国际牛奶-活动策划方案

国际牛奶活动计划方案一、背景和现状光明集团牛奶公司拥有8头奶牛、6000多亩饲料基地，饲养了1万头优良软管奶牛，是华南最大的奶牛饲养基地，也是国内乳品产业最大的牛奶出口基地，每年生产2万吨以上鲜奶，符合牛奶质量和国际标准，长期达到了国际先进水平。早晨饮料公司拥有瓶装鲜奶、家纸包装、保鲜纸包装、塑料杯包装、罐头等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，供应早晨咖啡鲜奶、花纹牛奶、酸奶、果汁饮料、果茶、凉粉等40多种，国家还提供早晨牛奶、纸箱纯牛奶、酸奶、甜牛奶等。近年来，我国国民的生活水平逐年提高。对健康和营养的需求也呈日益增长的趋势。营养丰富的牛奶饮料越来越受欢迎，牛奶的需求逐年增加。据调查，人均消费牛奶占全国第一位的上海，年人均消费为26公斤，是全国人均消费的4倍。今年消费水平又有了新的提高。上海的市场规模大，吸引了国内外乳品品牌，各地品牌纷纷涌现。现在上海牛奶市场除了现有的部分品牌外，还添加了很多来自草原的绿色产品，外国知名品牌超过了上海。这些品牌为了分清优劣，竭尽全力，部分抢占黄金广告时段，部分展示了购买3比1、1比1免费品尝的促销手段。群雄砍下的上海牛奶市场的哪个品牌卖得更好，调查结果显示，明亮的牛奶占了优势。总之，明亮的牛奶可以作为杭州的食用饮料引起大多数人的关注。二、市场状况分析1、机会和威胁。光明牛奶除了积极宣传“无港牛奶”产业标准外，还在产品创新方面取得了成果。光明牛奶今年推进的麦风给人们留下了深刻的印象。豆浆和牛奶之间的这个产品并不是第一个亮的。上海的一家豆奶工厂今年首次革新了新豆奶大麦牛奶。豆浆增添大麦的香味。但是由于各种原因，该产品没有成功。不久后，光明放出了自己的密风。上海今年推出的健康食品米里饮食纤维素也协助麦风完成了部分市场教育工作。也许明亮的牛奶“偷走”了别人的成果，但在这些产品中，只有明亮的大麦风靠大麦和食物纤维赚钱。光明牛奶被选定是为了承认开发创新产品的能力和不断翻新的营销通讯方式光明牛奶的高钙牛奶等。另外，与平时不同，我想在海报媒体上宣传清明高钙牛奶的钙补充作用，并与钙补充剂一起共享钙补充市场。2、优点和缺点：明亮的牛奶市场分布广泛，高消费者认知度、品牌整体提及率指标显示消费者对各品牌的整体认识水平，是品牌认知度的重要标志。光明品牌依靠其实力和背景，在品牌宣传中的成功运营，巩固了牛奶行业的领先地位。3分析：1)企业的经营历史和业绩。在光明乳业的40多年经营公司，瓶装消毒牛奶一直占销售收入的很大比重。在过去的10年左右，新鲜盒装牛奶的销售直线增长，目前在销售收益中所占比重排在第一位。矿物业是40多年来以鲜奶为主的产品，目前液态奶生产销售占全国奶业第一，在上海液态奶市场占84%的份额，华东市场份额也超过50%。(2)市场魅力。在过去的5年里，对液体牛奶(尤其是巴氏杀菌的液体牛奶)的需求急剧增加，在很多城市，这种需求增长率达到了年均50%的增长率。市场规模的持续膨胀为企业提供了良好的盈利机会。(3)企业的区位优势。中国的乳品市场有资源与市场隔离的特殊情况。也就是说，在占全国牛奶资源80%的北部地区，消费市场的容量只有全国牛奶消费的10%。相反，牛奶消费仅占总牛奶产量的20%，在南部地区占总国民消费的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，与江浙两个牛奶消费市场发达的地区相邻，这些省的牛奶消费以低温杀菌牛奶为主，为光提供了唯一的市场资源。三、战略目标为了在杭州地区促进光明牛奶的更好的营业，调查分析了以下战略目标。1、近期目标：提高杭州下沙高等教育医院对淡牛奶的认识，实现短期收益目标。2、未来目标：在消费者熟悉和忠诚的基础上，拥有足够的消费者人口后，更多的目标在城市地区，所以淡牛奶可以成为消费者每天喝的必需品。四、目标消费群体细分根据不同消费群的口味提供不同口味的产品五、营销计划(a)广告战略1.广播是人们每天收看的。关于选择什么样的广播公司，明亮的牛奶适合没有年龄的顾客，没有针对的消费群，所以选择什么样的广播公司不考虑太多。主要看哪个电视台收视率高。2.娱乐节目和特辑节目在青少年和出租车司机中影响大，收听率高，因此与广播公司协商，在广播娱乐中进行有关矿物油的测验，广播公司的幸运听众，获奖听众可以用有效文件去俱乐部领取相关商品。3、车身广告。杭州市公交路线比较多，路线长，乘车人也很常见，因此，在这种特点上，我们认为在公交车上做一些车体广告会取得更好的效果。像公共汽车这样的流动广告，视觉效果会产生很大的影响，给市民的心灵留下深刻的印象。(b)促进销售我们用面包做了促销用品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛，效果会很好。原因很简单。市面上卖1元面包，工厂直接批量进口，2毛的样子。消费者明显的是市面上的价格、出库价格和零售价格的差距这么大，消费者不理解，还觉得很有价值。而且，很多人把早餐牛奶和面包作为早餐习惯，送面包也不会使牛奶贵