力量。多年来，嘉仁园品牌一直致力于其内部生产系统的标准化和升级。它缺乏对市场的了解和跟进。其营销相对薄弱，对省级发电的支持相对有限。它更多的是关于商品的交流和控制。为了改变这种不足，接下来，我们的营销人员必须更多地走出去，经营更多的市场，更多地学习先进的省级管理经验，更多地注意帮助那些积极要求进步和想要发展的省级代表。作为一名经理，必须有一个全面的考虑，合理分配每个人的工作，让每个人都拧成一根绳子，以便一起把事情做好。在XX年，我们必须做到这一点，我们必须加强与省级一代的联系与合作。目前，每个区域经理的助理已经通过一年的磨合提高了他们对公司品牌的认识。他们可以处理日常工作，这也是他们成长的原因。三、加强对终端的控制，XX年除完成以上五项重点省级代访、学习、培训外，每个省级代在全国至少走一圈，熟悉每个省级代的经营状况、市场状况和终端状况。深入终端领域，将对全国终端的深入调查与竞争对手信息的收集有机结合起来。淘汰淘汰、升级升级，并向公司提交终端调查报告和整改方案，与省级代一起监督实施。同时，要帮助落后省份规范日常流程管理。在商务旅行过程中，营销人员还必须承担收集样品服装的任务，成为“买家”。他们可以算出每个人的购买量，并做登记记录。使用大型产品的设计师将根据实际销售额获得适当的奖励。四、我们必须把“加强和深化商品控制能力，降低库存风险”作为一项重要内容来抓，时刻注意库存。在目前的市场情况下，我们可以降低增长率，但我们不能忽视库存。库存控制是一个系统问题。在公司内部，产品设计、生产和销售的每个环节都会产生库存。对于销售部门来说，我们需要做的是重点分析每个项目的订购数据与我们在查看项目时所做的评估之间的差异、每个项目的订单分布，并找出潜在的最畅销项目。根据全国气候差异，做好科学的分波段挤压上市计划。根据终端的实际销售情况，结合对潜在畅销车型的分析，如果匹配，可以提前下单。综合考虑款式订单的配送范围、实际销售时间和订单与补充订单的比例，重新确定单品的数量。对于单店而言，从选址、销售利润评估、装修、订购、装载和促销流程的建立，营销人员都应该负责每一家店铺的开业和成为有效的店铺。针对各省重点店的销售情况，掌握销售进度、商品销售折扣，分析同比和环比情况，并提出合理建议。这项工作主要依靠广告人员跟进，所以我们应该加快内部商品控制知识的培训，让他们更多地参与品牌管理。五、XX年华东市场部将迁至萧山，这两个市场部要加强沟通，互相学习，互相学习(如省代有商品控制的优势，华东有陈列搭配的优势)。此外，公司应整合资源，充分发挥每个人的优势，增强营销部门的凝聚力，真正形成“全国营销一盘棋”的理念。六、品牌经理必须时刻关注市场风险，确保资金安全。目前，公司的板块越来越大，资金压力也越来越大。必须加强对省级信贷额度合理性的控制，降低资本风险七、关注终端的销售信息，跟踪终端的销售进度，分析各种数据之间的逻辑关系，必须加快嘉仁园信息系统的建设，实现信息共享。公司可以给那些不安装易友软件的人40%的补贴，并代表省里尽力安装。有必要将这项工作与网络销售检查工作有机结合起来。那些已经安装了系统的人必须发挥系统的作用，不要让系统只完成一个数据采集功能。该系统是管理者解决管理问题的重要工具。我们的广告工作也应该注重，除了日常的商品工作之外，要培养自己的数据分析能力，要善于从数据中发现问题，解决问题。在新的一年里，我们必须加强这方面的知识培训。8.在XX，该公司推出了新的装修支持计划和业绩提成计划，对65平方米或以上的店铺实施全额装修补贴，并对退款超过1500万的省份增加1%的提成。我们要督促各省级代表提升门店整体形象，开大店、开新店，做好嘉仁园品牌在市场上的“面子”工程，为XX年的发展打下更好的基础。9.净销售额已经成为真正商店的头号杀手。在国民经济疲软和萧条的情况下，这种危害会更大。我们必须把消除净销售额作为日常工